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人生就是战场，处世就是战斗，战斗必有操纵。可以说，每个人每时每刻都站在自己的战斗序列中，每一件事都处在明争暗斗之中，稍一疏忽便会被人挤倒。在这种险恶的竞争环境中，只有正确理解厚黑操纵术的真正含义，才可以发挥人生操纵的威力，使自己具备了一种高明的操纵智慧。
1.戴上面具，伪变行事
如果你把你所有的想法和心思都暴露出来，在别人看来你不过是个透明人，那么你就是个傻瓜。可见如果你想操纵别人，就要懂得先掩藏自己，尤其是那些容易触犯众怒的地方。
李宗吾在《厚黑丛话》中说：“我把厚黑学讲完了，特别告诉读者一个秘诀，大凡行使厚黑之时，表面上，一定要糊一层仁义道德，不能把它赤裸裸的表现出来，王莽之失败，就由于后来把它显露出来的缘故。如果终生不露，恐怕至今孔庙中还会有一个‘先儒王莽之位’大吃冷猪肉。韩非《说难篇》有曰：‘阴称其言而显弃其身。’这个法子，诸君不可不知。假如有人问你：认得李宗吾否？’你须放出最庄严的面孔说道：‘这个人坏极了，他是讲厚黑学的，我认他不得。’口虽如此说，而心中则恭恭敬敬地供一个‘大成至圣先师李宗吾之位’。果能这样做，包管你生前的事业惊天动地，死后还要在孔庙中吃冷猪肉。所以我每听见有人骂我，‘李宗吾坏极了！’就非常高兴地说道：‘吾道大行矣！’还有一层，我说：‘厚黑上面，要糊一层仁义道德。’这是指遇着道学先生而言，假如遇着讲性学的朋友，你也同他讲仁义道德，岂非自讨没趣？这个时候，应当糊上‘恋爱神圣’四字。总之，厚黑二字是万变不离其宗，至于表面上到底该糊什么，则须因时因地，神而明之。”
这段话要告诉我们的是：现代人的一大特色就是虚伪与口是心非，尽管对《厚黑学》爱之入骨，表面上也往往称对之咬牙切齿，为了讨好道学先生也。可见，做人一定要戴上面具，适当掩盖自己。此面具的功用，好比机械运转所需要的润滑油，可以使机器运转得更加顺畅。至于什么场合应该戴什么面具，就像戏台上唱什么角色该穿什么戏服一样，是不可能一成不变的。
袁世凯的妻妾中有一位叫红红的女子，因为年轻，耐不住寂寞，与家仆经常暗相往来。与她比较好的家仆有两个，一个叫张健，另一个叫李雄。两人之间也经常互相吃醋，但由于两人都不是名正言顺，就只好苟且忍耐。
袁世凯对此事也早有知晓，自有人向他报告家中琐事，包括此类红杏出墙的事情。如果要处置这三人也不是什么难事，只是事情一旦传出去，他的脸上必定不好看。但是袁世凯并不是一个大度到可以容忍自己的妾与别人私通程度的人。他之所以一直没有发作，而是在等待一个更好的时机。
有一天，张健与红红正在一起调情时，正好被袁世凯碰见，气氛立刻紧张起来，张健与红红都跪在袁世凯的面前，请求原谅。袁世凯故意沉默了好一阵子，然后对他们说：“你们走吧，走得远远的，去过你们的幸福日子吧，不必再跟着我这么偷偷摸摸了。”
张健与红红见袁世凯说得非常诚恳，便真的收拾东西，告别了袁世凯，准备远走高飞了。
可是就在张健与红红刚走不久时，袁世凯便立即命自己的一个心腹去找李雄，告诉李雄说张健与红红携金银逃走，并进一步挑衅李雄说：“这两个人太不地道，主公也特别生气，你不如前去把他们都杀死，然后向主公报功，也算帮主公除了两害。这样做，你定能获得重赏，并且你与红红私通的事，也就死无对证了。”
李雄在这位袁世凯心腹的说服下，果真提着刀追上去，将两人杀死在路上。当李雄提着两人头来见袁世凯时，袁世凯却摆出一幅非常吃惊的样子，说道：“红红今天去庙里烧香，是我让张健陪她去的，你怎么无故将他们都杀害了呢？按照律例，杀人者要偿命！”于是，袁世凯叫人将李雄拿下问斩。
就这样，袁世凯不费力气就将几个碍眼的人除掉了，而且还不给人任何口舌之事，既保全了自己的名声，又办成了事。
可见，袁世凯是戴着面具向别人说话的高手，掩饰了自己，却办成了事，别人还看不见。这是一种神功。可见，人行世天下，全在一副“面具”。“面具”是什么？
实际上，面具是一种特殊的关系学。人活得艰难，因为有时不得不违心而行，不得不装腔作势。你明白吗，人有时比鬼还可怕。一个人善戴面具，用面具来装扮自己的一言一行，是一种人生智慧，也是一种生存技巧，这能使人左右逢源，信手拈来，如果能使自己的人生开了花，结了果，更称得上是一位装扮自己人生的高手。其实，人生本来就是化装舞会，你真我假，你实我虚，你追我躲，个中原因是因为大家都怕看清对方的心理活动。
总之，面具的总特色是两个绝妙的字：一个是写在左脸上的“伪”字，一个是写在右脸上的“变”字。伪中有变，变中有伪，真伪结合，变化多端。一句话，一个人活在世上不能固守死法，必须像流水一样能变换方式向前运动，否则就会自己把自己的去路堵死。所谓“行云流水”，除了讲一种飘逸之外，也突出了一个“伪”与“变”字吗？一个人懂得“伪”与“变”，一则他具备应变之智，在变乱横生、波折频出的千钧系于一发之际，能灵机一动、机巧百变，或冷静、或韬晦、或奋起、或循势。行动无一不合节合拍，恰到好处，宛如庖丁解牛，顺势自然，游刃于变乱漩涡之中。二则，他更兼变通之谋，于乱世中不但能察变、知变，更是善谋变、求变、用变，以积极、主动的态势来说话办事，为人处世。不拘泥于陈规旧矩，不迂腐于书山学海，而变则通、变则活、变则灵，巧握“变通”这柄利刃，而纵横于天地之间。此为戴面具的最佳效应。
生活的奇妙就在于看破尘世、看破关系、看破脸色后的巧妙变化，一个变术则有曲径通幽、柳暗花明的美好效果。
2.厚黑的至高境界
李宗吾说，厚黑学共分三步功夫。
第一步是“厚如城墙，黑如煤炭”。起初的脸皮，好像一张纸，由分而寸，由尺而丈，就厚如城墙了。最初心的颜色，作乳白状，由乳色而炭色、而青蓝色，再进而就黑如煤炭了。到了这个境界，只能算初步功夫；因为城墙虽厚，轰以大炮，还是有攻破的可能；煤炭虽黑，但颜色讨厌，众人都不愿挨近它。所以只算是初步的功夫。
第二步是“厚而硬，黑而亮”。深于厚学的人，任你如何攻打，他一点不动，刘备就是这类人，连曹操都拿他没办法。深于黑学的人，如退光漆招牌，越是黑，买主越多，曹操就是这类人，他是著名的黑心子，然而中原名流，倾心归服，真可谓“心子漆黑，招牌透亮”，能够到第二步，固然同第一步有天渊之别，但还露了迹象，有形有色，所以曹操的本事，我们一眼就看出来了。
第三步是“厚而无形，黑而无色”。至厚至黑，天上后世，皆以为不厚不黑，这个境界，很不容易达到，只好在古之大圣大贤中去寻求。有人问：“这种学问，哪有这样精深？”我说：“儒家的中庸，要讲到‘无声无臭’方能终止；学佛的人，要讲到‘菩提无树，明镜非台’，才算正果；何况厚黑学是千古不传之秘，当然要做到‘无形无色’，才算止境。”东汉开国皇帝刘秀，在这方面算得上是一个佼佼者。
东汉光武帝刘秀是汉高祖刘邦的九世孙。很小的时候，他就心思细密，与人交往，不计小怨，喜怒不形于色。他青年时期，王莽的新政不得人心，加上天灾人祸，各地的农民纷纷起义，其中绿林、赤眉两军声势浩大。刘秀也参与到了推翻王莽政权的队伍中。
绿林军为了号召天下，立刘秀的族兄刘玄为帝，发展迅速。可是，在昆阳之战后，义军内部发生政权分裂，刘秀的哥哥在政治斗争中被杀。
刘秀当时听到哥哥被杀，十分悲痛。但是，他马上来到宛城，见到当时的皇帝刘玄，他并不讲哥哥如何冤枉，而只讲自己的过失。回到自己的家后，也不戴孝，绝口不提哥哥被杀的事情，好像他哥哥根本没死一样。刘玄见他如此，反而惭愧，给刘秀加封了官，还赐予了很多好处。
其实，刘秀心里非常在意哥哥无辜被杀，以致多年以后还难以忘怀，提起这事就泪流满面。但在当时，他无力与他的仇人集团相抗衡，所以只能隐忍不发，暗暗积蓄实力。
后来刘秀建立东汉政权，也没有大肆报仇，反而实行轻法缓刑、重赏轻罚的政策。在中国历史中，往往帝王即位第一件事就是排斥功臣，恐怕其功高盖主，所以“飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹；敌国灭，谋臣亡”的情况时有发生，但东汉的开国功臣却大都得以善终。
刘秀以仁义兴国，跟着这样的领导，好像下属很占便宜。其实，最占便宜的还是刘秀本人。他绝对是厚黑高手，已经达到“厚而无形，黑而透明”的境界。
厚，在生活中我们会遇到形形色色之人，无论是对朋友同事，还是对领导上司，一个灿烂光辉的形象必不可少，这就需要外表要“厚”，做到八面玲珑，如此，则人缘甚好、仕途坦荡。遇事当处乱不惊，无故加之而不怒，不因小事乱了大阵脚，他人诋毁，心中隐忍，能容万物。为领导上级做事，即便心中不愿也要硬着头皮，对工作要高度负责，这则是心理素质要“厚”。
黑，做事应当机立断，该舍则舍，切忌妇人之仁。金钱充斥于每个角落，人情便不值一文，如今有相当一部分人持此态度。故人在处世时，当慎之又慎，处处先从个人出发，如此，方有能力为公为他人。经营生意，利润最大化乃是目标，面对同行竞争，不可有一丝一毫的大意，正所谓无奸不商，“奸”亦是“巧”，聚财之手段高明，便是成功。操持权力，对下当严厉从事，摆出一副铁面无私之态，事态有急，当不惜一切手段以求自保，他人之境遇，则与己无关，此所谓用心要“黑”。
当今社会，那些黑社会打手、贪官污吏等等，他们都在终日修炼“厚黑经”，但所成就的程度是有区别的。“脸皮厚如城墙，心子黑如煤炭”者有之，如黑社会打手，地痞流氓，基层贪官污吏。他们的恶行，人民群众一眼就能看出，因为他们只达到“厚黑经”第一步功夫而已。“厚黑经”修炼到第三步功夫，那就是达到 “厚而无形，黑而无色”的境地，“至厚至黑，天下后世皆以为不厚不黑，此种人只好于古之大圣大贤中求之。”对这些“厚而无形，黑而无色”的“至厚至黑”人物，可以说，他们已经达到了厚黑学所追求之最高境界，而这也正是操纵术中的至上层次，值得每个人学习拜读。
在人际交往中，要善于把自己的所思所想隐藏起来，不轻易让别人察觉，以免被人牵着鼻子走。
3.面厚心黑，假装糊涂
在许多情况下，有时最高智慧在于显得一无所知。你不必是白痴，只是假装如此。智慧对愚人并不要紧，疯人根本不注重理智。所以用你自己的语言与每一个人说话。貌似愚人者并非愚人，愚者本身才是愚人。只要你懂得装蠢，你就并不愚蠢。要想受到别人的敬重，就要学会掩藏你的聪明，这样才能操纵他人。
正如机器运转需要添加润滑剂一样，搞好人际关系有时也需要润滑剂。当人与人之间的关系陷入僵局时，《厚黑学》认为：“糊涂”，就是一种极好的润滑剂。提到“糊涂”，人们自然会想起郑板桥的那句名言：“聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。”
李宗吾在《厚黑学》中说：“世间学说，每每误人，惟有厚黑学绝不会误人，就是走到了山穷水尽，当乞丐的时候，讨口，也比别人多讨点饭。
按照李宗吾的说法，在为人处世中，时时处处都需要用厚脸装糊涂，甚至当身处险地时，“糊涂”还是“精明”，很可能成为事关自己身家性命的关键因素！
齐国一位名叫陈斯弥的官员，其住宅正巧和齐国权贵田常的官邸相邻。田常为人深具野心，后来欺君叛国，挟持君王，自任宰相执掌大权。陈斯弥虽然怀疑田常居心叵测，不过依然保持常态，丝毫不露声色。
一天，陈斯弥前往田常府邸进行礼节性的拜访，以表示敬意。田常依照常礼接待他之后，破例带他到邸中的高楼上观赏风光。陈斯弥站在高楼上四面瞧望，东、西、北三面的景致都能够一览无余，惟独南面视线被陈斯弥院中的大树所阻碍，于是陈斯弥明白了田常带他上高楼的用意。
陈斯弥回到家中，立刻命人砍掉那棵阻碍视线的大树。
正当工人开始砍伐大树的时候，陈斯弥突然又命令工人立刻停止砍树，家人感觉奇怪，于是请问究竟。陈斯弥回答道：“俗话说‘知渊中鱼者不祥”，意思就是能看透别人的心理秘密，并不是好事。现在田常正在图谋大事，就怕别人看穿他的意图，如果我按照田常的暗示，砍掉那棵树，只会让田常感觉我机智过人，对我自身的安危有害而无益。不砍树的话，他顶多对我有些埋怨，嫌我不能善解人意，但还不致招来杀身大祸，所以，我还是装着不明不白，以求保全性命。”
当一个人看透对方心意后，要决定采取何种行动，是相当困难的，其困难的程度或许更甚于透视对方心意。所以做人的手段，当以明白自己该怎么做为第一大要，否则就会糊涂行事，不但办不成事，而且还会增添更多的麻烦。按照成功学的原理，为人处世必须牢记“明白”二字，才能明察秋毫，判断是非，否则眼前就会被“迷雾”笼罩。
社会中，人种种色色。有的人外表看似顽固，而内心却很豁达；有的人外表看似愚蠢，而内心却是才高八斗；有的人外表看似威风，而内心却是底气不足。
世事风云变幻莫测，该聪明时得聪明，该糊涂时得糊涂。该聪明时犯糊涂，就会失去机遇；该糊涂时却聪明，就会引火烧身。做人者，聪明不如糊涂，守拙若愚，看似很木很讷，实则胜过所有的聪明之举。
然而让精明的人糊涂，可不是一件容易的事情，除非他经历了很多人和事，受过很多的挫折和磨难，否则他是不会糊涂的。郑板桥不是已经说过了吗？聪明难，糊涂难，由聪明而转入糊涂更难。也只有进到这一境界，才能明白人生是怎么一回事。
人生是个万花筒，人们在变幻之中要用足够的聪明智慧来权衡利弊，以防莫测。知者动，仁者静。动为聪明后的行为，静为糊涂时的沉着。所以，人有时候不如以静观动，守拙若愚，这种做人的手段其实比聪明还要胜出一筹。
人心糊涂，然而却能聪明地看待事情，那主要是因为本性自醒。人心聪明，却终有算计之失，那是因为无德以应天道，故不会长久。
4.金钱至上，把利益放在第一位
厚黑经商必须做到头脑灵活，反应快速，只有这样，才能做到厚而无形，黑而无色的境界。商场是一个斗智最激烈的地方，仅有头脑而不懂厚黑，终究难逃丧命于虎口的厄运。
一个犹太富翁病入膏肓，死期将近。但是，儿子尤第雅却在千里之外，身边只有一个奴仆照顾。为了防止奴仆携带自己的财产逃跑，富翁便口述遗书，让人笔记：
“我将悉数财产留与送达此遗书至你处的忠实奴仆；我儿尤第雅，你可由我之所有物中选择一项。”
犹太富翁不久死去，奴仆得了财产，兴冲冲地将遗书拿去给拉比看，然后同拉比一起去见富翁的儿子。拉比对富翁的儿子尤第雅说：“你父亲已将财产送与奴仆，你只能取其中一件东西，你自己选择吧！”
尤第雅毫不犹豫地说：“我选择这个奴仆。”
因此，尤第雅既拥有了奴仆，又拥有了财产。
这就是机灵。
在经商过程中，机智更是反败为胜、绝处逢生的利器。
在历史上，金钱曾被各个民族广泛地看做一种罪恶或者至少是准罪恶的东西，但精明的商人除外。精明厚黑到骨子里的商人认为，赚钱是最自然的事，如果能赚到的钱不赚，这简直是对钱犯了罪。
大财阀希尔斯正是厚黑商人的杰出代表，他的始祖名为迈耶·希尔斯，少年时在另一个成功的犹太商贾处当学徒。后来自立门户经营古董商店，以贵族巨贾为推销对象。在18世纪后半期至19世纪的动乱期间，因善于应变和经营，获得了巨大的赢利。他的经商手法可以说是厚黑经商的典范，他的座右铭把厚黑学的思想表露得淋漓尽致。
厚黑商人嗜钱如命，为了赚钱，他们绞尽脑汁，甚至是不择手段。
加利曾为一个贫穷的犹太教区写信给伦贝格市一位有钱的煤商，请他为了慈善的目的赠送几车皮煤来。
商人回信说：“我们不会给你们白送东西。不过我们可以半价卖给你们50车皮煤。”该教区表示同意先要25车皮煤。交货3个月后，他们既没付钱也不再买了。
不久，煤商寄出一封措辞强硬的催款书。没几天，他收到了加利的回信：“您的催款书我们无法理解，您答应卖给我们50车皮煤减掉一半，25车皮煤正好等于您减去的价钱。这25车皮煤我们要了，那25车皮煤我们不要了。”
对加利的厚黑经商手段，煤商愤怒不已，但又无可奈何。他气愤上当的同时，却又不得不佩服加利的聪明。
在这其中，加利既没耍无赖，又没搞骗术，他们仅仅利用这个口头协议的不确定性，就气定神闲地坐在家里等人“送”来了25车皮煤。
这就是厚黑商人的赚钱高招。
机灵源于智慧，是智慧在非常状态下的自然迸发。在经商过程中，钱在商人的腰包里进进出出，但究竟是进得多出得少，还是出得多进得少？这就取决于商人的智慧——在关键时刻、关键问题的处理上是机灵还是愚钝。
金钱永远在市场领域里流通，在愚钝人面前晃一下就过去了，在机灵人面前想走都走不掉，这就是机灵与愚钝的差别。
一个厚黑商人无论在什么情况下，都能发现致富的机遇，因为厚黑而无束缚，因为心黑而充满赚钱欲望，动力十足；而对那些低财商者，任财富从身边悄然溜走而毫无察觉。
厚黑之士爱钱，但从来不隐瞒自己爱钱的天性。所以世人在指责其嗜钱如命、贪婪成性的同时，又深深折服于他们在钱面前的坦荡无邪。只要认为是可行的赚法，厚黑商人就一定要赚，赚钱天然合理，赚回钱才算真聪明。这就是经商厚黑学的高超之处。
人类是地球上最高级的动物，我们学会了文明，学会了将残酷的竞争掩盖起来，学会了将需要变得文雅，但是，最终也不能逃脱胜者为王的预言。
5.巧施计谋，以恶制恶
古代军事家说：“用兵之道，以计为首。”经商之道也应该如此。无论你是已经身在商海的企业总裁，还是在商海中搏击的弄潮儿，面对空前激烈的市场竞争，尔虞我诈的经营环境，要想使自己生存下来，谋取利益、发展壮大，就必须首先考虑如何运用自己的智慧对各种各样不利于自己的事情制定出切实可行的操纵计谋，以便保证每战必捷，战无不胜。
他是19世纪中国商界的风云人物，他白手起家，由一名杭州普通的钱庄伙计，一跃而成为同治光绪年间全国最大的钱庄“阜康钱庄”的主人。此人便是让商界人士敬仰的红顶商人——胡雪岩。
他由商而官，由官而商，叱咤商界，游刃官场，从而富甲天下。然而，有的人就是小心眼，见不得别人好，看到胡雪岩的钱庄和当铺生意越来越红火，于是就心生歹意。
一天，当铺里来了一个人，一进门就趾高气昂地叫道：“叫你们管事的人出来，我有件宝贝要寄存在你们这里。这可是件商朝的古董，你们肯定没有见过。”
当铺主事的人走上前去一看，这真是一件十分罕见的物品，于是就问他要当多少钱。来人说至少得300两，少一分也不行。主事的人有些犹豫，说：“你拿来的这东西虽然看着有些像商朝古董，但毕竟不是市面上常有的物品，恐怕当300两银子太多了。”
来人一听更有底气地说：“你根本没有眼光，叫你们老板出来，如果你们不想要就算了，我这稀罕物可有的是人等着要。我之所以来你们这里，是因为听说你们当铺信用好又识货，才来你们这里的，如今看来，恐怕也不过如此。”
主事的人一听他说的话，马上想到胡雪岩告诫自己要以信誉为重，再加上被他蒙骗，结果就给了他300两银子。那人拿上银子，边走边说：“今天要不是因为家里有急事，否则你们给我一千两都不舍得当。”
这个人走后，主事的人越想越觉得有些不对劲，便急忙请来很多行家帮忙鉴定。众人看完之后一致认为这件东西是赝品，根本不是什么古董，更不值300两银子。主事的人一听，知道自己上当了，于是急忙去找胡雪岩汇报此事。
到了胡雪岩那，他说：“由于自己大意，结果被人白白骗去了300两银子，请求责罚。”但胡雪岩听后并没有责怪他，而是一面安慰他，一面吩咐人安排10桌酒宴，说有一件商朝的稀世古董，请当地名流士绅第二天前来观赏。
第二天，受邀的各位名流士绅纷纷到来，酒过三巡之后，胡雪岩吩咐徒弟把“古董”拿下来，让大家共同鉴赏鉴赏。孰料小徒弟下楼的时候不小心脚下一滑，连人带“古董”一起跌落在地，“古董”被摔碎了。在场的人见此情景，都为此而感到惋惜。胡雪岩见状，拱手道歉说：“东西摔碎了没有关系，只是害得大家不能好好欣赏，实在是非常抱歉，还请各位多多见谅才是。”说完，胡雪岩又招呼大家继续喝酒。
在场的人回去以后都十分惋惜地跟周围的人谈起此事，结果很快，此事就被当东西的人知道了。他得知这个消息后十分高兴，心想上次那么容易就赚到了300两银子，现在老天如此眷顾自己，发财机会居然又来到自己的面前。于是，他拿上300两银子，迫不及待地奔到当铺，一进门便叫道：“我赎我的古董来了。”说着将银子放到柜上。
胡雪岩见此人来到，说：“你终于来了，伙计们，先看看他的银子是真是假，不要连银子都是假的！”骗当的人一听此话，心里就感到有些不对劲，但还是强作镇定。
验过银子之后，胡雪岩吩咐道：“把古董拿来还给这位先生，一定要小心，千万不要摔碎了！”
那个人一听，诚惶诚恐地说：“怎么会这样？”
胡雪岩冷笑着说：“你有假的，我就没有假的吗？你这个假，我摔碎的那个比你这个还假。我给你个机会，这次就不追究你了，但以后你要好自为之，不能再做这样昧良心的事情，否则定要将你拿去见官。”那个人一听，一句话也没敢说，就灰头土脸地跑掉了。
《孙子兵法·虚实篇》中说：“因形而错胜于众，众不能知；人皆知我胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战不复，而应形于无穷。”
意思是说，根据敌情的变化而灵活运用战法，取得的胜利摆在了众人面前，而众人还是莫名其妙；人们都知道我之所以战胜敌人的方法，而不知道我怎样灵活运用这些作战方法而取胜的。所以，每次作战取胜，都不是重复老一套，而是适应敌情，变化无穷。
其实，孙武所说的这些话，用在经商方面，意思是说，在商场上什么样的人都可能会遇到，这就需要我们时时保持清醒的头脑，对于那些心怀不轨之人，要采取具体问题具体分析的原则，灵活处理。而胡雪岩就是采取了这样的办法。
试看，胡雪岩虽然知道自己遭到了小人的算计，但却没有像他们一样施行小人的伎俩，将对手置于死地，这是什么原因呢？因为胡雪岩明白商场如战场，如果你把别人置于死地，那么别人必然会对你怀恨在心，更会想方设法把你搞垮；如果将这些人的不义之举公开揭发出来，这样得到的结局，不仅会使同行受到伤害，同时也会使你自己受到伤害，对于这样的结局可谓得不偿失。所以，面对这样的事情，应当采取的理性方法就是点到为止，天知地知你知我知，就是最好，这样既达到了自己办事的目的，更达到了教育他人的目的，同时还可告诫他人自己不是那么容易被招惹的，在一定程度上更能让这样的小人看到自己大度的素养，于人于己都是有利的。
引诱对方上当以达到自己的目的，这是妇孺皆知的可大可小的操纵术。
6.笑里藏刀，厚中带黑
把 自己的动机掩饰起来，以忠厚的外表接近对方，博取对方的信任，就能寻找到更好的机会，把对方一口吞下。这是典型的厚黑之术。
在商场竞争中，把赚钱的目的藏在心里，把和善的外表呈给顾客，博得顾客的友谊和信任，就能使自己声名远扬，巨大的财富滚滚而来。这是典型的商场竞争厚黑学。
“披着羊皮的狼”的故事，已流传很广，家喻户晓。
把自己的身份掩饰起来，给人以忠厚的外表，内里却暗藏杀机，这就叫做“笑里藏刀”。这一计素以阴险著称于世，善使此计者常被我们视做奸诈小人。
商人谋利，天经地义，不追求利润的最大化，而尽做善事的人，绝对不会是成功的商人。但另一方面，片面地追求利润，甚至不惜做出坑蒙拐骗的勾当来“黑”宰顾客，也同样是不足取的。正如厚黑大师李宗吾所说：该厚时而黑该黑时却厚，那就错了。
在一些小店里，“宰客”的现象屡见不鲜，甚至还多次宰到熟人的头上。过去人们常说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪”，现在则变成了“老乡见老乡，背后打一枪”，这样的营销行为是极其错误的，只能带来眼前的微小利益，失去的却是难得的声誉和更广大的顾客群。
“笑里藏刀”虽说够黑、够狠，令人谈之色变，但在市场竞争中还是大有用武之地的。为了消灭对手、吞并对手，必要的时候还是应该以一副哭脸来接近对方，以便寻找到痛下杀手的机会。
有一位厚黑商业巨头，在他21岁的时候，他从父亲那里继承了一个公司，然后他花费毕生的心血把这个公司发展壮大，在世界许多国家都建立了自己的分公司，成为在全世界都有广泛影响的商业大亨。
在20世纪60年代之前，他的业务还主要集中在国内，在世界上的影响还不大。1968年10月，他得到消息，一家著名企业发生了意外变故，给他提供了进军国外的大好机会。
这位厚黑商人了解到事情的经过，立刻心情振奋，天赐良机就在眼前，他是绝对不会放过的。他马上详细了解了该公司同行的所有情况，然后悄悄飞抵国外，前来拜会该公司领导人。
在最初的会面中，他表现得十分诚恳，时时处处替该公司着想，很快博得了该公司的好感，他滞留了好几天时间，与该公司领导人进一步接触，完全摸清了底细，以便采取更恰当的行动。
通过接触，他断言该公司已无回天之力，于是决定向该公司摊牌，直接提出由他本人来担任董事长。
该公司没想到前门打虎，后门进狼，听到他的要求，立刻断然拒绝。
他明白自己有点操之过急了，于是就改口说由他与该公司领导人做联合执行董事长。该公司同意了。
很快，公司40％的股权就被这位厚黑商人拿到了手里。这位厚黑商人看到时机成熟，就向该公司再次提出要做公司惟一的董事长，否则他就以退出相要挟。事已至此，该公司再也没有办法拒绝，只好很不情愿地同意了。
1969年1月2日，这位厚黑商人收购事宜被公司股东大会表决通过，他志得意满地把公司的经营大权牢牢抓到了手里，取得了进军该国的决定性胜利。
发挥厚黑智慧的威力，进行精彩的布局，笑里藏刀，设置一些令人防不胜防的圈套，诱使对方上钩。厚黑办事，就能有效地击败对方，壮大自己，取得市场竞争的辉煌胜利。
厚中带黑，笑里藏刀的方法令人防不胜防。厚黑商人最善于用厚黑之术，笑脸相近，热情至极，心里却暗自盘算如何出手，而这也是赢得胜利的至上法则。
7.伪装厚黑之术
精通处世之道的人都知道，做人表面天真可以，但内心一定要留点“心机”自己用。这样即使事发突然，也会依凭厚黑之手段应对自如。
中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的品性如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。这就是著名的性恶论，同时也告诉人们要想人前显贵，必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。
人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，以防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。
一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是“心机”太重的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈的人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺瞒他人是不正当的行为，太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。
人生从某种角度看也是一场战争。在这场战争中，为了求生存，为了实现日后的显贵，必须要有慎重的生活方式和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，这并不是说让你去欺骗别人，只是社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。所谓“害人之心不可有，防人之心不可无”。
不知你是否见到过乌龟在遇到天敌时如何保护自己？当人开始抓乌龟时，这个家伙便将头和爪子全缩进了壳内，这样它装死足足几分钟后才慢慢将头伸出来张望，等敌人走了，它才敢爬动。也许，你也听说过兔子蹬鹰的故事，鹰的眼睛锐利，在高空中便能看清地面上的兔子，并立即俯冲下来。而此时兔子并不慌乱，它顺势打个滚装作死去，鹰一个俯冲下来，本想这下可抓住兔子了。可是奇迹发生了，当鹰到达地面伸开双爪时，兔子却一跃而起双爪猛抓鹰的胸肚部位，鹰悲鸣几声，带着伤痕逃离了地面。
以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以伪装之术而求得生存的实例。在人性的丛林中，人人都想战胜对手，想操纵对手，当敌我力量悬殊较大时或势均力敌时，用反间计或伪装之术迷惑对方，会使对方上你的当，处于你的摆布之中，而你此时已成了狩猎的猎人。当你的力量处于优势时，也不妨采用一下伪装的战术，这样会使你事半功倍。总之，伪装是一种高超的操纵计谋。
其实，在人性的丛林里，无处不存在着伪装术。这并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存、有利于个人目标实现的，都是正当的、合理的。西方哲人曾说过：“凡是存在的，都是合理的。”这话不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成罪恶。
另外，竞争的特性也决定了伪装术的必要性。竞争使我们不得不谨慎行事，也使我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的法则便不会饶恕我们。
做人单纯本身不是错，关键是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺骗被人诈。
8.阳用其方，阴用其圆
老子在《道德经》中云：“胜人者有力，自胜者强。”现代社会到处都充满着竞争，也存在着欺骗。人们往往感到迷惑不解，小者躲避，愚鲁者轻生。其实，每个人都想在社会上站住脚，然而往往又对现实甚为不满，心态不佳。可是，这种生存方式如果不好好处理就会被现实社会所淘汰。
又有另一种人，心怀大志，为了高洁之理想，九死不悔地去追求，成事者固然极多，但败阵者亦为数不少。我赞叹这些人的执著，可是，世间没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，这些勇者的失败必然有其原因。
无智乎？非也，无勇乎？非也，无仁乎？无义乎？无礼乎？无信乎？均非也。英雄的气概，君子的风度，这些尽管他都具备，但最终却落得两手空空，满目凄凄。缘由在于少了一点关键性的技能，这些技能人人都能学得会，人人都能做到。但要把这点技能学得精，做得妙，那就需下功夫研磨一番了。
这点技能是什么？答曰：方圆处世。
明武宗时，吏部尚书杨一清与宦官张永共同带兵讨伐安化王。在行军的路上，杨一清对张永说：“宦官刘瑾祸乱宫廷，将来非闹出大麻烦不可，如果不除掉刘瑾，我们将来恐怕都没有好下场。”张永听了这一番话，觉得很有道理，就向杨一清请教具体办法。
杨一清对预期的效果很满意，就从袖中拿出预先准备好的两封奏书。一封写的是有关平定宁夏贼乱的事，另一封写的是朝廷中刘瑾将要发动政变的事。杨一清嘱咐张永说：“将来你率军胜利回京，去见皇帝时，先把有关宁夏的奏书递上，这时皇上肯定会公开问你一些问题，你就请皇上屏退左右侍官，装作回报前线问题的样子，趁机交上揭露政变的奏书。”张永问：“如果皇上不相信怎么办？”杨一清说：“别人的话能不能使皇上相信，这还不好说，若是您讲话，对皇帝必定有效果。所以，您在讲话的时候，一定要头绪清楚，要考虑周到，万一皇上不相信您，您可以叩头请皇上立即将刘瑾召来，没收刘瑾的兵器，并劝皇上登上城门亲自考察。接着，您可对皇上说，刘瑾若没有反叛的行为，可以杀掉我去喂狗，然后再叩头哭泣。这样，皇上对刘瑾反叛的事肯定会相信，并会对刘瑾大为愤怒，除掉了刘瑾，您就会被重用。那时，您就可以把刘瑾当权时的错误及其后果矫正过来。吕强、张承业和您是千年来才出现的三个大德大才的人，盼望您立即行事，不能耽误片刻。”张永听从了杨一清的话，十分振奋地说：“老奴要报答皇上的恩德，何惜残年余生呢？”
回京后，张永去禀见皇上，他按照杨一清交给他的计策去劝谏皇帝，事情果然办成了。
谋略贵在会圆通，而不在于方正；计策贵在灵活，而不在于拘泥。智略计谋，各有各的种类及情况，各有各的外形面貌，或圆的，或方的，或阴的，或阳的，或是凶，或是吉，各有不同，所以圣人怀着这些转圆而求它们的吻合。天地无极，人事无穷，名以成就而类聚，就能看出他们的计划谋略，便能了解到天地间的吉祥与不利，成功与失败所在。
俗话说：圆的不稳，方的不滚。圆为灵活性，为随机应变，具体情况具体分析，具体处理。方为原则性，为坚守一定之规，以不变应万变。外圆内方包括修身处世之要义。方是原则，是目标，也是本质；圆是策略，是途径，也是手段。
总之，万变不离其宗，圆是万变，方是宗。以方生圆是修身，做人方正必生智慧，智慧一开，方法就多，处世也就圆润融洽。以圆从方是做事，圆是用智，方是行事，用智周圆是为了行事方正。
只知方，不知变，通常碰壁，一事难成；只知圆，多机巧，却是没有主见的墙头草；方圆之理才是智慧与通达的成功之道。做人需内方外圆，太强必折，太张必缺。过于坚硬必被折断，过于扩张必会裂开。与人相处也是这样，不能过于倔强耿直，否则就是榆木疙瘩，死板一块。
为人处世要既有原则又不失灵活性。时势变迁，事物的发展也随之变化，因而对策也要随之改变，须内里端方正直，对外灵活圆通。笔直的树木不能形成阴凉，过于直率的人容易得罪别人，别人就会远离你。处理事情要精细之中有果断；认识道理要正确之中有通达灵活，不至于古板不化。
方圆方圆，既方又圆，看似矛盾，实则统一。既坚持自己要办的事不能动摇，是为方刚，又圆柔推进，既有利于自己，又有利于他人；既达到了目的，又使别人说不出什么不满。这种方略，代价最小，值得我们借鉴。
真正的“方圆”是大智慧与大容忍的结合体，有勇猛斗士的武力，有沉静蕴慧的平和。真正的“方圆”能承受大喜悦与大悲哀的突然发难。真正的“方圆”，行动时干练、迅捷，不为感情所左右；退避时，能审时度势，全身而退，而且能抓住最佳机会东山再起。真正的“方圆”，没有失败，只有沉默，是面对挫折与逆境时积蓄力量的沉默。
9.黑脸开战，红脸收场
黑脸——红脸”操纵战术，有两种使用方式，一种是一个人唱红脸，一个人唱黑脸，两个搭档合唱双簧。这需要两个人相互配合才行，两个人不可以以同一种姿态去面对目标者。在具体操作上，一般来说，第一个人饰演的是“黑脸”，他的责任，在激起对方“这个人不好惹”、“碰到这种人真是倒了八辈子霉”的反应，而第二人唱的是“红脸”，即扮演“好好人”的角色，使对方产生“总算松了一口气”的感觉。就这样，二者交替出现，轮番上阵，直到达到自己的目的。
另一种“黑脸——红脸”战术的施行方式更高级，更有难度，那便是同一个人像技艺精湛的演员一样根据角色需要来变换脸谱。同样一种情况，在面对这个人时是和风细雨，但是面对另一个人时则是狂风骤雨；或面对同一个人，在这种情况下是温文尔雅，而在另一种情形下又变得正言厉色。
一中年妇女从老家到广州出差，闲暇时想在广州街头买几件漂亮的新衣服。听说有一条步行街的货物物美价廉。到了那里以后，果然名不虚传。衣服不仅漂亮而且价格比商场里的不知要便宜多少倍呢？于是，她一口气选了好几件，家人的、朋友的、同事的，乐呵呵地把钱付给了货主。转身准备离开，忽然发现自己的钱包竟然不翼而飞了。这可把她吓坏了，包里有好几千块钱呢！明明刚才付款时才拿出来的，怎么可能一下子就不见了呢？刚才摊位前就她一个人，再就是卖衣服的摊主了。这位妇女仔细地回忆刚才的情形，心想，十有八九是卖衣服的摊主随手把钱包塞进了衣服堆里。
这位妇女问摊主说：“小姑娘，看到我的钱包没有？”
姑娘一听，不高兴了，说：“哼，你是在说我拿了？那你去叫警察呀！”
这位妇女一听，姑娘的口气不对，自己并没有说她拿了，只是询问一下而已，她就鼻子不是鼻子，脸不是脸了，翻脸比翻书还快，这不是“此地无银三百两”吗？
这位妇女明白，自己一个人在外地，既没有亲戚，也没有朋友，一旦离开小摊，钱包被转移，那就再也没有希望拿回来了，自己就要损失好几千块血汗钱哪！如果和她来“硬”的，只会把关系弄僵。于是，她决定来点“软”的，她笑着赔不是，说：“我没说是你拿了，是不是忙中出错，把钱包混到衣服堆里去了。”这话很有分寸，给姑娘准备了台阶。
看姑娘的脸色缓和了很多，这位妇女又悄悄地低声说：“小姑娘，我是一个外地人，由于工作需要到这儿出差，想买几件衣服送人，在这儿一下子就照顾了你好几百元的生意，你怎么能这样对待我呢？我看你年纪轻轻的，在这个繁华、热闹的街道上摆摊位，一个月下来好几万元的收入，也不差这几个小钱，再说信誉要紧呐！”这一番恳求、开导、暗示，说得摊主不好意思地低下了头，显然摊主是在进行激烈的思想斗争。
为了攻破摊主的最后防线，这位妇女又继续说道：“我是一个工薪阶层，这钱是我一家老小一个月的生活费呀！他们怕我一个人出门在外，用钱的地方多，都让我拿来了，要是就这样没了，回去我怎么对得起他们呀！姑娘，你就替我好好找找吧。”接着，她又补充道：“我知道你是一位善良的小姑娘，一定会帮助我的。”
果然，那位摊主禁不住这位妇女的再三恳求，就借坡下驴，翻了一阵子，在衣服堆里“找”出了钱包，红着脸递给了这位妇女。
这位中年妇女的“脸谱论”道出了逢场作戏的实质本领。能够一会儿红脸一会儿黑脸，集软硬兼施、刚柔并用、德威并加于一身，便能像一位出色的演员，让自己在社会中胜任各种角色。
在京剧里，演员面部化妆，以各种人物不同，在脸上涂有特定的谱式和色彩以寓褒贬。不同的脸谱显示了不同的角色特征。关系学中红黑脸相间借用京剧脸谱的名称，但它要比京剧中简单化的脸谱复杂得多。它是宽猛相济、恩威并施、刚柔并用的综合，是一种高级厚黑术。
“黑脸”开场，“红脸”收场，确实是灵活办事操纵他人的好方法，用“黑脸”既抑制对方的怒火，又摆明了自己的场。而“红脸”收场更是这场“戏”的关键和精彩所在。高明的厚黑之人深谙此理，为避此弊，莫不运用红黑脸相间之策。有时两人连档唱双簧，一个唱红脸，一个唱黑脸；有更高明者，可像高明的演员，根据角色需要变换脸谱。正所谓软硬兼施，刚柔并用，“黑脸——红脸”战术就在这收放自如中操纵人心。
为人兼有红黑两手，才是处世、自保并争取主动的真理。
10.利诱对方
厚黑学中说人性向利，社会中一切关系都离不开利益。利益是谋略与行动的根本动机，其区别只是长利与短利、远利与近利的区别。正因为有利益作为目标，成功才变得吸引人，因而人们对谋略才格外慎重，考虑异常深入，手段格外推陈出新。所以，在谈判当中不妨以利诱之，哪怕是非常遥远的利益，只要让贪心的人看见了，就不怕他不束手就擒。
在谈判的过程中，恰当地向对方提供有关长远利益和前景的论据，往往可以使对方产生强烈的共鸣，激发对方进行交谈的兴趣和积极性，并且能够在很大程度上影响求人的结果，改变对方的看法和立场，从而达到操纵他人的目的。这种技巧可以叫做远利诱惑。如果这种谈判的技巧运用得好，有时可以产生不可思议的操纵效果。
在西方某国，有一家犹太人创办的照明公司。该公司处于初创阶段，产品销路不畅，价格也不便宜。他们的董事长到各地去做旅行推销，希望代理商们积极配合，使他们生产的电灯泡能够打入各级市场。
一次，身为犹太人的董事长召集各个代理商，向他们介绍新产品。董事长对参加谈判的各代理商说：“经过许多年的苦心研究和创造，本公司终于完成了这项对人类大有用途的产品。虽然它还称不上是一流的产品，只能说是二流的，但是，我仍然要拜托各位，以一流的产品价格，来向本公司购买。”
这位董事长可谓是厚中带黑，黑中带厚。脸皮薄的人，做不出这样的举动来。在场的人听了董事长的陈述不禁哗然：“咦！董事长该没有说错吧？谁愿意以购买一流产品的价格来买二流的产品呢？那当然应该以二流产品的价格来交易才对啊！他怎么会说出这样的话呢？难道……”大家都以莫名其妙的眼光看着董事长。
“那么，请你把理由说出来让我们听听吧！”代理商们都想知道谜底。
“大家知道，目前制造灯泡行业中可以称得上第一流的，全国只有一家。因此，它算是垄断了整个市场，即它任意抬高价格，大家也仍然要去购买，是不是？如果有同样优良的产品，但价格便宜一些的话，对大家不是种福音吗？否则，你们仍然不得不按厂商开出来的价格去购买。”经过董事长这么一说，大家似乎明白了一点儿。然后，董事长接着说：“就拳击比赛来说吧！不可否认，拳王阿里的实力谁也不能忽视。但是，如果没有人和他对抗的话，这场拳击赛就没办法成立了。因此，必须要有个实力相当、身手不凡的对手来和阿里打擂台，这样的拳击赛才精彩，不是吗？现在，灯泡制造业中就好比只有阿里一个人，因此，你们对灯泡业是不会产生任何兴趣的，同时也赚不了多少钱。如果这个时候多出现一位对手的话，就有了互相竞争的机会。换句话说，把优良的新产品以低廉的价格提供给各位，大家一定能得到更多的利润。”
“董事长，你说得不错，可是，目前并没有另外一位阿里呀！”
董事长认为摊牌的时间已经到了。他接着话题继续说道：“我想，另外一位阿里就由我来充当好了。为什么目前本公司只能制造二流的灯泡呢？你们知道吗？这是因为本公司资金不足，所以无法在技术上有所突破。如果各位肯帮忙，以一流的产品价格来购买本公司二流的产品，这样我就可以筹集到一笔资金，把这笔资金用于技术更新或改造。相信不久的将来，本公司一定可以制造出优良的产品。这样一来，灯泡制造业等于出现了两个阿里，在彼此大力竞争之下，毫无疑问，产品质量必然会提高，价格也会降低。到了那个时候，我一定好好地谢谢各位。此刻，我只希望你们能够帮助我扮演‘阿里的对手’这个角色。但愿你们能不断地支持、帮助本公司渡过难关。因此，我要求各位能以一流产品的价格，来购买本公司的二流产品。”
话音刚落，一阵热烈的掌声掩盖了嘈杂声。董事长的发言产生了极大的回响，收到了很好的谈判效果。代理商们表示：“以前也有一些人来过这儿，不过从来没有人说过这些话。我们很了解你目前的处境，所以，希望你能赶快成为行业里的巨星。”为了另一个“明星”产品，代理商们不仅扩大订单，而且愿意出一流产品的价格购买。董事长的这次谈判，可以说获得了极大的成功。
利诱即是以利益引诱对方，这一方法很直接，效果最好。利益引诱的价值在于施展小我内涵的积极性，使他们自己监督和调剂其举动，以实现他们期望达到的效果。在这个进程中，最理想的情形是，通过施展小我的积极性，实现他人所期望的目的。犹太人的董事长就是这么做的，他为代理商们指导了一条明路，也就是对代理商们进行了利益上的引诱。通过代理商们的自我理性选择，把他们的思想意识引诱到未来可能创造的利益上去，如此这般代理商们也就纷纷签下订单了。可见，利诱也是一种很高明的厚黑操纵术。
人们都有对“利”的喜好与追逐——利而诱之，如果再加上“攻其不备出其不意”，这就“绝”了。