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07

我们焦急地反复沟通多次之后,对方回复说,经领导认真研究后决定有条件同意:第一,仍以深圳总部为独立GP,便于管理;第二,鉴于收益率较低,本项目不使用公司现有募集渠道,单独对接银行理财或大客户。

“这不是扯淡吗!”亦山哥骂道,“什么‘便于管理’,还不是他们想控盘!什么‘不使用公司现有募集渠道’,那不就是不同意吗!”

“别着急,咱俩去一趟深圳吧,这件事还是要当面与吴总谈谈才行。”杜叔叔平静地建议道,“退一万步讲,最后他不同意,这个项目咱们北方总部也要做下去。”

那是一场艰苦的谈判。

吴伟群的拒绝有充足的理由:以前公司的产品设计职能集中在深圳总部,吴伟群对北方总部和“阿玛尼”最大的期望是能给他带去更多募集渠道,产品设计只是其次。而我们成立两个多月已经做完了两个自己设计的项目,募集团队的整合和扩展却不太顺利。从他的角度看,我们利用鑫城财富体系的募集渠道发行了自己的产品,是抽了他的血,与他的愿望正好南辕北辙。

老板有话从不直说。吴伟群当然不会挑明,只给出一个冠冕堂皇的理由:鑫城财富从成立开始就只卖自己设计的产品,而且都是高风险、高收益的类型,融资方付出的综合成本在15%~25%,从来没有低于10%,也从来没有与持牌金融机构合作过,公司没有这方面的操作经验——特别是在点位分配问题上,根本无法满足现有客户和募集团队的胃口。

杜叔叔和亦山哥则试图“教育”他:当前流动性充沛,到处横冲直撞的资金造成了严重的资产荒,我们能得到这么优质的项目已经非常难得了。当前中国正处于降息周期,资产收益率普遍下调,在经济尚未复苏前还以高利率借钱的企业多半有很大问题。再说了,从2014年开始陆续有私募基金倒闭或跑路,已经让老百姓心生不安,我们应该向主流私募学习,寻找优质项目,丰富产品线,开始接受风险均衡、回报稳健的预期。总之,鑫城财富不能再走老路,而是要主动适应客户需求和市场环境的变化。

我猜,吴伟群对他们说的情况绝非一无所知,只是他的思维永远异于常人,难以捉摸。鑫城财富能够取得成功,一直得益于他的这种思维。公司又正在发展的鼎盛时期,他肯定也不太能听进去别人的劝告。

最终妥协的结果是:吴伟群仍然坚持不允许使用公司的募集渠道,但是同意借用深圳总部做双GP,且只收0.5%的管理费。这相当于给了项目准生证,但是到底能否生下个“大胖小子”就要看北方总部自己的募集能力了。

亦山哥从深圳一回来就叫我揣上两份产品说明书与他一同奔赴SOHO尚都。我问他:“吴伟群不是不让用他的募集渠道吗?”亦山哥叹了口气说:“咱们闯一闯试试吧!”

秘书依然笑容可掬,魏老大依然冷若冰霜。

我把说明书拿出来,战战兢兢地介绍了一下项目的基本情况。魏老大耷拉着眼皮,把玩着小茶壶,时不时看看手机,不知道他是否在听。等我介绍完毕,他心不在焉地问道:“给我们几个点?”

“募集费用是1个点——给客户7%,北方总部和深圳总部各0.75%,给您1%。”我答道。

魏老大轻轻摇了摇头:“是这样的,小杨,你在我这儿也待过,你看看我对别的项目都收了几个点?现在想卖有限合伙,咋也得4个点吧。太阳城是好一点,但是没有2个点免谈!”

这时,亦山哥接过话去:“老大,我知道您会嫌收益低,不过信托现在也就收千一到千五。更重要的是,做这样的项目放心哪!我听说您现在要求募集团队主打公司半年期和一年期的项目,我想,还是因为您非常看重安全性吧!”

听到这里,魏老大停下了手上的动作,把小茶壶放在一旁。他飞速扫了亦山哥一眼,没有说话。

“老大,您也知道,最近两个月深圳爆了好几家私募,现在咱们这行,好项目是王道!平时SOHO尚都这边团队的营销费用是挺高,不过,咱们能不能两条腿走路:一方面用靠谱的项目让募集团队的预期降下来,另一方面嘛……”亦山哥故意停顿了一下,“咱们也可以一起找找金融机构的朋友。我也在保险公司干了几年,认识几个人。”

我一下子慌了神儿:李帅帅提到过保险公司业务员飞单的事,这肯定是魏老大最希望保守的秘密吧,亦山哥怎么偏偏哪壶不开提哪壶,当面暗示这个事情!

没想到魏老大竟然笑了。他依然低着头,沉吟了一会儿,低声问道:“吴总咋说的?是他让你们找我的吗?”

“他同意我们做,用双GP的模式。只是时间紧,他建议我们不走传统渠道,去找些大客户。他当时没有提到您,是我想回北京第一时间来拜访您的。”亦山哥的回答很巧妙。

这时,魏老大突然收起笑容,抬起头严肃地看着我们,凌厉的眼神给我的信心至少造成了1000点伤害;而亦山哥泰然自若,平静地接受那束目光的审视。

魏老大盯着亦山哥不紧不慢地说:“我先打个电话跟他商量商量吧。”

我们被逼到了墙角。

玩过德州扑克的人应该能够理解,此刻我们就好像手里没牌,还在河牌(最后一张公共牌)阶段被对手加注。现在盖牌放弃至少还能避免让吴伟群发现,而亦山哥却放手一搏,选择全押(all in):“没有问题,请随时打,杜总和我刚从他那里回来。”

魏老大一言不发,继续死死地盯着亦山哥看。我心跳得很快,汗水已经把衬衫贴在了后背上。

足足过了10秒钟,魏老大的目光才缓和下来。“1.25%,一口价。一个月以内2.8亿元确实紧张了点,你们也在外面再找找。”

就这样谈成了吗?“阿玛尼”和杜叔叔会同意这个费率吗?我还在发呆,亦山哥已经一跃而起,主动向魏老大伸出右手:“老大,合作愉快!”

魏老大缓缓起身握住亦山哥的手:“后生可畏。改天上我这喝点儿小酒。”

在回金融街的出租车上,我问亦山哥怎么敢铤而走险“假传圣旨”,万一魏老大真给吴伟群打过去呢?亦山哥笑道:“绝对不会,因为他们正在冷战。你不知道,其实最早提出设立北方总部的人是魏老大。但是吴伟群怕他做大后不好控制,宁愿找‘阿杜’(“阿玛尼”和杜叔叔)另起炉灶,既引进了新的资源,又压制了他的发展。咱们老吴是多聪明的人哪,他能觉察不出魏老大在飞单吗?而且,他最怕的就是实力强大的募集团队向上游走,自己组建投行团队做项目。一旦他们掌握了产品设计能力,那还要鑫城财富干什么?”

我感觉眼前的一层迷雾散开了。“不过,魏老大应该更嫉恨抢了自己位置的‘阿玛尼’吧?”我想起了第一次在他面前提起后者的情形。

亦山哥摆了一下手:“你呀,太傻、太天真!我不是跟你们说过的吗,明智的人都是现实主义者。魏老大就是这样一个人,北方总部的事已经尘埃落定,他无力回天,顶多是厌恶‘阿玛尼’,但是绝对不会舍弃生意。我和向小强做的两单北分都参与了,毕竟我们的项目还是比较靠谱的。”

我又追问他怎么判断出魏老大会接受这个项目,他则把头扭向窗外,笑而不答。

接下来项目进展异常顺利。见我们已经把项目各方面条件培育成熟,“阿玛尼”也来了热情,拉着杜叔叔和亦山哥四处找钱。巧合的是,深圳的一家私募基金公司快撑不下去了,项目二部的张大祖通过熟人关系趁火打劫,把里面最强的一个募集团队挖了过来。他们手里正好有一批客户理财资金到期,碰到我们这个项目非常满意,直接买了差不多4000万元,这也算是新团队给新东家的一份丰厚的见面礼。

到了7月中旬,加上“阿玛尼”从银行“化缘”拿到的资金和北分的募集资金,2.8亿元顺利募集完毕,创造了北方总部募集速度的新纪录。在公司召开的庆功晚宴上,我激动地流下了泪水:我为自己的努力而自豪,为项目一部这个团队而自豪,为公司的团结一致而自豪!几天后,我收到银行的短信,提醒资金入账127,431.08元,备注是“业务提成”。我真的不敢相信这个数字,毕竟刚刚加入公司一个月出头!同样让我开心的是,下班路过前台时,何芳笑微笑着说:恭喜杨总首战告捷。

那是多么幸福的一天哪,我感觉自己一步踏上云霄。

如果时光能够倒流,我真希望时钟能够停留在那一天,停留在最初充满希望的激动里,停留在那种单纯的幸福和憧憬里。 n+SH3YZ1/QFyLYWbSlHmv+sIhJN3SLheumrXwPCShCmaiY2Ovhzm5HFrEeGSsVlf

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