下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
斯波克有多少次盯着柯克船长的眼睛说“这太不合逻辑了”？柯克船长像你一样也是人，而人是没有逻辑的。我们是有猴子大脑的情绪化野兽。我们喜欢闪闪发光的东西。有免费比萨时，我们会狼吞虎咽吃到撑。我们即使不养猫，也会在猫粮打折时买一些（好吧，也许只有我会那样做）。但我们也知道要相信自己的直觉，走捷径并一路发挥创造力，这样我们才能继续向前，完成更多的事情。
如果你是《星际迷航》中逻辑严谨的瓦肯人斯波克，除了你的尖耳朵和紧得令人尴尬的制服，你还会遵循所有必要的会计准则来确定你的财务数据。你会每周研究你的利润表并把它与你的资产负债表联系起来。当然，你还会分析自己的现金流。接下来，你会研究营业现金比率（OCR）等关键比率，并将它们与你的预算和预测联系起来。然后你会评估相关的关键绩效指标（KPI）。你会完成这一切，任何时候都确切地知道自己的利润水平。但你没有这样做，不是吗？差远了吧，至少我没这样做。老实说，我到现在还看不懂那些报表。（这就是为什么我雇了几个斯波克，就是我的会计和簿记员。）我不过是个人，而你也是。我高度怀疑你可能会像柯克船长一样。这是件好事，因为你是率领公司快速盈利的最佳人选。
作为人，你可能有某些倾向。你可能每隔几天或者一天数次登录你的银行账户，看看账户的余额是多少。你可能会根据你看到的余额凭感觉做决策。在存款很多时，你会感觉良好。生意不错嘛！带我们的客户去无限畅饮玛格丽塔吧！把桌式足球买回来放在办公室吧！当没有钱时，我们会陷入恐慌。该打催款电话了！卖掉桌式足球！卖掉自动售货机！卖掉所有的椅子！反正久坐对你也不好！顺便祈祷一下有人会给你买杯喝不完的玛格丽塔。所有这些和其他“正常”的人类行为都在无意中使企业处于不断变化的状态。
但我有个好消息，诸位。我设计了“利润优先”系统，这样你就完全不必改变自己原有的习惯。这是一个关键点。你一直有机会改变自己，阅读你的财务报表，理清应付账款和应收账款，确保你的开销在预算之内，并确保所有的财务比率是正确的。如果你做到了这一切，你就会随时知道自己的利润水平究竟如何。但只有斯波克和会计（实际上并没有很多人）能够做到并且付诸行动。大多数企业家会退回到查看银行余额并随感觉走的老路。这是为什么呢？
正如查尔斯·都希格（Charles Duhigg）在《习惯的力量》（Te Power of Habit）
一书中所解释的那样，人的本性就是在面临压力时恢复已养成的习惯。你猜怎么着？企业家精神的定义就是持续压力巨大。所以，我们在涉及财务时要尽量寻找捷径和快速的答案。好消息是，“利润优先”系统符合你的原有习惯。它与查看你的银行账户的捷径相一致。它很自然地与你平时的习惯保持一致。因此，它是有效的。
习惯很难改变，所以为什么要试图改变习惯呢？不如使用一个符合你现有习惯的系统。
“利润优先”系统要求在统计会计报表时把利润先提出来。它会告诉你什么时候有了危险信号，需要深入研究复杂的会计问题（与你合格的会计或簿记员一起）。它会显示你的现金的即时状况。你会知道你的盈利能力、税收准备金、所得报酬、你经营业务所需的资金，以及更多。