第二节
注意力稀缺：如何吸引别人

在这个信息爆炸的互联网时代，最稀缺的东西可能就是人们的注意力。抓住了人们的注意力，就意味着掌握了财富密码。那么，我们如何通过抓住他人的注意力来提升自己的影响力呢？可以考虑从以下几点入手。

吸引注意力的美学策略

图2-1中画的是谁？

爱因斯坦！

是的，虽然画风迥异，但我们仍能一眼认出它们画的都是爱因斯坦，他那一头蓬乱的头发太有辨识度了。爱因斯坦的发型吸引了人们的注意力。试想，如果爱因斯坦梳上体面、漂亮、光鲜的发型，那么，人们的注意力就会转向他的脸。好的发型师会遵循这样的心理学策略：发型并不一定要最漂亮，但要符合顾客的脸型、气质，这样才能避免脸部的不足成为他人注意的焦点。这就是注意力转移的美学策略。

我们如果有某方面的优势，自然希望它能吸引别人的注意，从而使他们把目光从我们的劣势上移开。化妆时，眼睛漂亮就着重画眼妆；嘴巴好看就着重画唇妆，展示出亮点。选衣服也一样，腰细，就扎上一条别致的腰带；脖颈线条优美，就配上引人注目的首饰或围巾；手指纤长，就戴上一枚别致的戒指……找出一个自己满意的地方，把它突显出来，可以吸引别人的注意力。如果我们觉得自己的外表实在平平无奇，那就设法转移别人的注意力，利用“无意视盲”来打造自己的视觉形象。比如，戴一对个性十足、造型夸张的大耳环，或者拿一只设计奇特的手袋。切记，不要反向操作，弄巧成拙。总之，注意力转移的美学策略是想尽办法让人注意到我们的优势，忽略我们的劣势。

还记得电影《巴黎圣母院》里的敲钟人卡西莫多吗？他很丑，但很善良。作者通过他极度丑陋的外表与他正直善良的内在之间的强烈对比，塑造了一个非常成功的文学形象。

美与丑是可以在对立中统一，从而吸引他人的注意力的，生活中这样的案例很多。比如，著名的西班牙建筑师安东尼·高迪就以形象怪诞的设计展现了注意力的美学原则。传统的建筑都线条平直端正，而高迪在进行建筑设计时则惯用不规则的线条、鲜艳的色彩、奇特的交叉和变形。在常人看来，他所设计的建筑几乎丑陋到不可接纳。但他的作品却因独特的设计风格成为建筑史上的美学瑰宝，那些不同寻常的、被人视为丑陋的形态，反而在周围众多循规蹈矩的建筑中美得出奇，夺人眼球。

再比如，在之前的动画片里，哪吒都被刻画成机灵可爱的形象，武功高，心肠好，样貌也好。然而，《哪吒之魔童降世》里的哪吒被刻画得怪模怪样，却赢得了观众的一片叫好。为什么会有这样的“审丑”现象呢？对于现在的一些人而言，“高大上”“白富美”固然很好，却离现实生活太远，让人觉得太脱离现实。反而是有一些缺陷、有一些不足的哪吒更符合普通人的审美，让人觉得英雄也有缺点，那我也可以成为英雄。这就大大拉近了英雄和观众之间的心理距离。丑怪形象的哪吒反而吸引了观众的注意力，观众从他独特的性格联想到自身，从而觉得自己真实、平凡的梦想也能实现。

不怕丑，不怕有缺陷，只要活出自己的真实和自信，丑也可以成为美的索引。

吸引注意力的变化策略与奖惩策略

如何保持注意力、提高注意力？这是在日常生活的许多情景中人们都会关注和烦恼的问题。比如在学校，让教师最头疼的一件事恐怕就是如何在课堂上提高学生的注意力了。心理学研究发现，人的注意力资源是有限的。让学生把有限的注意力更多地分配给教学内容，并非易事。一方面，教学内容常常被“设计”得相对困难、单调和枯燥；另一方面，学生的注意力有限，尤其是少年儿童神经系统控制能力的发展还不完全，他们很难保持注意力的长时间高度集中，无法抑制住各种冲动。他们往往会把注意力分配给另外一些他们认为更有趣的事物，例如教室里与当前教学内容无关的动静或教室外的各种声音。这种现象就是所谓的“走神”。对此，有什么应对办法吗？

心理学家发现，通过不断的、及时的变化来吸引注意力，并对由此产生的专注表现给予及时的奖赏（反之则惩罚），可以有效提高人的注意力，使人维持较高的注意力水平。

耶鲁大学的心理学家曾做过一项研究，用功能性核磁共振成像（fMRI）技术检测大脑在感知图片时的血氧变化，从而监控注意力水平的变化。研究中，参与者要识别屏幕画面中的人是处在室内还是室外。心理学家采用实时变化的设计：当参与者的注意力水平降低时，会对其实施惩罚，提高画面感知任务的难度；而如果参与者的注意力水平升高，则会对其给予奖励，降低画面感知任务的难度。结果表明，这种实时变化的设计和奖惩的机制能有效地提升和维持人的注意力水平。

根据这一原理，防止学生走神、吸引学生注意力的方法，就是使教学活动富有变化和提供奖惩。比如频繁更换板书；板书图文并茂，通过变化多样的图形、颜色来吸引学生的注意力。又比如，PPT要有美感，有动感，色彩丰富。这些变化本身就能吸引学生的注意力，也是一种愉悦的视觉奖赏。还有，如果在一页板书或PPT上停留太久，无法提供新鲜的、及时的、有变化的内容，学生就会感到无聊、乏味，从而走神。

同时，教师还可以利用各种面部表情、手势等传达教学内容。此外，教师说话的声音也应该富有变化，比如时而铿锵有力，时而低沉委婉，要抑扬顿挫，绘声绘色。这种声音上的变化也会大大吸引学生的注意。这也是优秀的朗诵艺术家很善于吸引听众的原因之一。从某种意义上来说，教师就像一个演员。

另外一种吸引学生注意力的变化策略，是教师由说话者变成听众，比如通过提问，由教师说转为由学生来说。这个转换会大大吸引学生的注意力，因为学生必须积极思考教师提出的问题，以防答不上来。面对教师不断变化的提问，学生需要不断地回答，跟上教师的思路，这时教师对学生的积极参与给予肯定、表扬、鼓励，学生的兴趣、注意力就会更高。

教师还可以通过走动式教学来提高学生的注意力，也就是说，教师不要总站在讲台的一个固定位置上，而要不断地在讲台上走动，甚至走到讲台下，在学生中间走动。教师改变与学生的空间距离和角度，就会更加吸引学生的注意力，使学生大脑神经的相关系统保持高水平激活的状态，从而将注意力聚焦在教师身上，更不容易走神。

有人说讲课是一门艺术，课讲得好的教师有独到的教学艺术。其实，这背后的底层逻辑是科学，是心理学的基础知识。 aY7MNDwux1wvupObnIAI2iAgG40aPj7s9IFU0XB1lZPzHRkwteTLnyzxHoRyn15o