03

接下来的大半天时间又是李帅帅带着我出门办事，下午回到公司刚好赶上4点的视频会议，同组另外两个同事已经准备好了场地，同样客客气气地叫我什么都不用做，先观摩一次好了——他们知道我是北方总部派来的，又都比我小几岁，不太好意思指挥我干活。

也好，总算可以喘口气了。没想到，这个会议气氛会如此紧张激烈。

4点刚过，团长和老战陪着魏老大一起走进会议室，在视频画面里，天津和呼和浩特的公司高管也都纷纷落座。他们的出现就像吹响了冲锋号，所有人的目光都投向了记账员。记账员是财务结算部的出纳，肯定不止一次充当这个角色了，不过在魏老大一干人的注视下，小姑娘还是难免有些紧张。她环顾一周，声音略带沙哑地说道：“大家好，会议现在开始。我先来填写一下目前的业绩情况。”

黑板上已经按顺序列好了12个小队，每个团队后面都有一个空着的括号，记账员就以万为单位在里面填数字。魏老大和团长密切关注着每个数字，不时交流几句。前面几个小队的数字都不高，都是两三万元的样子，还有一个挂零的。直到第9小队后面的括号里出现“10”这个数字，大家都眼前一亮。

李帅帅指着黑板对我说：“一般来说，10万元是每天前3名的门槛。他们小队这个月还没进过前3，看来今天有戏了。”

这一轮叫“4点报数”，第12小队和第9小队分别以12万元和10万元跃居前两名，而其他小队都在0~4万元，差距不大。我心想，这下形势很明确了：10个小队将努力争取第3名，而它们目前谁都有可能落入后3名，必须奋力一搏。

我们组的另一个同事走上前，用手机拍下黑板上的内容，发到募集团队的微信群里。顿时，消息提示音此起彼伏。魏老大也低头看起了手机，随后与团长和老战低声交谈了一会儿，好像在商量着什么。

又过了一阵子，他们停止交流，团长开始点评：“今天的数据很一般哪，我发现一到月中大家的动力就不足了，是吧？”

“天津小队今天还没有出单，这个月落后也比较多，可要加把劲了！第9小队这两个月也不太好，今天冲上来了，不错。第12小队是上周第1，今天业绩又不错，新团队能做成这个样子，可喜可贺！老团队也不能松懈呀！你们几个小队我已经观察一段时间了，上不上、下不下的，怎么，想偷懒了？那我就要给你们调整区域了，让你们上远郊区县试试去！第4大队是第6小队和第10小队（呼和浩特小队）吧？这季度业绩不错，你们要能保持这个状态，月底公司还有额外奖励。

“另外，各小队注意，刚才公司领导商量决定：今天第4名、第5名也都奖励1分。大家加油！”

团长话音刚落，会议室里就炸开了锅。这种躁动通过视频、电话、短信、微信向各个小队传递开来。魏老大一言不发，向团长和老战点点头，起身先走了。

李帅帅兴奋得直搓手：“我来了以后还没见过前5名给积分的呢！这下有好戏看了。”

我看了一下手机，有点疑惑：“就剩一个半小时了，前面没做出单的，现在哪还来得及呀！”

“哎呀，这里面当然有学问了。我到公司4个月了，现在都弄明白了。”为了确保没有别人能听到，李帅帅靠近我，压低了声音说道，“杨哥，我给你说说门道吧——你可不要跟别人讲啊！

“首先你得明白，4点报数并不能代表各个小队的真正水平，只能代表他们的不同心态。

“你看今天的数，为什么第1到第5小队都不到5万元？他们都是老团队，很油滑了，每天都做几单应付着，数额不用大，也不用太担心掉到后3名，因为每天总会有新团队或倒霉蛋业绩不好。到月底、季末看架势需要冲业绩的时候，跟熟悉的一些固定客户商量商量，攒几天的单集中报就行了。偶尔也会蹦出个大单，有一单是一单，就算捡到了。这些老团队一般能力都不差，想保存实力还不是因为偷偷跟别的私募在合作，飞单给人家。谁的点位高给谁呗！再说了，毕竟这个行业流动快，谁的位置都不保险，万一哪天魏老大想收拾他们，还有别的地方能收留自己……”

“飞单？魏老大知道了肯定不干吧？”我忍不住插嘴。

李帅帅笑着翻翻白眼，好像在笑我无知：“这个行业都这么做呀，这谁能管得住！公司的纪律是很明确，发现飞单就开除。可是领导都是睁一只眼闭一只眼：只要你今天还在给我出单，就没有必要撕破脸。再说了，你想过没有……”

李帅帅的话说了半截儿突然卡壳，笑容也僵住了，脸上掠过一丝惊慌，我还以为谈话被别人听到了，转头看了看，可是身边并无他人。等他再次开口的时候，已经转移了话题：“杨哥，你再看第9小队，这种上不上、下不下的就是在挣扎。他们没有老团队那么多客户基础，小队长这人也不行，没啥资源，业务员就做得很累。看着要掉队了，就得拼命挖出一两单像样的，就像今天孤零零一个10万元，搞不好还是自己或者亲朋好友掏的腰包。太典型了！没办法，死撑着就说明还抱有希望，没准坚持就是胜利，也没准明天队员都跑光了，哈哈。

“还有第7小队，就是天津小队，他们根本没戏了——刚开始成立天津公司就是因为从别的公司挖了个牛人，他挺有资源的，自己组了个团队。这人就是太有个性了，跟魏老大脾气一直不是太对路，春节刚过就跳槽了，能出单的也都跟着走了，扔下一个没魂的队伍，现在还在吃老本硬扛着，解散应该是迟早的事。所以你看他们都没啥积极性，估计都在各找出路呢！”

我又看了看黑板。对了，团长今天不是还表扬第12小队了吗？李帅帅又笑了：“这个小队是上个月新建的，跟老团队相比它就是另一个极端——根本不懂得细水长流，天天都使劲儿拼，这样做其实很招人恨哪——就你们新人最能吗？其他团队要不了多久就要给他们下绊了，直接抢客户、抢地盘，或者想办法让他们的客户不能按时兑付什么的，花招多着呢。这种新团队将来只有两条路：要么很快耗光资源和热情，然后被淘汰；要么跟着老团队整明白门道，也开始耍滑头。所以我是看透了，想在募集团队生存，太强太弱都不行，凡事都得留有余地！”

听到这里，我的脑海里突然出现每天早上北分办公室的忙碌景象，瞬间产生一个感悟：每天一队一队的“蜜蜂”都在自己的那个层次上努力拼搏着，有的已经可以高枕无忧、旱涝保收，有的仅仅一息尚存、苦苦挣扎，有的已经折戟沉沙、积重难返，还有的初出茅庐、奋发向上，但是归根结底，所有的这些努力都是在求生存而已：个人在小队的生存，小队在公司的生存，公司在行业的生存。

没错，这就是私募基金募集的一线战场。To be,or not to be——生存，或死亡，不仅仅是哈姆雷特面临的问题，也是普通上班族面临的问题。只不过募集团队可没有王子那么崇高的爱恨情仇，对他们来说，能做单就能留下，不能做就被淘汰，仅此而已。对于我这种从没接触过社会底层的大学生和小白领来说，这是一场生动的生存教育！ 5/TyDOfDZFaAkQp+77hqkYpKuoJSbqZgjk3m8826ninI0oeX0d202z7ExeT7ag8k