自序
实现商业模式和市场营销的高度合一

在当今竞争激烈的商业环境中，企业要想取得成功，就必须将商业模式和市场营销紧密结合起来。商业模式是企业经营的基础，而市场营销则是企业与消费者之间的桥梁，也是企业商业价值变现的唯一途径。只有将二者高度合一，企业才能在市场竞争中脱颖而出，实现持续的增长和发展。

企业无论规模大小，想要在激烈的市场竞争中稳住并可持续发展就必须找对商业模式，为什么强调企业追求商业模式和市场营销的高度合一，可以从以下四个方面来说明。

1.帮助企业更好地了解市场需求和消费者行为

通过市场调研和分析，企业可以了解到消费者的需求和偏好，从而调整商业模式，提供更符合市场需求的产品和服务。同时，市场营销中的市场推广活动也可以帮助企业更好地了解消费者的购买行为和决策过程，从而优化商业模式，提高产品的竞争力。

2.帮助企业实现市场定位和差异化竞争

通过市场营销的落地，企业可以确定自己的目标市场和目标消费者群体，并制定相应的市场定位策略。而商业模式则可以根据市场定位，设计出独特的产品和服务，与竞争对手形成差异化竞争优势。通过将商业模式和市场营销紧密结合，企业可以在市场中找到自己的定位，实现市场份额的增长。

3.可以推动企业商业模式成功落地

初创企业需要从零开始设计商业模式，成熟型企业在转型升级的过程中也需要升级商业模式，而商业模式要想在企业成功落地，必须通过营销体系和营销团队的无条件执行才能实现。只有将商业模式和市场营销紧密结合，通过商业模式、市场营销、企业文化三轮驱动，激发营销团队的潜能，才能实现商业模式成功落地。

4.可以帮助企业实现经营业绩的最大化

商业模式的设计应该考虑到市场营销的需求，以确保产品和服务的可行性和可销售性。同时，市场营销的过程也应该与商业模式相结合，以实现营销目标和销售增长。只有将商业模式和市场营销紧密结合，企业才能在市场开发中取得更好的销售业绩和经营利润。

由此可见，追求商业模式和市场营销的高度合一是企业取得成功的关键。只有将二者紧密结合，企业才能更好地了解市场需求和消费者行为，实现市场定位和差异化竞争，以及经营业绩的最大化。因此，企业应该重视商业模式和市场营销的整合，将其作为战略规划和运营管理的重要组成部分，以实现持续的增长和发展。

尤其是对于发展中的中小企业来说，商业模式设计的关键在于设计好营销模式。这并不难以理解，一个好的营销模式能够成为企业发展的推动器，而错误的营销模式对企业而言则是让企业停滞不前的障碍。

营销是整个企业市场运营的基础，因此，中小企业在设计营销模式时，一定要遵循“出错最少，成本最低”的设计思路。作为企业的创始人、企业的经营者，都不喜欢把自己的时间和金钱用在试错上，都喜欢用最低的成本赚最多的利润。

中小企业在选择营销模式时，更好的选择就是极简模式。极简模式，没有那么多烦琐的环节，不管是在模式本身还是在运营模式上，都主打“极简”。在这个靠模式赚钱才是企业必经之路的时代，你的企业选择什么样的模式？

换句话问，现在拥有一家企业或是多家企业的你，是一位经营者还是一位生意人？

经营者指的是靠模式赚钱，实现从产品经营到资本经营的人才；生意人则是一直从事产品经营的人。如果，此刻对于你而言，这两个身份相差无异，说明你还没有了解“商业模式”对于企业、对于你的重要性。

本书以数字化时代为背景，以极简商业模式为切入点，以合伙人模式为重心，对极简商业模式相关的策略和方法进行了详细的研究和深入论述，对经营管理从业人员具有一定的借鉴意义，希望本书可以为正在进行业务模式转型和商业模式升级的企业，提供一些参考。

侯韶图