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04

就在我和李帅帅交谈的同时,黑板上的数字也在不断变化着。到5点报数时,第12小队又添了3万元,巩固了第一的位置;老团队也都有一两万元进账,变动不大;第6小队和第10小队分别冲到了8万元和7万元;第9小队数字没变,不过第2的位置比较稳固;第8小队、第11小队仅仅做了1万元,天津团队还是0,这3支小队今天岌岌可危。

李帅帅得意地朝我眨了眨眼睛。“刚才你问我现在哪还来得及出单,看吧,这不就来了!4点报数时,大伙儿只是互相试探试探。有能耐的小队都偷偷留着‘子弹’呢!原本今天的形势很简单:垫底的3个早早产生,估计今天是真没单了,所以老团队稍微再做一点就可以确保上岸;第12小队和第9小队冲得猛,今天是志在必得,就不用跟它们争了;第6小队和第10小队是一个大队的自己人,商量出来一个第3就完事了。

“结果团长脑洞大开,临时搞了个加分,把大家‘挑逗’了一下,很多人积极性上来了。你看第6小队和第10小队都加码了,就是想搞定1分;第12小队太没经验了,看不出第9小队是纸老虎,怕被反超,还在往上做;老团队不可能都这么差,几个小队长肯定在私底下商量怎么办呢:今天积分多,不可能白白让给别人,也不可能一拥而上都去抢。今天大格局肯定是这样,不信你等着瞧。”

果然,之后的半个多小时一直波澜不惊。直到最后十几分钟,第2小队突然冲到了6万元。李帅帅说,估计老团队之间合计了一下,互相不争了,今天让第2小队拿分,这样总成本最小。我不由暗暗赞叹起来:别看这小子来了也没几个月,都还没加入募集团队呢,分析得还真头头是道,悟性很高哇!

终于到了6点报数的时候,魏老大也回到了会议室,盯着记账员最后一次更新数据:第12小队、第9小队以15万元和10万元遥遥领先,获得了前两名;第3、4、5名分别是第6小队、第10小队和第2小队;其他老团队集体停滞在3~4万元;而后3名也毫无起色,敬陪末座。

视频会议结束了,这一天的比拼也落下帷幕。我看了看黑板,又低头算了算,感觉有些不对,一把拉住了正要起身离开的李帅帅:“你看,今天整个募集团队才做了六十几万元,一个月22个工作日,一年下来也就1.6个亿左右。就算365天都出单,也就2亿元出头哇!北分去年不是都做了8个亿吗?”

李帅帅谨慎地朝左右看看。魏老大、团长和老战都已经出去了,记账员和财务结算部的几个人正在核对最后的数字,有几个今天参会的募集团队成员边热烈地讨论着业务边往外走,我们组其他同事正在收拾视频设备。没人关注我们。

“老哥,我刚才就想告诉你了!”李帅帅像是下定了决心,一屁股又坐下来,“咱俩挺投缘的,你又是北方总部来的领导,我想交你这个朋友,就敞开跟你说吧!

“一般来说,募集团队每个月的平均业绩是会比现在高一点,毕竟月初要抓开门红,月底还要争名次,月中总得喘口气吧!不过再高也高不到哪儿去,他们的资源还是有限的,还得留点儿飞单呢!

“所以你问得很对,如果募集团队就这种水平,公司当然做不了那么大啦!市场上一般私募的募集起点是10万元,靠这些团队一万元一万元地做要搞到猴年马月呀!所以说这么多人从早到晚、热火朝天地做单,也就是给自己挣个生活费、给公司挣个营业费而已。

“魏老大真正依靠的绝对不是这批人。有一次团长喝多了说漏了嘴,他说参加公司上一次出国游的客户里,好几个都是保险公司的领导。哎呀妈呀,我当时一下子就明白了,魏老大的铁杆粉丝都在保险公司呢!老哥你知道了吧,真正既走量又挣钱的,是保险公司销售团队的飞单哪!”

接下来的几天过得很快。后勤保障组的工作很繁重,我每天5点半就要起床,晚上9点左右才能到家。人只要一忙起来,就会觉得时光飞逝。

转眼到了周末,正好又是端午节小长假,北分要接待呼和浩特市小队组织的内蒙古客户来北京的旅游团。本来这是客户服务组的活儿,老战亲自点了我参加——他老先生怎么专门跟我过不去呢!

可能是小时候习惯了东北的凉爽天气,北京的夏天是我最不喜欢的一个季节。6月下旬的北京虽说还没进入酷暑时节,天气已经相当炎热。我白天陪客户爬长城,晚上“撸串”喝酒,连续劳累导致免疫力降低,一天下来就得了肠胃型感冒,上吐下泻,浑身疼痛。周日的晚宴魏老大也要出席,我想了想,咬牙坚持参加吧!其实那顿饭我根本没动筷子,一喝就吐,一吃就泻,浑身发冷,抖个不停。

饭局终于结束了,就在大家起身离席的时候,我的手机响了,亦山哥的名字出现在屏幕上,我连忙接通:“喂,亦山哥玩得好吗?您那边是几点哪?”

亦山哥语速很快,语气里似乎有一丝焦急,又有一丝兴奋:“什么几点,我提前回北京了,刚出机场!晓波,现在来了个项目机会,明天见面细说。刚才我跟老杜说过了,你的实习到此结束。就这样吧,赶紧跟你在那儿新交的朋友们告个别,明天中午金融街威斯汀自助餐厅见!”

放下手机,我心里乐开了花:没想到在北分的“有期徒刑”时间突然间缩短了一半!等送走客人,我忐忑地向魏老大汇报了新情况,生怕哪句话不对他又发起飙来。谁知人家根本没当回事,只是回了一句“知道了”而已。眼见他上了车,我刚松口气,他又降下车窗:“小杨,回去告诉黄天海,我这里募集不是问题。你让他别天天就知道吃吃喝喝,踏踏实实做好项目,好吧?”

说完,魏老大不再多看我一眼,关上车窗,奔驰轿车飞驰而去。

我松了口气。看这样子,魏老大的结似乎在“阿玛尼”这儿。可究竟是为什么呢?这个时候也无暇多顾,即将获得自由的兴奋加上病痛的折磨,让我只想尽快回家倒头就睡。

坐在出租车上,我的心情突然又有些失落。刚刚过去这一周我经历了完全不同的生活,原本接下来一周在募集团队的工作应该更有挑战、更锻炼人,但这次显然来不及体验了;不知道这一课还有没有机会补上。

人就是这么一种奇妙的动物。当你来到一个陌生的环境,刚开始多半会有排斥心理;而一旦适应了,又会对它产生依赖。就像北分的办公室,我每天5:30起床时一想到要去这个“蜂巢”劳作一天就会头疼;而当有人告诉我第二天开始就不用再去的时候,又有些舍不得那里的人和物。

想到这里,我马上给老战发了个汇报短信,并没有得到回复;又拨通了李帅帅的电话,他的声音总是那么活泼:“好事呀老哥,你们又要有大项目了!老战那里我去说一声就行了,没事,别担心。北分这块也没啥好学的,你家也确实离得太远了,有一周时间了解一下情况就够了。以后你在上面可要多罩着点小弟呀!没准你一个电话就能帮上我大忙呢!”

11个月后,当这样的一个电话真的打来时,我回想起与他分别时的这句话,真心佩服这小子的远见。 VgDtHW193dwPmqTvYkTf91Of97zphqtTfnzTsUrUsUA1kueqJ7tRu/KepPD5ftje

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