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在本节中，我们先从商家视角将TikTok电商的整体思路与流程梳理一遍。假设我们想在国外开设一家线下实体商店，需要打通哪些环节呢？如图2.1.1所示。
图2.1.1
第一步，选品。通俗一点说，便是需要思考做哪个行业和品类的生意，选好想要卖的商品。无论是线上生意还是线下生意，选品都是重中之重，会对后续经营带来很大的影响。
第二步，选址。很多卖家会有一个误区，认为开线下店应该先选址，但其实商店的地址应该由商品来决定。例如，我们想开一家面向上班族的早餐店、包子铺，那么就不能选择大商场的五楼，因为大部分上班族不会一大早跑进商场的五楼买一份早餐，所以我们应该把早餐店开在写字楼下，或者上班期间人流密集的其他地点。所以说，第一步应该是选品，第二步才是选址。
第三步，装修商店。我们力求将最好的一面展示给顾客，既能体现我们的专业性，也能让顾客拥有更好的购物体验。
第四步，便是思考如何展示商品，也就是通过商品的陈列，在顾客走进商店时可以清晰地看到有哪些优质的商品，并且陈列形式要能充分展示商品的卖点。
第五步，引导顾客进入商店。我们需要思考的是如何吆喝、如何宣传，最终让更多精准顾客走进商店。
第六步，让顾客购买商品。当顾客进入商店之后，我们需要思考的是如何促成交易、引导成交，这也是销售环节中最为重要的一环。
第七步，顾客决定购买商品后，此时我们与顾客一手交钱、一手交货，也就是图2.1.1中的“顾客通过现金付款”和“顾客直接拿走商品”两个步骤，至此交易完成。
最后，当交易顺利完成后，我们收到的货币是外币。如果需要回到中国使用，那么我们还需要思考一个问题：如何将外币兑换为人民币。
至此，整个交易闭环就打通了。
我们回到TikTok电商，其闭环思路与上述开商店的思路基本一致，如图2.1.2所示，其本质都是通过某一个场景完成商品交易。
图2.1.2
第一步，我们仍然需要选择一个品类。因为品类决定了后续的经营方向，如拍摄什么风格的视频、打造什么样的账号人设等，所以在这一步要确定TikTok账号类目。
开线下商店的第二步是选址，即租一间店铺进行商品展示，而在TikTok中，承担商品展示的载体便是TikTok账号，因此在这一步，我们应该注册一个TikTok账号。
第三步，在注册账号之后，首要的事情就是装修账号主页。与经营线下商店一样，需要通过装修账号来体现我们的专业性，也可以让用户更快地了解我们。
第四步，装修好账号主页之后，接下来需要为商品提供一个展示的空间。在这里虽然没有实体空间可以用于展示，但我们可以通过拍摄一条优质的视频来抓住用户的眼球，以此来对商品进行展示。
第五步，当商品以视频的形式“陈列”并“展示”在主页上时，我们同样需要像线下门店一样吆喝，通过文字、语音、图像等形式引导用户进入独立站或小店。
第六步，优化落地页促进成交。具体来说，我们需要在落地页中与用户完成交互。无论落地页是自建的独立站还是TikTok小店，都需要思考如何装修我们的落地页，目的就是能够让用户对商品更感兴趣，对我们的TikTok账号也更加信任，从而停留更长的时间，增加成交的概率。
第七步，当用户产生了购买意愿，需要下单购买时，便和线下商店有着非常本质的区别。在这里，我们需要打通线上收付款的功能，当用户完成线上支付后，还有一个非常重要的环节—打通跨境物流运输功能，即通过跨境物流派送商品。
最后一步则是一样的—将外币兑换为人民币，至此TikTok电商的完整闭环便正式结束了。