资金问题

你可能已经投入了大量精力来发展你的公司，也可能做得很好。给你点个赞。不用说，那是等式的一半。但是缺乏财务健康的高速增长仍然会扼杀你的公司。有了这本书，你就有机会将钱真正握在自己手中。

钱是一切的基础。没有足够的钱，我们就不能把我们的信息、产品或服务带到世界各地。没有足够的钱，我们就成了自己公司的奴隶。我觉得这一点很可笑，因为我们创业很大程度上是源于我们想要自由。

没有足够的钱，我们就不能完全实现真实的自我。金钱是我们成功的杠杆。我毫不怀疑你计划在这个星球上做一件伟大的事情。在我眼中，你是最伟大的那类超级英雄。你是一名企业家。但是你的超能力能否发挥取决于你的能量源也就是你所拥有的钱是否足够。即便是超级英雄，没钱也寸步难行。

当我坐下来反思自己的错误时，我意识到失败一半来自自己的挥霍和傲慢，一半来自无知。我已经掌握了如何快速发展业务，但我从未真正了解如何盈利。我当然学会了如何做生意赚钱，但我从未学会如何保存和控制钱或使赚到的钱增值。

我知道如何从无到有，利用现有一切资源发展企业，但随着收入的增加，我的支出也在增加。我发现这种情况既发生在我的公司，也发生在我的个人生活中。我以口袋里的钱能创造奇迹而自豪，但一旦我有了现金，我就会想方设法找一个很好的理由去花掉它。在净现金流月月光的情况下要想保持公司的正常运营，前提是要保持销售额不下降。

当我的公司爆发式增长的时候，我仍在以这种方式经营它们，对其中存在的问题浑然不知。我们的目标是增长，不是吗？只要销量增加，利润不是会自然增加吗？

错了。当以下两种情况之一发生时，就会出现资金问题。

第一种情况是销售速度放缓。当你以净现金流月月光的方式经营，销量增速又放缓时，问题就很明显了。当你的一个大客户破产，或者你寄予厚望的那笔大交易泡汤时，你就没有足够的钱来支付开销了。

第二种情况是销售速度增快。这里看似没有问题，实则另有乾坤。随着收入的增长，开支也接踵而至。大额订单固然令人欣喜，但它们不是常态。稳定的现金流入是很难维持的。一个表现优异的季度会让你误以为你的生意会永远蒸蒸日上，然后你开始把这种情况当成新常态来大手大脚地花钱。但淡季通常会在你意想不到的时候悄然而至，导致现金流出现重大缺口。这时削减开支几乎是不可能的，因为我们的工作（和个人生活）方式已经被锁定在我们认为的新水平上。无论是把新租的车换成一辆生锈的破车，还是因为人手过多而裁员，或者对合作伙伴说“不”，都难如登天，因为我们已经达成协议并许下承诺。我们不想承认自己在发展业务的方式上犯了错误，因此我们没有采取任何有效的方式降低成本，而是手忙脚乱地支付各种高得离谱的费用。我们拆了东墙补西墙，盼着天上再掉下一大笔钱。

听着有些耳熟？我想也是。在过去的8年里，我接触过处于各种发展阶段的企业家，而这种以增加销售额为导向、净现金流月月光的经营方式比你想象的普遍得多。我们想当然地认为价值数百万美元的公司都在赚取巨额利润，但真正能盈利的公司却少之又少。大多数企业家不过是在拆东墙补西墙，勉强支付每月的账单（甚至账单都支付不了），同时积累了巨额债务。

如果缺乏对盈利能力的理解，一家企业无论多大或多“成功”，都不过像纸牌搭的屋子一样脆弱不堪。我最初的两家公司赚了很多钱，但那并不是因为我会精打细算。我只是足够走运，能让公司保持高速增长并发展得足够大，才有人愿意买下它们并解决其财务问题。 ZjgGeuiV3e6QXX7Ra2Yq7a3C1xTnOR5gEmgC4TTFEoYbPhGezAHAXO53DqvSCx4t