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由于世界各国的政体、国体和医疗体制千差万别，所以海外市场的医药营销模式和经验，无法在中国直接复制套用。中国本土医药企业，需要在体系层面建立符合国情国策的营销管理体系，在动作层面构建科学的营销模型、市场操作方法和工具体系。为此，本书作者团队经过在本土市场的多年探索和市场验证，总结出医药营销“1-3-14”体系。具体而言，“1”，即一条医药营销价值链（以下简称“价值链”）；“3”，即支撑医药营销价值链的人流、资金流、物流（人、财、物）；“14”，即14个医药营销关键点，包括产品、渠道、终端、组织、模式、品牌和广告、推广、考核与激励、招聘与培训、客户、价格、市场准入、财务、数字化。