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别人说“我能做什么”,你说“我能不做什么”

如果你既做不到总成本领先,也做不到差异化呢?那你可以采取第三种竞争战略——聚焦。

聚焦,就是聚焦特定人群、特定领域、特殊的区隔市场,打造你的优势,让别人打不进来。

永远不要想着面面俱到,越是什么都想做,越是什么都做不好。我们一定要学会做减法,把自己做成一根钉子。面越窄,越容易穿透;事情越少,越容易成功。有的人一辈子只为做好一坛酸汤、一条鱼,有的人一辈子只想做好一罐茶叶、一饼茶,却都做到了上亿元的产值。这就是聚焦的力量。

聚焦,看似是和竞争对手错位竞争,本质上却是满足特定人群的刚需。

如果你做蓝牙耳机,但又打不过苹果公司,怎么办?试着聚焦一个特定人群,比如外卖小哥。

外卖小哥需要什么样的蓝牙耳机?电量要非常足,最好能用一整天。而且麦克风要特别好,因为外卖小哥大部分时间都在路上,环境嘈杂,麦克风不好的话,对方根本听不清。如果能将耳机固定在头盔上,那就更好了,不怕掉。将耳机固定在头盔上,这是绝大部分人不可能有的需求,但对外卖小哥来说却非常重要。如果有人做出了一款能固定在头盔上的耳机,它一定会大受外卖小哥的欢迎。

如果你做手机,但低成本比不了小米,差异化打不过华为,怎么办?试着聚焦一个特定人群,比如学生。

学生需要什么样的手机?关于这个问题,我们可以换一种问法:学生的父母,也就是出钱购买手机的人希望学生用什么样的手机?当然是能保护眼睛、能屏蔽不良网站的手机,更重要的是,能让学生把注意力集中到学习上、不能打游戏的手机。这样的手机,在父母那里可能无敌。

聚焦就是做特定市场或特定人群需要、其他人觉得没用甚至浪费的东西。做到聚焦,一样能在市场中闯出一片天地。当别人都在说“我能做什么”的时候,你在说“我能不做什么”,你就能赢得别人的关注。 Ux3c2qhMARMnIyLETLtU/abd0C68kwaeA/oXqwaw5THxTjCzguxv0mocbR0kN151

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