针对TikTok流量的这两种特性,若想在TikTok庞大的流量池中完成转化,也要从两个方面来解决。
第一个方面,学会过滤流量。由于流量的精准性非常重要,因此首先需要学会如何过滤流量,以便在倾盆大雨中找到精准的流量池,这也是每一名TikTok运营人员需要掌握的必备技能。
在TikTok流量分发过程中,系统会根据不同的视频或直播的内容分发给相应的TikTok用户,因此过滤流量的核心途径便是优化内容。其工具和方法也有很多种,最简单的有语言工具、文化工具、音乐工具等,我们可以通过使用这些工具来控制视频流量走向。举个例子,假如我们今天想要让视频的流量分发给泰国用户,那么其他区域的用户对于我们来说就是不精准的,因此可以在视频内容中插入泰语文案,这样便有很大概率过滤掉其他区域的流量。
第二个方面,提前准备好转化链路。由于流量存在即时性,因此我们要在流量到来之前,准备好转化链路,准备好承接的“池子”。
那么有哪些方法可以对流量进行承接呢?如果期望在TikTok内部完成电商全链路的闭环,推荐在TikTok Shop上创建店铺;如果期望在站外进行成交,那么也可以提前搭建好Shopify独立站店铺;如果觉得自己搭建店铺并解决物流、供应链等问题有一定的难度,也可以在联盟商城中寻找别人的商品进行带货赚取佣金。总之,我们需要在通过内容获取流量之前先完成转化链路的搭建。
同时,我们在TikTok平台追求的也永远是“未来”的流量,已经“过去”的流量几乎是没有价值的。例如,某一条视频显示有1000万次播放量,这些流量在未来还会给我们带来新的订单吗?不会,这个数字只代表流量曾经来过。因此从流量端来看,我们需要的永远是下一波流量。