中速区间，时代奖励“竞争力”

很多人对我说：“润总，现在增长越来越难了。”是的。在某些领域，增长确实变得越来越难了。

现在做企业，想要增长，需要构建很复杂的商业模式。而以前做企业，想要增长，是不用做数学题的，只需要全力向前奔跑就行。

今天的商业世界确实发生了变化，我们进入了一个新的增长阶段。

我们先来看一看改革开放以来中国GDP的增长情况。

从图2-1中我们可以看到，从1978年到2018年，GDP一直保持着快速增长，GDP平均增速甚至高达9.5%。很多人可能不理解这个数字意味着什么，我们可以将其与其他国家横向比较一下：同一时期，美国的GDP平均增速是2.7%，日本的GDP平均增速是2.1%，德国的GDP平均增速是1.8%。

巨大的增速差，让中国经济在过去40多年里疯狂追赶。2000年，中国GDP超过意大利，成为世界第六大经济体；2005年，超过英国和法国，成为世界第四大经济体；2008年，超过德国，成为世界第三大经济体。 ^[1] 2010年，超过日本，成为世界第二大经济体。

这一路狂奔，简直是一个奇迹。

但是，从2008年起，虽然中国的GDP增速依然保持在高位，但开始放缓。2007年，中国的GDP增速是14.23%，2008年，这一数字突然降到了9.65%，此后在很长一段时间里一直保持在这一水平上下，甚至逐渐下降，如图2-2所示。2020年，因为新冠疫情的影响，中国的GDP增速甚至降到了2.24%。

为什么中国的GDP增速不再一路狂奔了？是因为我们不努力了吗？不是。经济学上有一个概念专门用来解释这种现象，那就是增长收敛。

什么叫增长收敛？

举个例子。如图2-3所示，当你饥肠辘辘的时候，如果有人递给你一个馒头，你会觉得这个馒头是天底下最好吃的东西，甚至可能会因为这个馒头而感动到哭。这时，我们假设这个馒头带来的收益是100。接下来，有人又递给你第二个馒头，这个馒头还是那么好吃，但你不吃它，也不会饿死。这时，这个馒头带来的收益是50。有人又给你递了第三个馒头，这个馒头你吃也行，不吃也行，它带来的收益就变成了20。第四个馒头呢？你赶紧摆摆手，因为你真的吃不下了。这时，这个馒头带来的收益就接近0了。馒头带来的收益从100到50，到20，再到接近0，这就是收敛。

资本也是一样的。假设市场上非常缺馒头，你投资了100元购买生产馒头的设备，很快你生产的所有馒头都卖完了，你赚到了100元。于是，你决定追加100元投资，再买一套设备。但这时，市场上的馒头已经没那么稀缺了，你只赚到了50元。你继续追加投资，而馒头市场已经趋于饱和，你只赚到了20元。这时候你再追加投资，就几乎赚不到钱了。

体量越大，边际收益就越小，增长也因此变得越来越慢。这种趋势就是“增长收敛”。

最早用经济学模型来解释这种收敛现象的，是著名的经济学家罗伯特·默顿·索洛（Robert Merton Solow）。索洛说，因为低收入国家的资本收益率更高，所以通常会经历更快的资本积累和经济增长。但是，随着国家收入体量的增加，资本收益率会逐渐降低，经济增长也因此会逐渐收敛。

在第二次世界大战后，西德（联邦德国）、法国和日本的经济先是经历了高速增长，然后逐渐收敛。20世纪六七十年代，新加坡、中国香港地区、韩国和中国台湾地区“亚洲四小龙”也是先保持着高速的经济增长，然后逐渐收敛。

今天的中国，也是如此。

1978年，中国的GDP仅为3678.7亿元。然而，在改革开放的40多年里，我们不断引进资本，发展科技，实现了经济的高速增长。到2022年，中国的GDP已经超过121万亿元，与改革开放之初相比，GDP足足增长了300多倍。这奇迹般的速度令全世界瞩目，也使中国跃升为世界第二大经济体。

但是，随着GDP体量的增加，引进资本和追赶科技的边际收益越来越小，我们的增长也在逐渐收敛。中国的GDP增速正在从“高速区间”逐渐进入“中速区间”。

理解这个“中速区间”非常重要。因为增长速度不同，竞争强度就不同；竞争强度不同，企业战略就不同。

当经济增长处在“高速区间”时，人们会感觉天上似乎每天都会掉很多金子，捡都捡不过来。这时，如果有人捡走了你手边的金子，你会打他吗？你可能会说：“没空，别耽误我捡钱。”这时，你的策略是到处找机会。

当经济增长进入了“中速区间”呢？金子少了，人们很难捡到了。这时，如果有人捡走你手边的金子呢？你可能就会和他“讲讲道理”了。但在此之前，你要确保自己比对方“强壮”。这时，你的策略是提高自己的竞争力。

在高速区间，创业者喜欢聊的话题是：你们那个行业是不是更好做？他们这个产品是不是更赚钱？大家忙着满世界找机会。在中速区间，创业者聊的话题可能就会变成：我的成本怎么才能比竞争对手更低？我的产品怎么才能建立壁垒？大家更关心自己的竞争力。

高速区间，时代奖励“机会”；中速区间，时代奖励“竞争力”。

有策略地行动，无止境地进化——

· 市场驱动阶段：盯紧市场，野蛮生长

· 领导力驱动阶段：抓好团队，苦练基本功

· 创新驱动阶段：敬畏和投资“没用”的探索和研究

高速区间，时代奖励“机会”；中速区间，时代奖励“竞争力” ozJjACUGfnqDiaslGeBGY3cQoXl79j9o4MMNfKFisPcT95FwfJ9zBdCE1pybfNQL