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利润优先的四大核心原则

让我们花点时间聊聊饮食的学问。请别埋怨,这些东西其实很有意思。

2012年,科尔特·范·伊特叙(Koert Van Ittersum)和布莱恩·文森克(Brian Wansink)在《消费者研究杂志》上发表的一篇报告得出了这一结论:1900—2012年,美国人的盘子平均尺寸从24厘米增至30厘米,增长了23%。这篇文章通过计算解释说,如果盘子变大可以鼓励一个人每天多摄入50卡路里,那么这个人的体重每年就会增加约2.3千克。年复一年,这个人会丰满不少。

但使用更小的盘子只是体重管理的众多因素之一。小盘子上的奶油蛋糕还是奶油蛋糕。但健康饮食远不止此,它基于有关减肥和营养学的四个核心原则。

用小盘子盛饭。 使用小盘子会引起连锁反应。当你用小盘子时,你吃的分量更小,这便意味着你摄入的卡路里更少。当你摄入比平时更少的卡路里时,你的体重就开始掉了。

按顺序来。 如果你先吃富含营养和维生素的蔬菜,它们会开始满足你的饥饿感。当你继续下一道菜——你的奶酪通心粉或土豆泥(它不算蔬菜!)时,你会自动吃得更少。通过改变你的饮食顺序——先吃蔬菜,你的饮食会自动变得更营养均衡。

消除诱惑。 从你吃饭的地方移除任何诱惑。人们被便利所驱使。当厨房里放着一袋薯片时,即使在你不饿的时候,它也会不断地呼唤你。如果你家里没有垃圾食品,你大概不会跑到商店去买(那样就得穿上裤子)。你会吃之前储备好的健康食品。

打出节奏。 如果你等到饿了再吃,那就太晚了,你会暴饮暴食。你从饿到撑,再到饿。这些饥饿感的高峰和低谷会导致摄入过多的卡路里。相反,有规律地进食(许多研究人员建议每天吃5顿小餐)会让你永远不饿。没有那些高峰和低谷,你摄入的卡路里会更少。

虽然没有意识到这一点,但饮食行业的人懂得如何经营好一家公司。让我们逐一检视这些原则。

1.帕金森定律:为什么你的公司就像一支牙膏

在发现这四条健康原则之后的几年里,我对它们的重要性进行了深入研究。PBS健身专家分享的4个原则都植根于行为科学。当你知道自己因何而行动时,你会拥有巨大的优势。行为科学可以装备你去征服你最大的对手,也就是你自己。

让我们从小盘子开始讲起吧。1955年,一位名叫诺思科特·帕金森的现代哲学家提出了违背直觉的帕金森定律:人们对某物的需求会随着供给的增加而增加。在经济学中,这被称为诱导需求。这就是为什么扩建道路以减少交通拥堵永远不会奏效,因为总有更多司机开车来填满那些扩建出的车道。

换句话说,如果你去一家用迷你盘子上菜的西班牙酒吧,你会吃得更少。但如果你去庞德罗莎自助餐厅,那里有井盖大小的盘子,你会一直吃到食物从耳朵里流出来。(这毕竟是一家“能吃多少吃多少”的自助餐厅,所以要接受挑战!)

同样,如果你的客户给你一周的时间来完成一个项目,你可能会花上整整一周的时间。但如果他只给你一天时间,你就会在一天内完成。你看,我们拥有的越多,消费的就越多。这个道理适用于任何事物,包括食物、时间,甚至牙膏。

当你有一支全新的牙膏时,你每次刷牙会用多少?一大坨,对吧?为何不呢?毕竟,你有一整支牙膏。所以,你在牙刷上挤上一长条牙膏。在开始刷牙之前,你打开水龙头,想让牙刷湿润一点。然后……糟了,牙膏掉到水槽里了。但管它呢,你说是不是?你不是刚打开一支新牙膏吗?你有的是牙膏,所以你又往牙刷上挤了一大坨。

但是当你打开抽屉发现的是一支几乎空了的牙膏时……好家伙,这可有天壤之别了。你一开始会疯狂地又挤又扭又转。你伸手去拿牙刷,暂时把你那钳子一样握在牙膏上的手松开一点。就这样,就像乌龟看到一个3岁孩子拿着棍子逼近会马上缩头一样,牙膏又缩回去了。这时你可以爆粗口,但你不能,因为你已经进入挤牙膏的第二阶段:用力咬牙膏管。你挣扎着一边咬一边挤牙膏管,同时用另一只手试图让牙刷刷毛把牙膏舀出来,这样你就赢了。你终于得到了一点点牙膏,刚好能让你有清新的口气。

我们根据可用的资源来改变自身行为是不是很搞笑?有趣的是,当供给不足时,帕金森定律会触发两种行为。当你拥有的更少时,你会做两件事情。不用多说,你首先会变得节俭。当牙膏少了,你会挤更少的牙膏刷牙。这一点显而易见。但还有一件影响更深远的事情:你变得极具创新精神,找到各种各样的办法从牙膏管里挤出最后一点牙膏。

如果有一件事会永远改变你与金钱的关系,那就是对帕金森定律的理解。你需要有意识地少用牙膏(钱)刷牙(经营你的公司)。当运营资金减少时,你自然会勤俭节约(这很好),而且你会融入更多创新(这很棒!)。

如果你先拿走你的利润,然后把它从视线中移开,你会剩下一支几乎空的牙膏来经营你的公司。当可用于经营的资金减少时,你会找到花更少的钱获得相同或更好结果的方法。通过第一时间拿走自己的利润,你将被迫开动脑筋并推出更多创新举措。

2.首因效应:为什么“利润优先”的第一部分很重要

你需要了解的关于自己的第二个行为原则叫作“首因效应”。这个原则是这样的:我们会对任何首先接触的事物格外重视。这里有一个小演示,可能会帮助你理解这一点。

我要给你看两组词。一组描述罪人,另一组描述圣人。我们的目标是尽可能快速判断哪组对应哪个人。听懂了吗?很好。现在看下面两组词,判断一下哪组在描述罪人,哪组在描述圣人。

①邪恶、憎恨、愤怒、喜悦、关怀、爱

②爱、关怀、喜悦、愤怒、憎恨、邪恶

乍一看,你很可能认为第一组词在描述罪人,第二组词在描述圣人。如果你就是这么判断的,那太好了,因为这意味着你是一个人,正在经历“首因效应”。换句话说,你会在“利润优先”的原则下茁壮成长。如果你在做这一练习时试图找出其中的陷阱,也很棒。这说明你是一位企业家,并且非常愿意打破旧有的制度(比如只从左向右阅读),而这也意味着你将在“利润优先”的原则下走向成功。

现在再看一遍这些词。你会看到这两组词是一模一样的,只是顺序相反。

因此,当你在一组词的开头看到“邪恶”和“憎恨”时,你的大脑会给这些词分配更多的权重,并给剩下的词分配更少的权重。当一组词以“爱”和“关怀”开头时,你会把重点放在那里。

当我们遵循“营业收入-成本费用=利润”的传统公式时,我们会倾向于关注前两个词—营业收入和成本费用,并将利润视为后来者。然后我们就会做出相应的举动。我们竭尽全力去销售,然后用收来的钱去支付账单。我们一次又一次地陷入通过销售来付账的循环中,最终纳闷自己为何从未看到任何利润。谁才是罪人呢?当我们把利润放在第一位时,它就是焦点,而且永远不会被忘记。

3.消除诱惑:一旦第一时间把利润拿走,就把它收好

我最大的软肋是巧克力蛋糕,就是覆盖着一层黑巧克力的奶油夹心蛋糕,被爱紧紧包裹。好在它们停止生产了。 但如果它偷偷溜进我家,即使它早已在1972年过期,我也会狼吞虎咽地吃光这一充满爱和单不饱和脂肪酸的人间美味。现在我总是确保自己有健康的食物,清除所有垃圾食品。

钱也是如此。当你采用“利润优先”原则时,你就可以运用“眼不见,心不动”的强大力量。当你创造出利润时(记住,从今天开始),你要将它从视线内移除。你看不到它,所以你不会碰它。就像所有你不方便接触的东西一样,你会找到一种方法来利用你拥有的资源,而不用担心你没有的东西。然后,当巴菲特先生(就是你的利润账户)给你发钱时,你将把它视为一笔奖金。

4.打出节奏

正如规律进食让我们免于饥饿和暴饮暴食一样,有条不紊地管理财务也会让我们受益匪浅。当我们打出节奏(我将在第六章解释一个每月两次付款的方法,我称其为10/25法则)时,我们不会在大笔存款进账时疯狂消费,也不会在面对现金流大幅下降时惊慌失措。我并不是说钱会自己冒出来,让你手头一直有钱花,但打出节奏会让你摆脱日常的恐慌。

事实上,这种节奏也是整体现金流的一个很好的指标。这个系统是衡量现金流最简单的方法。你不用看现金流量表,而是可以通过检查你的银行账户来衡量现金流。你反正是要查看账户的。

一旦掌握了现金管理的节奏,你就掌握了生意的脉搏。你可以每天通过查看银行账户来监控你的现金状况。只要登录,花两秒看看你的余额,再退出即可。你很快就会了解自己的状况。你的现金流就好比海浪一层层地涌上沙滩。如果现金的浪花滚滚而来,你会看在眼里并采取行动(这时在专业人士的指导下看财报是有帮助的)。当海浪很小时,你肯定也会注意到。我预测现金波动在大多数时候是正常的,不需要采取任何行动。但无论如何,你总能对情况了如指掌,因为你会继续你的日常操作,即登录你的银行账户。 eKgYL4GwQsov/UB4QEkgmex3ylUS86gUuwpNMZQ4/RV77c3YxmGYXnVzAQDQEHre

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