月月精光、胆战心惊

你是否感到老天在冥冥之中确切地知道你有多少闲钱？一位客户刚付清你几个月前就应付的一张4000美元的账单，你的送货卡车却在同一个星期彻底报废了，刚到手的4000美元就这样没了。你找到了一个新客户，一大笔钱从天而降，但几分钟后，你就想起这个月要给员工开三次工资（实行双周薪的公司，一年有两个月每个月要给员工发三次工资）。好吧，至少现在你不用发愁开不出工资了。或者你的信用卡账户上有一笔意外的返款，却发现信用卡上又有一笔忘得一干二净的欠款。

不是老天知道我们在银行有多少存款，是我们自己知道。我们通常会自然而然地用我所谓的“银行余额法”来管理我们企业的现金。

如果你像大多数企业家（包括我自己）一样，就会经历下面的步骤：

你看了看你的银行余额，发现了一大笔进款。太棒了！你在前十分钟内眉飞色舞，然后决定支付所有堆积如山的账单。当账户归零时，那种熟悉的紧绷感很快又会涌上心头。

当我们看到银行存款空空如也时，我们是怎么做的呢？我们会马上惊慌失措。我们会点击“行动”模式：赶紧卖更多东西！赶紧打催款电话！赶紧假装自己没有收到账单，或者开支票时“不小心”忘记签名。当我们知道自己的账户余额非常低（要多低有多低）时，我们会不择手段来获取我们唯一买得起的东西——时间。

我要冒险猜一下，你只是偶尔看看你的进账。我怀疑你很少看你的现金流量表或资产负债表。即使你确实看了，我也怀疑你是否每天都仔细审阅这些文件，搞清这些数字到底什么意思。但我赌你每天都检查自己的银行账户，不是吗？这些都很正常。如果你每天都查看自己的银行账户，我要祝贺你，这意味着你是一位典型的，我是说，“正常的”商业领袖，大多数企业家就是这么做的。

作为企业家，发现问题并解决问题是我们的天性，这就是我们管理资金的方式。当我们在银行有足够的存款，认为自己没有资金方面的问题时，我们会关注其他挑战。当我们发现自己的存款不足时，我们会进入警戒状态并立即采取行动解决资金问题。通常我们会快速收款或出售高价商品，或两者兼而有之。

我们用现有的钱来支付欠款。当我们没有足够的钱来支付所有费用时，我们会试图通过销售和收款来获得更多的钱。只可惜，为了支持新的收入，我们现在又有了很多新的相关费用，所以循环又开始了。如果你不是靠提升销售额来支付费用，你最终支付费用的唯一“解决方案”就是负债——用你的住宅做二次抵押，用你的办公楼做抵押贷款，用一摞摞信用卡循环套现。这种月月精光、胆战心惊的状态就是许多企业家经营公司的最终方式。

那我要问你一个问题，如果你按照这种方式经营，你有多大的信心发展业务？你觉得你能从这种过山车上下来吗？你能用这种模式摆脱债务吗？当然不能。

然而，银行余额会计法是人类的天性使然，人类不喜欢改变，因为改变很难。即使你有强烈意愿，但要让你改变天性，按照量入为出的原则来经营自己的企业恐怕需要数年时间。你认为在你自己的这只“怪物”毁灭一切之前，你还有几年时间来完成转型？无须赘言，我是没看到转型希望。

因此，如果我们想把自己从月月精光、胆战心惊的生活中解放出来，我们就必须找到一种符合自己的天性而非与之对抗的方式。

如果没有一个有效的、不需要大幅改变思维模式的资金管理系统，我们就会不断试图通过销售摆脱困境，深陷其中无法自拔。我们会绞尽脑汁卖得更多更快，想方设法弄到钱。这是一个危险的陷阱，甚至会让弗兰肯斯坦的怪物急得直拉裤子。这是一个生存陷阱。 KaOHTFIrLKcX5ysusDB22WA9BWyodn/MuJrgNKoB7STiEGdBw1EbffH/HEL/fc8X