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可复制扩张的过程分为两个阶段：先根据环境，找到成功的样本；然后寻找类似的条件，复制这个样本。柯林斯把这种方法描述为“先发射子弹，再发射炮弹”。首先，发射子弹，以确定什么是有效的；其次，一旦有了基于这些子弹的实证，就可以将资源集中起来发射炮弹。
哪怕是比尔·盖茨和乔布斯，也无法预测未来。他们也不是一下子就找准创新的突破口而大获成功的，他们曾发射了很多并未击中目标的子弹，走过的路上弹坑遍地。
著名运动品牌耐克非常严格地遵守这个规则。菲尔·奈特1964年创立公司之初，还是给日本制鞋品牌亚瑟士做经销商。直到1972年，他才将公司名字变为耐克，并开始自主设计鞋款。
耐克和许多公司一样，花了多年时间来寻找成功的模式，形成并修正扩张战略。
最初耐克专注于提供物美价廉的跑鞋，由运动员为运动员设计鞋子。1972年，耐克与奥运田径明星史蒂夫·普利方坦签约，开始尝试由知名运动员为品牌代言的方式。但直到1985年，耐克签下篮球新星迈克尔·乔丹作为代言人，并成功进入篮球鞋领域之后，才确定基本的成功模式，耐克称之为“影响力金字塔”，即一小部分顶尖运动员的偏好能够影响消费者的产品和品牌选择。
于是耐克开始进入发射炮弹的快速扩张阶段。耐克1986年签下职业网球球星约翰·麦肯罗，顺势进入网球产品领域，并且在20世纪90年代加快扩张速度，进入棒球、美式足球、自行车、排球、徒步旅行等多个领域。
耐克于1988年开始进入高尔夫球鞋市场。1996年，耐克又以1亿美元的酬劳签下高尔夫球选手泰格·伍兹，大举进入高尔夫装备市场，推出以“老虎”伍兹命名的专属高尔夫装备系列，以及球袋、眼镜与手套配件。三年后，耐克进入了更难以征服的高尔夫球市场，在整个高尔夫球界掀起了波澜。
克里斯·祖克在《从核心扩张》一书中清楚地说明了耐克的扩张过程，如图4-1所示。
图4-1 耐克的业务扩张进程
凭借可复制扩张模式，耐克在产品类别和地域市场上不断扩张，成为世界顶级的运动服装和鞋类制造商。从手表到滑板再到泳帽，耐克的标志无处不在。