2.1　市场分析

市场分析的目的是分析环境、竞品和用户，从中寻找和研究潜在需求，然后帮助企业或品牌更好地构思和规划产品定位并制定营销策略，从而提升产品的市场价值。

2.1.1　市场环境分析

市场环境包括宏观环境和微观环境两个部分，两者共同构成一个大系统，且相互配合才能产生系统效应。在进行市场环境分析时，也要从宏观环境和微观环境两个方面来进行。

1.宏观环境

由于宏观环境对企业经营起根本性、决定性的作用，而且影响和制约微观环境的各个因素，并通过对微观环境的作用来影响和制约企业的经营活动，所以做市场环境分析一般要先分析市场的宏观环境。

宏观环境包括6个因素，如表2-1所示。

2.微观环境

微观环境主要包括企业内部环境、供应商、商业中介组织、顾客或用户、竞争对手、社会公众等，如表2-2所示。

2.1.2　市场热点分析

在写作短视频和直播文案前，进行市场热点分析是至关重要的一步。市场热点分析可以分为以下几步。

（1）确定目标用户

企业首先要明确目标用户，因为不同的目标用户会对不同的热点话题感兴趣，所以了解目标用户可以帮助企业更好地确定他们需要重点关注的市场热点。

（2）监测趋势

企业可以利用各种工具和平台（如微博、抖音、快手等）监测正在流行的趋势和热点话题，了解当前热门的短视频和直播内容与主题，帮助企业找到潜在的热点话题和创作灵感。

（3）分析竞争对手

研究竞争对手发布的短视频和直播的内容和文案，分析他们讨论的热点话题，看哪些热点话题引起了用户的共鸣，这种方法可以帮助企业发现潜在的热点，从而优化自己的短视频和直播文案。

（4）确定热点主题

根据上述步骤，企业可以总结和分析出一些潜在的热点主题，这些主题要与品牌或产品有关，并能够吸引目标用户。

总之，市场热点分析可以帮助企业更好地了解用户的需求和兴趣，找到潜在的热点话题，写出更具吸引力的短视频文案和直播文案，同时融入热点元素，吸引用户的注意，提高短视频和直播的观看量。

2.1.3　竞争对手分析

竞争对手分析可以为企业提供以下帮助：了解市场定位和竞争环境，发现市场机会和优势，了解市场威胁与挑战，指导战略制定与决策，提高决策的准确性和成功率。有效的竞争对手分析可以帮助企业在竞争激烈的商业环境中脱颖而出，实现持续的业务增长。

竞争对手分析一般包括以下几点。

1.识别竞争对手

企业要从本行业、市场和消费者需要等角度来识别竞争对手。

企业要从本行业的角度来识别竞争对手，由于同一行业企业的产品存在相似性和可替代性，因而企业间存在竞争关系。如果一种产品的价格发生变化，就会引起相关产品的需求量发生变化。因此，企业要全面、透彻地了解本行业的竞争状况，从而制定出该企业在本行业中的竞争策略和营销目标。

企业也要从市场和消费者需要的角度来识别竞争对手。即使不属于同一行业，某企业只要满足相同的市场需要或服务于同一目标市场，也可能是潜在的竞争对手。从这个角度来分析，企业可以更广泛地认识到潜在竞争者和现实竞争者。

2.对竞争对手展开调研

对竞争对手展开调研主要从以下几个方面来进行。

·产品： 从横向和纵向角度来判断竞争对手的产品在市场中的地位，分析产品的适销性和所占的市场份额。

·销售： 分析竞争对手的销售情况，如销售渠道和效率等，以此推测其销售能力。

·市场营销： 分析竞争对手的产品组合营销水平和新产品开发能力等。

·资金： 分析竞争对手的资金结构、融资能力、现金流量和资金比率，以此判断对方的财务管理能力。

·组织管理： 竞争对手的企业组织管理能力可以体现在组织人员的素质、传递消息的效率、对价值观和策略的一致性，以及企业领导者的管理能力、制定管理决策的专业性等。

3.分析竞争对手的策略

分析竞争对手的策略一般包括分析竞争对手的市场目标和竞争对手的营销策略两个方面，主要涉及价格分析、产品分析、销售渠道分析、推广形式及渠道分析、促销及优惠措施分析、销售团队及客户服务体系竞争分析等。

4.分析竞争对手的短视频与直播账号

企业可以对同领域的企业或品牌进行调研，了解其短视频与直播账号的粉丝画像，如性别、年龄、身份、兴趣等，将其内容类型、播放数据、用户互动等进行分类，再反推用户偏好。同时，企业还可以搜集并研究竞争对手的选题，进行整合分析，从而获得灵感和思路，拓宽选题范围。

企业还可以进入第三方数据分析平台获取竞争对手的账号数据，如粉丝量、点赞量、评论量和转发量等。 2Lvsd064cIb1FOcgo+cXr7iCcf4S01iPWSgyJGVVilxtkTaLBKHuc0HiK97itxB/