06

重新走进中国人寿广场里明亮宽敞、舒适安静的公司办公室，我不禁深深吸了一口气：在SOHO尚都的一周经历让我对北方总部的工作环境倍感珍惜；更重要的是，我进门一抬头就看见了何芳笑——她应该刚刚正式入职，被安排做前台秘书。

看到我，她停下来微微一笑，又转身去忙别的事了，而这样一个简单的微笑触动了我的心房：很久没有看到这么纯真的笑容了，那双眼睛简直是天真的孩子才能拥有的……我一上午都有些魂不守舍，跑了好几趟厕所，以便多路过几次前台看看她。

还好亦山哥上午不在，没有看到我这副样子。我和淑玲研究了邵总给的资料，并在网上搜集了一些太阳城和惠州房地产市场的相关信息。

午饭后，亦山哥把我、淑玲和合规部的陈律师一起叫到小会议室。“昨天的项目你们都研究了吧！这是送上门的肥肉，咱们必须全力以赴吃下去。”

“亦山哥，邵总不会白给我们项目吧？”淑玲时刻保持着怀疑精神。

“嗯，当然有行规，要从销售提成里分一块给她。不过这个项目质量不错，应该很容易卖，再说我们是好多年哥们儿了，她也不在乎钱，所以不用担心。

“从这个项目开始，咱们把部门分工确定下来：晓波是项目经理，主要工作是协助我寻找项目、设计交易结构和跟进落实项目资金。淑玲是业务秘书，主要负责支持性工作，比如文件管理、跟进各种公司注册和工商手续、编制产品说明书等。晓波刚来还没经验，我带着你做这个项目。淑玲已经做过一个项目，正好再巩固加深一下，要比上次有进步才行。陈律师是我老朋友了，咱们以后做事都会请他帮忙全程参与设计。好了，现在就从交易结构开始吧！”

接下来的讨论一直持续到第二天凌晨4点，那是我在鑫城财富的第一个不眠之夜。亦山哥带着我们仔细审核每一个细节，大到交易条款、尽调安排、放款方式、资金募集和投后管理，小到每项工作的具体时间表和落实人，都做了细致的梳理和明确的安排。

我们设计的交易方案是这样的：北方总部与深圳总部作为双GP发起设立一只有限合伙基金，通过各子公司（募集团队）向客户募集资金2.8亿元，然后由基金向太阳城购买其2.8亿元应收账款。太阳城按季付息，并在到期后回购基金，相应地向客户分配本息。

这几个安排其实大有深意。

第一，为什么要设立双GP呢？前面介绍过，根据相关规定，GP需要登记，发行私募基金需要备案。北方总部刚刚完成注册不久，还在排队备案中。我们想在一个月之内做成这个项目，最简单的办法就是借用深圳总部的GP资质。亦山哥做成北方总部第一单业务时就是由母公司直接做GP，后来再以财务顾问费的形式返给了我们一些费用（但是拖欠了一个月）。业务二部做成的第二单刚完成，干脆没备案。陈律师说他们的做法肯定不合规，但是这种事大多也不会被查。亦山哥则坚持要求备案：虽说是给自己找了个“多事的婆婆”，但毕竟有个“身份证”更安全，再说北方总部已经注册完毕，双GP模式的技术条件成熟，我们可以直接分管理费，避免像上次一样完全被深圳总部卡住脖子。

第二，用有限合伙基金的形式也是无奈之举。从2014年开始，有限合伙形式的私募基金已经很难以较低成本发行出去了，因为这种基金缺乏常规金融机构监管，极不规范，并且已经出了很多事，客户不太买账。而我们这次仍然硬着头皮上，一是因为时间紧迫，来不及再与其他可以发行资管产品的机构谈条件和搭架构，而恰巧杜叔叔有先见之明，公司已经注册好了好几个壳可以直接使用，节省了至少两三周的时间；二是亦山哥和陈律师一致认为这个项目融资方较为优质，在市场上口碑很好，资金需求量又不算太大，应该可以很快找到客户。

第三，怎么把钱给到融资方也是一门学问。很长时间以来，根据最高院和央行在20世纪90年代颁布的文件，非金融类企业之间是不能互相借贷的。在我们熬夜设计方案之后不久，2015年9月1日《最高人民法院关于审理民间借贷案件适用法律若干问题的规定》正式实施，首次认可了企业之间的借贷行为，同时对借贷利率有所限制。不过在私募实操当中，大家仍然不会选择企业间直接借贷：且不说利率，出了问题还要上法院打官司，谁拖得起呀！因此，当时我们在银行委贷、设立单一信托、购买太阳城开发物业（不网签）再返售以及购买太阳城应收账款再返售这几个主流方式之间权衡利弊之后，选择了最后一种：太阳城的应收账款数目刚好高于我们的借款，而且应收账款是可以换回真金白银的，也算是一个增信了，有利于发行。

这3项安排也代表了我们下一步沟通的3个方向：与深圳总部谈双GP、与子公司谈融资、与太阳城谈应收账款。

最后，亦山哥总结道：“这次给咱们的时间已经很紧张了，邵总他们单位耽误了小两个月，太阳城又想尽早拿到钱，咱们必须统筹好工作，接下来每个环节都要跟上节奏：交易结构方案已经有了初稿，需要尽快得到太阳城认可，特别是应收账款这个事。有了共识之后，陈律师就可以辅助淑玲写产品说明书了，同时跟杜总对接准备好有限合伙公司。等说明书弄好，我就向‘阿玛尼’和深圳总部领导报送，争取公司资源支持。他们一同意，我就带晓波去跑资金。晓波正好刚从北分回来，到时我们把这个项目拿给魏老大看。”

说完，他站起来伸了个懒腰，敲了两下桌子，说：“好了，这个会可是够长了，现在事情都弄清楚了，大家都休息一会儿吧！下午回来再说。老陈送一下淑玲吧，你俩顺路，就一脚油的事儿。晓波要不跟我去威斯汀，你也开一间房，省得来回折腾了。”

我觉得太奢侈了，推说还是回家算了。他想了想：“要不你去储藏室睡一会儿得了，我看有人放了折叠床午休用。”

这倒是个好主意。我洗把脸，到储藏室的柜子边找到一张折叠床，铺开躺下，有种淡淡的香味钻进鼻子，我心头一热：真不好意思呀，不知用了哪个女同事的“闺床”，不过我也就睡一会儿，不等别人发现就会起来的……

我不知什么时候睡着的，也不知过了多久，感觉整个世界忽然晃动了起来。我一惊，睁开眼睛，蒙眬中似乎看到何芳笑的脸庞，顿时清醒过来，猛地坐起来定睛一看——双手叉腰站在床前、正在用鞋尖踢折叠床金属支柱的是马楠楠。

这个姑娘是1994年出生的，山东青岛人，高中毕业后就来北京闯荡，从商场化妆品柜台的销售员干起，后来去整形医院上班，最后建立起自己的微整工作室。不料一个小事故使得她前功尽弃，她只好混了个五级秘书证，出来应聘行政秘书。她是典型的北方人，豪爽大方，爱憎分明，说话办事从来不拐弯，似乎干什么事都直来直去。她的五官匀称大气，又有着北方姑娘的高挑身材，凹凸有致、时尚敢穿，从入职第一天起就毫无争议地成为公司第一性感女神。

“亲爱的杨经理，你们部门集体旷工不说，你还在上班时间跑到这里睡大觉，而且还占用本姑娘的床！你觉得这样合适吗？让别的同事知道了会怎么说呀！”马楠楠挖苦道。

我忍住怒火，看了一眼手机：“抱歉抱歉，我们部门昨晚加班到凌晨4点多，我5点才躺下，当时真不知道是谁的床。”

“那也不能一声不吭吧！公司有规矩，不提前请假只能算旷工。”马楠楠不依不饶，“对了，你们岳总呢？”

“岳总去威斯汀了。随便随便，你就按规矩处理就好。”我实在懒得跟她纠缠，起身把床收好放回原处。

“帮我跟岳总说，下次让他用我的床就行了。”马楠楠的声音里带着一丝挑逗的意味。我突然想起入职培训时就是她在经过亦山哥时故意看了他一眼——原来又是一个花痴呀！

说罢，马楠楠瞥了我一眼，昂首阔步转身离开，只留下清脆的高跟鞋声。

唉，一个小小的行政人事部秘书，一点公司的基本礼仪都不懂！我对她的“仙女”印象和好感一下子烟消云散。算了，我可没有时间跟她斗气，赶紧干活吧！

在3个沟通事项中，与太阳城的最为顺畅。亦山哥和邵总一起飞了一趟上海拜访太阳城的高管，对方很给力，内部商量了不到10分钟就口头同意了。

我对亦山哥说，早知道让邵总打个电话不就行了，何必跑过去。亦山哥摇摇头：“俗话说‘人怕见面，树怕扒皮’。专程拜访一趟，一是显得尊重，给足人家面子；二是当面提出要求，让人不好意思拒绝。他们两家关系再好，利益上的事情也会很慎重，更何况这次大小也是个需要上市公司公告的事呢！”

等他出差回来，陈律师和淑玲也完成了交易结构方案的终稿和产品说明书的初稿，我们马上把文件报给杜叔叔。杜叔叔帮我们与“阿玛尼”通了气，后者根本没看项目文件一个字，只听杜叔叔在电话里说了个大概就同意了。

不过，我们向深圳总部申请时却意外地吃了闭门羹：公司管理部通知我们说领导认为该项目收益偏低，不适合鑫城财富。 NX6yJnd+n8eAIDBersPzW2ST2giqntHHr73o6sb4pESitkI8dBwQcmSz84JUKK4g