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《鸲鹆》里前半段主要讲的就是一笔买卖的谋划与成交，其中也包含了许多营销员的常识。我们不妨来看一看。
路费没有了，一般人会怎么做呢？行乞，写个布条放地上求好心人相助，又或者是卖艺。
然而“责任制，出奇迹”，路费与这人和鸟的切身利益密切相关，从而可以激发内部员工的工作意识。
又因为“福兮祸所依，关键在人”，于是八哥提出了做生意的决定。
简言之，这人鸟两个“人”其实就是个合资企业。鸟出原料，人出加工费和运输费。
细想来，我们可以看到，提出卖鸟时，那个人是不情愿的。同时也说明成本太高，利润太少了。又因为此时的那个人目光短浅，只看到眼前利益。话说中国南方的家庭式小作坊的利润却很高，无他，只是“一双袜子只赚一分钱”。如果当时那个人明白这是一笔循环式买卖，那么就不会如此这般了。
因此我们不得不承认，这只八哥具有长远的目标。（当然，这个故事里的这笔生意是违反诚信的，不过这个道理却是真理）。
还有一点必须指出，做生意仅仅有头脑和目标是不够的，还必须有果断的魄力。这里，这只鸟就具备了。这时候，八哥提出了所谓的“放鸽子计划”。抛开其中商业诚信和到的角度来看，它其实提出的是这样一个思想——循环经济，最大限度地降低成本。
最大限度地获取利益是经商的根本目标，如何降低成本是一个问题。喂养一只通人性会人语的八哥最少要用几年的时间，对于那个人来说，再加上加工费和感情投入就未免太高了些。而如果仅仅是为了一次路费就把它卖掉，实在是太过可惜了。
发展循环经济这是一个不变的硬道理。
正如雨果所说：“没有任何东西的威力比得上一个适时的主意。”八哥的“放鸽子计划”在当时的情况下来看，的的确确是一个不可多得的好计谋。
前面我们已经说过了，这人与鸟是合作的也就是股份制公司（其实家庭式小作坊都算不上吧？那至少也要三～五人的。不过说是公司似乎更加勉强，不过将就吧）。既然是一个公司，就必然涉及到领导者的问题。
谁都来管势必越管越乱，这同谁都不管是比放任自流一样，都是管理工作的一个大忌。
这二人转团队，实质上已经默认了领导从属关系，即八哥属于上层领导，负责谋划方案；人属于下层员工，负责落实计划。知识成就人才！这真真是金不换的道理，连鸟都能做上层了。如果按股份划分，八哥无疑是个大股东：连性命和自由都敢搭进去。做生意要敢担风险，这句话可不是说着玩儿的。爱拼才会赢，这倒是不假。
好的分工是成功的一半。
接下来就应该是市场营销了。
机遇有些像桃花，八哥和这个人就成功地摘到了“桃花”，他们是怎么做到的呢？
首先需要计划，圈定消费者范围，锁定消费对象。
这一点上，八哥很明显地提出“送我王邸，当得善价”。当然寻常百姓谁有那么多闲钱来买只鸟玩儿？再说别人生活也不容易，骗人家的血汗钱真是丧尽天良。而王爷就不同了（难道这就叫劫富济贫？可笔者咋觉得有股子酸味儿呢）。再不然，卖给小商小贩。路费筹不够不知猴年马月才能回去不说，万一被做成了八哥全汤或者烤八哥什么的，那可是得不偿失。
接着就是包装与宣传。
以前说什么“酒香不怕巷子深”，那只是随口说说的，没见那国酒茅台都还要打广告吗？
这人带鸟入城，一问一答吸引观众。很有街头促销的感觉。
广告的成功之处，就在于引起公众的好奇与关注。
爱迪生也说过：“写广告的伟大艺术就在于找到一种适当的方法引起看广告的人注意。”
俗话说：“得人心者得市场”。
不一会儿，围观的人就多了起来。
经一个太监介绍，真正的买主——王爷出现了。
不要浪费人脉资本，每个顾客身后都至少有一百二十个顾客，因此人脉对生意也是至关重要的。
那人和王爷讨价还价的场景颇为有趣。
营造购销氛围，运用价格的升降来刺激消费是商家常用的促销手段。但运用之妙，存乎一心。如何用得巧，用得妙。就是一个关键了。
举一个很简单的例子：一家玩具店分别进了一批香港和韩国的玩具。这两种玩具外表和质量都是一样的，因此商家标价也一样是十元。然而两种玩具的销量都不太高。于是商家就想了一个办法。先把香港玩具的价格提高到二十元，韩国玩具维持原价，因此韩国玩具大卖。后来当韩国玩具卖得差不多时，商家又把香港玩具的价格降到原来的十元。于是香港玩具也很快卖完了。在这一升一降中玩具的最终卖出价是一样的，而结果却大不相同。无他，只是利用价格的升降调动了消费者的消费心理。
最终，这笔“卖鸟”买卖成交。
还有一点应该指出，八哥在王爷很欢喜时并没有“痛宰”他一顿，只是说“ 给价十金，勿多予 ”。这除了是一种促销手段之外，是否也包含了只为凑足路费，并非有意行骗的意味？
当然这也为他们自己留下了一条后路，若是骗钱太多，到时候王爷恼将起来，满世界下追杀令，那他们还有命回家乡吗？
这同当初德意志统一战争时俾斯麦在对奥地利的城下之盟中并未赶尽杀绝，从而使得以后的统一之路没那么艰险。
商场如战场，一味地消灭竞争对手只可能孤立无援，因此需要建立彼此的经营联系。