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■ 未来的市场，商业渠道竞争将更加残酷，谁率先赢得渠道，谁就更加主动，谁就赢得了先手棋。
■ 随着整个经济社会的变化，资源不再是谁拥有的问题，而是谁使用的问题，现在最高明的经营方式是如何更多地配置资源，而不是占有更多的资产。
■ 企业的实力决定了伙伴的高度，伙伴的高度又决定了企业未来发展的高度。
“在产品日益丰富的现代经济社会，企业之间的终极竞争越来越凸显为渠道的占有，越来越体现为产业链协同的竞争。”
21世纪最稀缺的资源是客户，谁拥有了渠道、拥有了客户，谁就有了生存之本。未来的行业竞争，不仅体现在产品本身，更体现在渠道的建立、客户的选择和牢固的信任关系等方面。
进入高端市场，不仅需要装备、技术方面的实力，更需要在建立产品渠道方面持续发力。企业差异化竞争，已经表现为渠道差异化。河钢未来的渠道不是单纯靠资本置换来的，而是靠客户的信任，是企业与客户之间的粘结度建立起来的。河钢和客户之间绝不是简单的买卖关系，而是要通过资本纽带等方式锁定客户渠道。
“河钢人有实力、有能力，关键是要找到释放的渠道和路径。”
河钢与海尔建立了长期稳定的战略合作关系。最初，双方共建联合实验室，河钢前移研发服务为海尔量身打造专用产品；随后，控股海尔特钢，形成独立的家电业务板块，构建领先一步的渠道优势，培育出钢铁与家电深度融合的产业链生态圈。
河钢控股海尔特钢绝不是规模的盲目扩张，而是要延伸产业链条，介入高端装备制造业，最终实现渠道营销。通过渠道的改变，河钢短时间内实现了海尔用板品种全覆盖，成为中国第一大家电用钢和第二大汽车用钢供应商。这充分说明渠道对企业至关重要。
我们的能力、装备、产品都没问题，在客户对接上、在销售渠道上持续发力，这是极为艰巨的一项工作。海尔特钢不仅要成为河钢家电板快速提升的绿色通道，也要成为推动市场化进程的有效载体，肩负起推动河钢与全球家电行业开展合作的重任，在新客户关系的建立和渠道的选择等方面充分发挥桥头堡作用。双方要积极推进家电家居场景创新合作，以期带来家居消费的全新体验。
河钢收购全球最大的钢铁材料营销服务商瑞士德高，更看重它的渠道价值和平台价值，特别是欧洲极具竞争力的商业模式，其商业价值远远超越了钢铁贸易本身。通过收购瑞士德高，让河钢在资源配置、商业平台、资本运作、商业信誉等方面，成为一个全球性企业，也让河钢抢占了钢铁企业国际化发展的桥头堡。这是我们布局全球、占领国际市场的最为快捷的途径。
“企业最大的能力是配置资源的能力，要把社会资源为我所用。”
在以互联网为代表的新技术层出不穷的今天，社会资源越来越成为公共资源，公共资源越来越成为发展的不竭动力。企业内部的资源是有限的，但是外部资源和平台是无限的。
每一次社会的巨大进步变革，更多体现在社会资源的重新配置上。当今万物互联的时代，就是需要创新理念和商业模式，通过链接的方式，对资源进行重新配置，使价值得到极大的释放。
从商业发展的大趋势来看，制造业企业之间的整合更多依靠资本完成；未来则更多依靠客户端，谁拥有市场，谁就可以整合制造业。而整合的手段就是资源的重新配置和链接。
配置资源本身就是一种能力。庞大的社会资源已经渗透到每一个角落，企业与社会的融合度越来越高，如果游离于社会之外，不会利用社会庞大的、廉价的有效资源，企业成本不会降低。
真正强大的企业都有着极强的资源驾驭能力，都能够利用社会资源解决企业自身问题。所有的资源都存在，只是进行再配置；所有的要素都存在，只是进行重新摆布。关键是我们用什么样的眼光和心态，用好无处不在的资源和无处不在的优势。
当前钢铁行业进入了全方位、立体化的竞争时期，拥有者的价值正在向使用者的价值转移，谁能用最小的代价配置和使用社会的公共资源，谁就能在竞争中轻装上阵、领先一步。
“在互联网经济、链条经济、平台经济条件下，流量和体量本身就是价值，有资源就能够创造价值。”
随着经济社会发展，人们对企业竞争、产业链竞争的认识，都在发生着巨大的变化。平台的概念、体量的概念、资产的概念，越来越成为衡量一个企业分量的重要标志。
未来无论是哪个行业的竞争，都不再是一个行业、一个企业、一个产品的单打独斗，而是一个链条、一个系统的竞争。谁能把独立的各个工序、各个事件、各个业务进行有效连接，谁就是胜者。
长流程钢铁企业从供应链到客户端拥有更大的流动性，这种庞大的产业链条孕育着巨大的财富。在河钢的产业链条上，最终的钢铁产品是创效基点，所有的供应链成为价值链、创效链，凡是资金流动的地方都要创造价值。当河钢的经济效益不再是钢铁产品本身价格高与低，而是产业链的价值创造，企业规避经济风险的能力就会增强。
未来河钢的每条工序链都能创造自身的价值，每条供应链都能在保障供应的同时作为平台创造价值。从采购到最终钢铁产品卖出去，供应链、工序链的每个环节、每道工序，都应该承担起创效责任，都应该有自身创造价值的手段。要以市场化、平台化为支撑，集中企业所有创效资源打造全流程的价值链。
“学习别人，不仅仅是一种做法和勇气，更是一种胸怀。”
当今世界，任何行业都存在着激烈的竞争，要想实现更好更快的发展，企业必须保持开放的经营环境，增进和先进企业之间的沟通与交流，更准确地看清对方、认清自我。
一个人或一个企业，无论有多大本事，如果不能与别人为伍，把自己局限在一个小的圈子里，那就只能孤芳自赏。越是先进的企业，就越是担心把固有的东西也看成是先进的，担心大家抱住固有的东西不放。这是先进企业最大的障碍。
河钢坚持与强者为伍，既着眼于现在，也着眼于未来，因为他们能带给河钢未来的发展方向和趋势。与拥有不同优势的企业开展交流合作，成为河钢向世界先进企业学习的一种重要方式和途径，促使我们的发展理念得到更快转变，创新力得到更大提升，企业发展路径和战略定位更加清晰。在与强者为伍的过程中，不仅能相互学习，也能让彼此都成为受益者。
“要想成长为巨人，必须与巨人打交道。在与高端伙伴的合作中，将获取更多的学习和提升机会。”
从某种意义上说，西方先进企业具有先进的商业模式、客户理念、管理流程，更为重要的是看待问题的角度和思维更先进。学习借鉴国外先进企业的成功做法，是中国钢铁工业发展当中一个很重要的环节。学习不是矮化自己，善于学习和借鉴国外先进企业的经验，收获的不仅仅是服务和产品本身，更多的是先进理念和自信。
河钢一定要借鉴世界发达经济体钢铁工业发展不同阶段的经验。当我们跳出自我看世界，深入研究西门子、蒂森克虏伯等世界先进企业的发展战略和发展路径，会突然感到还有很多事情等待我们去做，内心就会生出一种时不我待、只争朝夕的紧迫感。西门子永远不和同行搞竞争，竞争定位就是做别人做不了的，一旦形成同质化竞争就坚决放弃，迅速打造新差异化和比较优势等经验做法，非常值得我们学习。
河钢更懂得与强者为伍的重要性。与强者的合作不是简单的“混合物”，而是深入的“化合反应”，把更多精力由关注内部向关注外部转移，优先考虑与大型跨国集团进行合作，实现1+1>2的效果。这也是行业公认的河钢这些年快速发展的成功做法。
“没有品牌就没有未来。”
制造业是国家经济命脉所系，钢铁产业作为制造业的重要基础产业，重要性不言而喻。随着钢铁企业围绕满足消费升级需求，逐步由制造向创造、由速度向质量、由产品向品牌转变，整个行业都在走向成熟。
品牌是企业战略中最重要的组成部分，没有品牌支撑，就不会有伟大的企业。很多企业都存在一个惯性思维，就是要先全力扭亏，再考虑品牌。不过，这也意味着丧失机遇。更好的办法是厘清家底，然后在确保生存底线的基础上，以能够承受的最大步幅塑造品牌，二者同步推进。
品牌是质量、技术、信誉和文化的重要载体，是企业乃至国家竞争力的重要体现，是赢得世界市场的重要资源。知名品牌意味着高质量、高信誉、高效益、高附加值。一个知名品牌的背后，就是一个在激烈的市场竞争中始终立于不败之地、持续健康发展的成功企业。
“河钢要以品牌为切入点推动企业实现高质量发展。”
企业品牌不仅与产品及服务质量相关，品牌塑造体现的是创造价值的责任，是资源配置的能力，是服务社会的贡献。能否主动改变钢铁产业旧有的形象，承担“由黑变绿”的成本，考验着企业的价值定位。
品牌价值凝聚着企业的产品竞争力、文化竞争力、资源配置能力、技术标准和质量管理等。河钢的核心竞争力最终要体现在品牌价值上。
对比效益与品牌，河钢更看重后者。因为，效益只代表当下，品牌更可持续，更能够代表未来。河钢从来不是要做一家短期内更赚钱的企业，而是要成为受人尊敬的伟大企业。
河钢的品牌，应该从效益观念到绿色环保、到团队协作等各个方面，形成一个价值观，充分体现河钢的团队意志和品牌形象。河钢要强化品牌是企业生存之基、发展之要的认识，让品牌意识扎根企业每一个员工心中，贯穿每一道生产工序，渗透每一个价值创造链条，把注重提高产品质量、提升服务品质作为加强品牌建设的根本，擦亮河钢品牌。