07

我们焦急地反复沟通多次之后，对方回复说，经领导认真研究后决定有条件同意：第一，仍以深圳总部为独立GP，便于管理；第二，鉴于收益率较低，本项目不使用公司现有募集渠道，单独对接银行理财或大客户。

“这不是扯淡吗！”亦山哥骂道，“什么‘便于管理’，还不是他们想控盘！什么‘不使用公司现有募集渠道’，那不就是不同意吗！”

“别着急，咱俩去一趟深圳吧，这件事还是要当面与吴总谈谈才行。”杜叔叔平静地建议道，“退一万步讲，最后他不同意，这个项目咱们北方总部也要做下去。”

那是一场艰苦的谈判。

吴伟群的拒绝有充足的理由：以前公司的产品设计职能集中在深圳总部，吴伟群对北方总部和“阿玛尼”最大的期望是能给他带去更多募集渠道，产品设计只是其次。而我们成立两个多月已经做完了两个自己设计的项目，募集团队的整合和扩展却不太顺利。从他的角度看，我们利用鑫城财富体系的募集渠道发行了自己的产品，是抽了他的血，与他的愿望正好南辕北辙。

老板有话从不直说。吴伟群当然不会挑明，只给出一个冠冕堂皇的理由：鑫城财富从成立开始就只卖自己设计的产品，而且都是高风险、高收益的类型，融资方付出的综合成本在15%~25%，从来没有低于10%，也从来没有与持牌金融机构合作过，公司没有这方面的操作经验——特别是在点位分配问题上，根本无法满足现有客户和募集团队的胃口。

杜叔叔和亦山哥则试图“教育”他：当前流动性充沛，到处横冲直撞的资金造成了严重的资产荒，我们能得到这么优质的项目已经非常难得了。当前中国正处于降息周期，资产收益率普遍下调，在经济尚未复苏前还以高利率借钱的企业多半有很大问题。再说了，从2014年开始陆续有私募基金倒闭或跑路，已经让老百姓心生不安，我们应该向主流私募学习，寻找优质项目，丰富产品线，开始接受风险均衡、回报稳健的预期。总之，鑫城财富不能再走老路，而是要主动适应客户需求和市场环境的变化。

我猜，吴伟群对他们说的情况绝非一无所知，只是他的思维永远异于常人，难以捉摸。鑫城财富能够取得成功，一直得益于他的这种思维。公司又正在发展的鼎盛时期，他肯定也不太能听进去别人的劝告。

最终妥协的结果是：吴伟群仍然坚持不允许使用公司的募集渠道，但是同意借用深圳总部做双GP，且只收0.5%的管理费。这相当于给了项目准生证，但是到底能否生下个“大胖小子”就要看北方总部自己的募集能力了。

亦山哥从深圳一回来就叫我揣上两份产品说明书与他一同奔赴SOHO尚都。我问他：“吴伟群不是不让用他的募集渠道吗？”亦山哥叹了口气说：“咱们闯一闯试试吧！”

秘书依然笑容可掬，魏老大依然冷若冰霜。

我把说明书拿出来，战战兢兢地介绍了一下项目的基本情况。魏老大耷拉着眼皮，把玩着小茶壶，时不时看看手机，不知道他是否在听。等我介绍完毕，他心不在焉地问道：“给我们几个点？”

“募集费用是1个点——给客户7%，北方总部和深圳总部各0.75%，给您1%。”我答道。

魏老大轻轻摇了摇头：“是这样的，小杨，你在我这儿也待过，你看看我对别的项目都收了几个点？现在想卖有限合伙，咋也得4个点吧。太阳城是好一点，但是没有2个点免谈！”

这时，亦山哥接过话去：“老大，我知道您会嫌收益低，不过信托现在也就收千一到千五。更重要的是，做这样的项目放心哪！我听说您现在要求募集团队主打公司半年期和一年期的项目，我想，还是因为您非常看重安全性吧！”

听到这里，魏老大停下了手上的动作，把小茶壶放在一旁。他飞速扫了亦山哥一眼，没有说话。

“老大，您也知道，最近两个月深圳爆了好几家私募，现在咱们这行，好项目是王道！平时SOHO尚都这边团队的营销费用是挺高，不过，咱们能不能两条腿走路：一方面用靠谱的项目让募集团队的预期降下来，另一方面嘛……”亦山哥故意停顿了一下，“咱们也可以一起找找金融机构的朋友。我也在保险公司干了几年，认识几个人。”

我一下子慌了神儿：李帅帅提到过保险公司业务员飞单的事，这肯定是魏老大最希望保守的秘密吧，亦山哥怎么偏偏哪壶不开提哪壶，当面暗示这个事情！

没想到魏老大竟然笑了。他依然低着头，沉吟了一会儿，低声问道：“吴总咋说的？是他让你们找我的吗？”

“他同意我们做，用双GP的模式。只是时间紧，他建议我们不走传统渠道，去找些大客户。他当时没有提到您，是我想回北京第一时间来拜访您的。”亦山哥的回答很巧妙。

这时，魏老大突然收起笑容，抬起头严肃地看着我们，凌厉的眼神给我的信心至少造成了1000点伤害；而亦山哥泰然自若，平静地接受那束目光的审视。

魏老大盯着亦山哥不紧不慢地说：“我先打个电话跟他商量商量吧。”

我们被逼到了墙角。

玩过德州扑克的人应该能够理解，此刻我们就好像手里没牌，还在河牌（最后一张公共牌）阶段被对手加注。现在盖牌放弃至少还能避免让吴伟群发现，而亦山哥却放手一搏，选择全押（all in）：“没有问题，请随时打，杜总和我刚从他那里回来。”

魏老大一言不发，继续死死地盯着亦山哥看。我心跳得很快，汗水已经把衬衫贴在了后背上。

足足过了10秒钟，魏老大的目光才缓和下来。“1.25%，一口价。一个月以内2.8亿元确实紧张了点，你们也在外面再找找。”

就这样谈成了吗？“阿玛尼”和杜叔叔会同意这个费率吗？我还在发呆，亦山哥已经一跃而起，主动向魏老大伸出右手：“老大，合作愉快！”

魏老大缓缓起身握住亦山哥的手：“后生可畏。改天上我这喝点儿小酒。”

在回金融街的出租车上，我问亦山哥怎么敢铤而走险“假传圣旨”，万一魏老大真给吴伟群打过去呢？亦山哥笑道：“绝对不会，因为他们正在冷战。你不知道，其实最早提出设立北方总部的人是魏老大。但是吴伟群怕他做大后不好控制，宁愿找‘阿杜’（“阿玛尼”和杜叔叔）另起炉灶，既引进了新的资源，又压制了他的发展。咱们老吴是多聪明的人哪，他能觉察不出魏老大在飞单吗？而且，他最怕的就是实力强大的募集团队向上游走，自己组建投行团队做项目。一旦他们掌握了产品设计能力，那还要鑫城财富干什么？”

我感觉眼前的一层迷雾散开了。“不过，魏老大应该更嫉恨抢了自己位置的‘阿玛尼’吧？”我想起了第一次在他面前提起后者的情形。

亦山哥摆了一下手：“你呀，太傻、太天真！我不是跟你们说过的吗，明智的人都是现实主义者。魏老大就是这样一个人，北方总部的事已经尘埃落定，他无力回天，顶多是厌恶‘阿玛尼’，但是绝对不会舍弃生意。我和向小强做的两单北分都参与了，毕竟我们的项目还是比较靠谱的。”

我又追问他怎么判断出魏老大会接受这个项目，他则把头扭向窗外，笑而不答。

接下来项目进展异常顺利。见我们已经把项目各方面条件培育成熟，“阿玛尼”也来了热情，拉着杜叔叔和亦山哥四处找钱。巧合的是，深圳的一家私募基金公司快撑不下去了，项目二部的张大祖通过熟人关系趁火打劫，把里面最强的一个募集团队挖了过来。他们手里正好有一批客户理财资金到期，碰到我们这个项目非常满意，直接买了差不多4000万元，这也算是新团队给新东家的一份丰厚的见面礼。

到了7月中旬，加上“阿玛尼”从银行“化缘”拿到的资金和北分的募集资金，2.8亿元顺利募集完毕，创造了北方总部募集速度的新纪录。在公司召开的庆功晚宴上，我激动地流下了泪水：我为自己的努力而自豪，为项目一部这个团队而自豪，为公司的团结一致而自豪！几天后，我收到银行的短信，提醒资金入账127,431.08元，备注是“业务提成”。我真的不敢相信这个数字，毕竟刚刚加入公司一个月出头！同样让我开心的是，下班路过前台时，何芳笑微笑着说：恭喜杨总首战告捷。

那是多么幸福的一天哪，我感觉自己一步踏上云霄。

如果时光能够倒流，我真希望时钟能够停留在那一天，停留在最初充满希望的激动里，停留在那种单纯的幸福和憧憬里。 DSzjjbk2cJau/K6Dx+PbApEdH4mBNXgcjP9zbpwPeO9NzLSmWfuJqqpi4A5WdZJC