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产品定位，是指产品在顾客心目中的位置。现实中产品众多，信息碎片化严重，要想吸引顾客，必须针对细分市场，有一个清晰、锐利的差异化定位，从一个点突破，在同类产品竞争中脱颖而出。
疗效更优是药品功能属性最直接的定位。基于临床试验，选择在患者细分、适应症细分领域，去寻找产品优于同类产品的疗效，或能明显改善某些症状，或对某些类型患者疗效更好。通过更好的疗效，满足医生或患者的治疗需求。
如阿托伐他汀（立普妥）、辛伐他汀（舒降之）、瑞舒伐他汀（可定）等都因为具有共同的二羟基庚酸基团而被称为“他汀”。之所以立普妥能够成为众多他汀中的销售冠军，一是因为立普妥快速起效，二是因为立普妥作用时间更长。这两点便是立普妥的差异化优势。
质量是药品疗效、安全性及品质的间接证明。在有效成分含量、技术标准、配方、原材料产地、中药材GAP种植、质量认证体系等方面，具有优于同类产品质量的证据，可提升医生或患者对该产品的认可和信赖。
例如，六味地黄丸生产厂家众多，同仁堂凭借百年老字号、恪守“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的传统古训，使其成为市场领导者。九芝堂以“三百年历史”为依托，诉求“不含糖”，同样强调品质承诺。面对高度同质化的产品，作为浓缩丸的代表，仲景宛西牌六味地黄丸以“药材好，药才好”的差异化定位，在众多同类产品中脱颖而出。
使用方便是患者依从性的重要定位。通过用法、用量、便利性、患者体验的对比，产品有优于同类产品的优势，既能满足疾病的治疗需求，也可以进行差异化定位。这也是企业创新和研发新品的快捷途径之一。
例如，产品改为缓释剂型，可以让用法用量从原来的一天三次改为一天一次；有产品通过申报口服液、混悬液等剂型，从而满足了儿童和老人的用药需求；还有预充式胰岛素，可以让患者在家里自行注射使用，提高了患者的依从性。
安全性是医生和患者用药最先考虑的因素，因此在疗效相当的情况下，不良反应少能减少医生和消费者的顾虑。例如，在临床上，溶栓治疗可以挽救急性心肌梗死、缺血性脑卒中患者的生命。尿激酶、阿替普酶是临床常用的溶栓药物，可迅速溶解血栓，恢复组织再灌注。二者溶栓效果相当，但阿替普酶出血的不良反应少，因此更容易被认可并使用。又如，雌二醇凝胶，与口服雌二醇制剂相比，经皮给药避免肝脏首过效应，可减少雌激素对凝血功能的影响，静脉血栓栓塞症（VTE）的风险更低，同时对血脂水平无明显不良影响。
成本更低是医生、患者、医保部门都会考虑的因素。如果从日常费用、疗程费用、经济性、报销保障等方面对比，产品具有优于同类产品的优势，同样可以作为细分市场的差异化优势来推广。
例如，阿乐是立普妥的仿制药，二者的本质是都含有羟甲基戊二酸成分，疗效差别并不大，但阿乐通过采取差异化的竞争路线，使其价格比立普妥便宜1/3，同时运用低价竞争的策略定位中低端市场，并向基层渗透，最终获得了不少市场份额。
由于医保支付方式的改革，药物经济性也成为目前医院和医保部门选择用药的考虑因素，如果药物成本—疗效比更具优势，就成为产品差异化定位和推广的选择。