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律师职业生涯中，同行们常常以曾经办理或正在办理一起或多起重大复杂刑民案件为荣，甚至于“一案定终身（专业方向）”或“一案成名”，以此赢得了当事人，从而成就专业和未来。但此等“好案”有如男女恋爱，不但要有缘（遇见），还得要有份（牵手），否则，失之交臂，抱憾终身。
八仙过海，各显神通。每当“大要案”来叩门的时候，相信同行们都有各自各精彩的独门利器，因此本文仅结合笔者自身接案经验，单就如何出具一份“大要案”法律分析，及应对方案作个简明扼要的分享：
1.要舍得。舍得才有所得。一份案件法律分析及应对方案，几乎就是一篇起诉状或辩护词……特别是民商法案件法律关系分析及应对方案一出，等于揭开了谜底。如果投鼠忌器，那么其他则无从谈起。不舍得，自然是无所得。当事人请律师，轻则关乎输赢，重则关乎身家性命，故办委托都较谨慎。律师，既是精通法律、笔墨的商人，也是救人于水火、苦难的菩萨，如果最终未能办下委托，就当在雨花斋做义工洗了一天碗，多行善良事，行善积德必有福报。
2.打品牌。以经典案例形成品牌。大要案当事人，大多是慕名而来。成功个案需长时间通过设计包装宣传，致使当事人有所了解，并使其认为此领域案件非你莫属，方得成就，特此提醒，大要案法律分析及应对方案在很多情况下不一定奏效。
3.方案明确。方案一出，即让人看得热血贲张，当事人看到的方案似乎就是案件的判决书。具体内容包括法律如何规定的、代理或辩护的思路是什么、案件的辩点在哪里、相关近似的案例有哪些？文无定法，只要拿出专业水平出来应对即可，在此不一概而论。俗话说，是骡子是马，拉出来遛遛就知道了。出得起大价钱的当事人，自然也不是吃素的。
4.真不二价。相传，中国古代有个叫韩康的人，以采药卖药为生。市场上有卖假药的，碰到顾客讨价还价，因为自己报了虚价，货物又假又次往往会退让一点，而韩康卖的是上等真货，报的又是实价，所以他不允让价，自称“真不二价”。病人吃了韩康的药，只需一两帖就立竿见影。所以，尽管韩康的药价格高了点，但他的生意还是越做越好。
从韩康卖药的“真不二价”的故事中得到的启示就是，“真不二价”的关键是“真”。法律是老百姓的学问，律师仅是解决问题的专家，真的“大状”假不了，假的“大状”真不了。
5.风险防范。律师在办理大要案时，因投入的精力和时间成本较多，甚至于一些功成名就的律师一年只专注办理一件或两件案件，所以在收费上明显会比普通案件收费高出很多。当事人慕名而来，看中的是律师既往的办案经验，而办完委托交了律师费，则绝对在意的是办案的结果。
诉讼有风险，收费需谨慎。切记！
2016 年 6 月 20 日