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如果你既做不到总成本领先，也做不到差异化呢？那你可以采取第三种竞争战略——聚焦。
聚焦，就是聚焦特定人群、特定领域、特殊的区隔市场，打造你的优势，让别人打不进来。
永远不要想着面面俱到，越是什么都想做，越是什么都做不好。我们一定要学会做减法，把自己做成一根钉子。面越窄，越容易穿透；事情越少，越容易成功。有的人一辈子只为做好一坛酸汤、一条鱼，有的人一辈子只想做好一罐茶叶、一饼茶，却都做到了上亿元的产值。这就是聚焦的力量。
聚焦，看似是和竞争对手错位竞争，本质上却是满足特定人群的刚需。
如果你做蓝牙耳机，但又打不过苹果公司，怎么办？试着聚焦一个特定人群，比如外卖小哥。
外卖小哥需要什么样的蓝牙耳机？电量要非常足，最好能用一整天。而且麦克风要特别好，因为外卖小哥大部分时间都在路上，环境嘈杂，麦克风不好的话，对方根本听不清。如果能将耳机固定在头盔上，那就更好了，不怕掉。将耳机固定在头盔上，这是绝大部分人不可能有的需求，但对外卖小哥来说却非常重要。如果有人做出了一款能固定在头盔上的耳机，它一定会大受外卖小哥的欢迎。
如果你做手机，但低成本比不了小米，差异化打不过华为，怎么办？试着聚焦一个特定人群，比如学生。
学生需要什么样的手机？关于这个问题，我们可以换一种问法：学生的父母，也就是出钱购买手机的人希望学生用什么样的手机？当然是能保护眼睛、能屏蔽不良网站的手机，更重要的是，能让学生把注意力集中到学习上、不能打游戏的手机。这样的手机，在父母那里可能无敌。
聚焦就是做特定市场或特定人群需要、其他人觉得没用甚至浪费的东西。做到聚焦，一样能在市场中闯出一片天地。当别人都在说“我能做什么”的时候，你在说“我能不做什么”，你就能赢得别人的关注。