赞誉

这本书适合没有销售管理经验的业务负责人。

王慧文
美团联合创始人

SaaS是一项不断升级组织能力的业务，做出好的产品是基础，也是第一关，而要真正成为一项成功的业务，最难的是销售，是如何搭建强大的销售能力。销售能力是发展的必需品，也是倒逼产品和服务迭代的必需品。

不同产品的销售方法、过程管理方法、人员能力培养方法、市场推广和线索获取方法等都不一样，塑造SaaS产品销售能力需要漫长的过程。我们唯一能做的就是用成熟的方法论来优化这些方法，让这个过程尽量更有效一些、更快一些。

如果你还没有相对成熟自洽的SaaS产品销售方法论，这本书的内容很值得学习和借鉴。

白鸦
有赞科技CEO

本书所介绍的工程方法是慧算账最重要的方法论之一，其有效地指导了我们推进：精准销售线索的量化过程，销售人员的能力识别，销售员及销售管理岗的能力模型建设落地，销售过程组织管理等经营实践。

张述刚
慧算账创始人兼CEO

马克·罗伯格用工程师的思维，将销售的各个环节进行拆解，使其流程化和规范化，从而让成功可复制、业绩不断加速增长。同时，他还介绍了人才的选用育留机制、企业文化体系是如何与企业战略相匹配的。

一个优秀的销售团队，不仅需要一套业务的行动方法论，也需要一套人才的选育机制。这点正是我在著作《干就对了》中不断提到的“铁军打造一定要做到人事合一”。所以，我相信本书值得每一位业绩增长负责人阅读。

俞朝翎
阿里巴巴B2B中供铁军前总经理
“创业酵母”创始人

成功的销售来自对客户需求的理解、解决客户的问题；成功的销售团队在于管理者能知人善任、激发团队携手并肩应对新的挑战。谷歌的销售团队并非千人一面，我们一直都在寻找具有好奇心、激情和求知欲并能为团队带来新观点和新生活经历的人。本书为管理者提供了不同于传统的思维，全面地从人才招募、培训、管理、激励等角度分享了作者的优化心得，我非常乐见这个模式带给我们的不同思考与成长。

林妤真
谷歌大中华区营销洞察与解决方案副总裁

每个企业都想打造“销售铁军”或高绩效销售团队。高绩效是结果，方法论是规模化与可持续的关键成功要素。本书帮助每个企业实现从直觉性、口号性的销售管理到可衡量、可预测的销售系统的转变，通过工程化、结构化的方式，助你学会销售组织发展与业务倍增的最佳实践。

李东朔
UMU学习平台创始人

《销售加速公式》让我深感“相见恨晚”。每周二下午，我都会和商务管理团队选其中一章学习，每次讨论，我们都深受启发，并基于书中内容不断改进。对于任何一家SaaS公司，这本书价值连城！

陈航
群核科技（酷家乐）CEO

新一代的商业领袖正通过严循规则、数据驱动的方式改变销售世界。本书解释了这一趋势出现的原因。

托尼·罗宾斯（Tony Robbins）
《不可撼动的财务自由》和《钱：7步创造终身收入》作者

打造一支伟大的销售团队受很多因素影响，这些因素不应该成为不解之谜。作者将销售的各环节进行了细致的拆解（招聘、培训、薪酬管理、绩效评估），并描述了他是如何通过指标驱动的方法管理这些环节，最终使得他的公司走向成功的。如果你也想实现销售上的成功，那么这本由一位从工程师转型成销售领袖的人撰写的书，很适合你。

丹尼尔·平克（Daniel Pink）
《全新销售》和《驱动力》作者

本书为整个市场营销和销售流程（从寻找潜在客户到完成销售）提供了最有效和最实用的管理指南。它帮助市场营销和销售的高级管理者理解如何同时满足客户需求、快速完成销售目标和指数化提升销售规模。

本·夏皮诺（Ben Shapiro）
哈佛大学市场营销学荣誉教授

在本书中，作者提供了一幅能规范地提升销售团队的路线图。每一位销售管理者都应该阅读。

凯文·伊根（Kevin Egan）
Dropbox销售副总裁

在创新内部销售方法论、用数据指标驱动管理洞察和用互联网技术提升销售人员效率等方面，作者一直处于前沿。我认为这本书十分适合任何一位销售管理者。

大卫·斯科克（David Skok）
经纬创投合伙人

可预测的业务规模化是每一个CEO和销售管理者关心的问题。不过，很少有管理者能真正实现。作者为此设计了一套卓有谋略的方法论。

布莱恩·施密特（Brian Schmidt）
猫途鹰（TripAdvisor）全球销售副总裁

在我的职业早期阶段，我曾在华尔街一家经济咨询公司做销售代表。那个时候，销售人员掌握着关键信息，也掌握着客户关系里的主导权。现在，由于网络上信息十分丰富，传统的销售方式已经不那么奏效了。在这本书里，作者分享了他非常成功的一套销售管理方法论，这套方法论可以使销售团队在新的“买方驱动”的世界里获得成功。

戴维·斯科特（David Scott）
《新规则：用社会化媒体做营销和公关》等系列畅销书作者

是时候让收入引擎加速运转起来了！本书揭开了销售管理的神秘面纱，为销售管理者提供了一套可规模化、可实施的方法论。

吉尔·康耐斯（Jill Konrath）
《大客户销售攻略》和《敏捷销售》作者

我认为作者和HubSpot公司是销售管理领域的传奇，作者的公司是少有的几个我会亲自去学习销售领域最新实践的公司之一。

亚伦·罗斯（Aaron Ross）
Predictable Revenue 作者

工程师的思维模式能够帮助当代销售管理者获得独一无二的优势。本书解释了其中的缘由。

约翰·麦吉奇（John McGeachie）
Evernote销售副总裁