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竞争产品是相对宽泛的概念，通常指药理、功效、病症相同的一类药物，一般从品牌竞争、同类竞争、预算竞争三个方面进行调研，也是竞品选择的依据。
品牌竞争，是指具有相同的成分、功效或通用名的一类产品。例如，立普妥和阿乐、爱斯妥和健民的雌二醇凝胶、小金片和小金胶囊、血塞通和血栓通。因为产品的同质化特征明显，所以以价格、品牌、服务三个方面的竞争为主。
同类竞争，是指药理、功效相同或相似的一类产品。例如，高血压治疗药中的ACEI和钙通道阻滞剂、活血化瘀的丹红注射液和疏血通注射液、化痰止咳的金振口服液和小儿宣肺止咳颗粒。因为产品有一定的差异性，所以以差异化竞争、学术竞争为主。
预算竞争，是指由于患者的医保费用有限，或经济承受能力不足，又或受到医院的单张处方金额限制，所以医生做用药决策时一方面考虑病情需要，另一方面会考虑有限的费用。例如，计划生育的流产包总费用，部分医院限制80元或120元的单张处方，就得涉及处方预算竞争。
竞品的基本信息包括说明书信息、医学信息、价格信息、产品准入、市场信息等，具体内容如表3-5所示。
表3-5 竞品基本信息
了解竞品的基本信息后，还需要进一步深入调研其营销信息，可对公司信息、营销策略、销售政策、销售人员等方面进行分析，竞品营销信息具体内容如表3-6所示。
表3-6 竞品营销信息
在对竞品的基本信息和营销信息进行全面分析后，可针对竞品制定有针对性的竞争策略。随着产品和营销同质化趋势越来越明显，中小医药企业要想突围发展，应采用差异化策略、品牌策略来实施有效竞争。
差异化策略，是指产品、客户、服务等方面在行业内独树一帜，形成了企业的战略性竞争优势。差异化策略方式如表3-7所示。
表3-7 差异化策略方式
针对生产厂家较多、品类规模较大的药品，因同质化程度较高，可采取与知名企业、知名品牌或者贴牌的方式来销售推广，可以增加产品的附加值，提升产品的认可度和议价能力。