前言

借势破局，引爆红利

短视频时代，流量变现的巨大蛋糕给人以无限遐想。但是普通人与这块蛋糕之间仿佛总有一道玻璃门——眼前一片光明，脚下举步维艰。

幸好，我们还有微信视频号。

《2023年短视频行业研究报告》显示，短视频用户规模超过10亿。这样大规模的线上聚集意味着什么？对于聚集，我们有个最朴素的理解，比如儿时的乡间，但凡有唱大戏、放电影的，就必然会有推着车、挑着担或者是骑着自行车赶着去的生意人——这是人们对于“聚集就是生意”的最初印象。只不过，以前的聚集是在线下，受时间、空间以及交通方式等限制，聚集的规模注定不会太大，和某次聚集相关的生意人大多只能卖些零嘴儿和玩具等。

“得流量者得生意”，这是对于线上聚集的价值非常形象的诠释。所以，就短视频而言，超过10亿的用户规模意味着接近3000亿元的生意，而且，在可预见的未来还会快速增长。

面对规模这么大的生意，人们不免心生憧憬。无数新人摩拳擦掌，跃跃欲试，想要挤进短视频领域一展拳脚，像极了故事里那匹想要过河的小马，但是，想要过河的小马可能会听到有些过来人的规劝，大意是：乾坤已定，胜负已分。新人入场不易，要三思而后行。

“乾坤已定”的说法基本正确，因为一般来说，一个新兴行业出现后，随着发展，大多会经历红利期、成长期、稳定期和微利期。随着越来越多法规的出台，短视频领域已经慢慢完成了从野蛮生长期到稳定期的过渡，这也意味着这个领域的“原住民”已经基本站稳，即该崛起的已经崛起。无论从影响力、对流量密码的掌控、平台流量资源的倾斜，还是资本的支持来讲，乾坤已定的说法都不能算错。更要命的是，短视频属于互联网行业，而互联网是一个“赢家通吃”的世界。也就是说，短视频可使线上聚集的规模呈指数级增长，流量可变现为巨大的价值，但是，这种价值并不能平均分配至大多数玩家。短视频行业不像其他行业那样有一线、二线、三线、四线等划分，而是只有“头部”和“其他”，并且，“头部”和“其他”二者的比例严重失衡，也就是说，绝对少数的头部占据了绝大多数的资源和利润。即便是适用于很多行业的“二八定律”，也完全不足以解释和说明这个行业的情况。有人说，在短视频领域，“头部”和“其他”的占比为1︰99，就像《中国网络表演（直播与短视频）行业发展报告（2022—2023）》中显示的数据：

“我国的网络表演（直播）行业主播账号累计开通超1.5亿个……以直播为主要收入来源的主播中，月收入5000元以下占比九成以上，月收入10万元以上的头部主播占0.4%。”

1︰99这种说法，基本可靠。

所以，本来就已经严重后知后觉的新人，在这个时候想要入场分得一杯羹，真的要慎之又慎。但是对于大多数人来说，“触网”又无疑是一条捷径。我曾在一次人力资源交流活动中听到有人抱怨说：“现在工作太难找，找个柜员的工作都难。”一个从事实体经济的老板开玩笑说：“想想我们现在有多少消费是在网上完成的。‘柜’都快保不住了，哪里还用得了那么多柜员呢？”

这仿佛成了一个死结，互联网经济是已来的未来，短视频领域又是“触网”的一条捷径，可是它的这个“乾坤已定”又让人心里发虚。这样的问题，也曾摆在我面前。对此，我小心地给出答案：“目前是乾坤初定，今后未必不能有所作为。”

我这样的说法倚仗于微信视频号的现状，原因有三。

一是在所有的短视频平台中，微信视频号是发力最晚的。从2020年1月底开始内测，微信视频号一直在不断地做着调整，而且调整仍在持续，这意味着微信视频号到目前为止还没到稳定期，大家都在努力适应着新的玩法。正因为微信视频号在成长期，我们才有更多的机会，尤其是对于新人来讲，更是如此。

二是微信视频号的传播机制对新人更加友好。微信视频号是在微信这个平台“长”出来的，带有微信天然的社交基因，这种基因也成了微信视频号传播的底层逻辑。对于那些影响力有限，且没有资本支持，很难在陌生的流量环境中站得住的新人来说，微信视频号让他们多了一个可以依靠微信上储存的社交资源获得冷启动的机会。而且，视频号的“算法+社交”的传播机制也在很大程度上平衡了头部通吃的局面。

三是微信视频号的母体——微信超过10亿的用户和超过8亿的“日活”（日活跃用户数量）本身就是无比庞大的超级公域流量池，而且是人人都可触及的公域流量池。另外，作为社交电商中流砥柱的微信，其支付路径更短，这使得视频号从设计之初就被注入变现基因，在微信生态系统的商业版图中扮演着重要的角色。

也就是说，微信视频号不仅有超级巨大的流量池（我们仅依靠自己的社交资源就有可能触及这个流量池），而且天生自带流量变现的基因。所以，尽管说短视频时代已经是乾坤初定，但是因为有微信视频号，我们从现在出发还为时未晚。

正因如此，才有了这本《视频号爆款攻略》。本书力求从策划、拍摄、剪辑、运营、引流、变现等角度全方位讲透视频号。我将这几年总结的心得、体会分享出来，为大家在短视频时代能更好地体现自己的价值尽绵薄之力。

虽说是“爆款攻略”，但书中却没有太多手把手的教学，没有只要照做就行的“爆款秘籍”。如果真的有所谓的“秘籍”，那爆款也就难成爆款了。我们所能做的，就是尽可能洞悉视频号各个环节的规则和底层逻辑。看懂规则，为的是更快上手；洞悉底层逻辑，为的是进一步提升内力，让自己后发先至，走得更远。

受个人经验和认知所限，本书难免会有偏颇和疏漏之处，恳请大家指正。对于前辈和同仁所分享的智慧心得，本书也多有借鉴，在此一并感谢。另外，特别感谢苏牧老师（#荣誉电影课堂）、刘雪枫老师（#乐响视界）以及马成功老师（#马成功组织大脑）在本书的撰写过程中给予的大力指导和帮助。

自微信视频号运行以来，业内多有人说微信视频号是张小龙的星辰大海。只是，张小龙要想真正拥抱自己的星辰大海，就得让善用视频号的人看到自己的星辰大海。那么，就让我们一起努力，借势并破局，借助视频号奔赴自己的星辰大海，引爆属于我们的流量红利。