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第三节
小白冷启动,让社交资源成为第一驱动力

为自己的视频号选好了领域,接下来是不是就能开始申请账号了?答案是:如果可以,在正式申请视频号之前再做一件事情。这件事情做好了,得到的回报绝对超出我们的想象。这件非常重要的事情就是,对微信的通讯录进行调整。

经常有人说,视频号对新人比较友好。这种友好并不是视频号平台的刻意为之,而是来自于它的传播方式。在没出圈之前,视频的主要传播力量都来自我们微信上的社交资源。哪怕视频是从其他平台上迁移过来的,在没出圈之前也只能依靠我们自己储备的社交资源。这种“对新人友好”,其实是一种相对的公平,等于说是在起跑的那一刻,大家都被拉到同一条线上。但是,只要起跑后,这种短暂的平等很快就会被打破,往往在算法推荐介入前,差距就已经拉开了。这主要是因为每个人的微信中储备的社交资源的规模和特点不同。

所以,对微信的通讯录做调整,目的就是让它无论在规模上还是在特征上都与我们的视频号的方向更加统一。这样一来,我们在起跑之后就能比其他毫无准备的新手拥有更多的传播优势,也就是说,在视频号的冷启动阶段就能领先他人一步。

具体应该怎么做?

我们先来看看我们的微信上都有谁。为了便于对微信社交资源进行分类和盘点,我们先来认识一个人脉变现领域的概念——六圈法则,或者叫六圈人脉,就是从现实场景的维度出发,把我们的社交资源分为家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。我们的社交资源就分布在这六个不同的圈子里面,这六个不同的圈子就是我们社交资源的主要构成部分,这被称为六圈理论。

我们要做的第一步,就是按照六圈理论的法则,对微信好友以标签和备注的形式进行分类。这一步很容易,一般人做起来只需要一天就可以完成。对于那些社交资源规模庞大的人来说,可能花费的时间会稍微多一些,但这是令人高兴的事情。

第二步要做的就是对这些社交资源进行分析。就是通过分析上一章我们选择视频号领域时思考的那几个问题,与这六个圈子的社交资源进行对比,看看哪些圈子里的人与我们的视频号内容方向匹配度更高。

比如,假设我们选择的是母婴领域,很有可能是因为我们之前有过相关从业经历,那么,除了我们的同事圈、平台圈和职场圈与这个方向匹配度比较高之外,很可能我们的同学圈、家庭圈与这个方向的匹配度也比较高。

但是如果我们选的是公司架构、税务问题等一些相对比较专业的方向,那么,与我们的视频号内容匹配度比较高的人可能集中在的同事圈、同学圈、平台圈和职场圈里。而我们的家庭圈和爱好圈里的人可能对这些内容既不熟悉也不太关心。这些人可能一开始会点开来看,也可能会顺便点赞,但是通常不会发表评论,也不会收藏视频。甚至当我们的视频更新成为常态后,他们的点击和点赞却未必会随之成为常态。那么,这些人对于你的视频号传播来说,就不能算是资源,而可能算是一种负担。

因为视频在传播时的点击率、点赞率、完播率、收藏率等方面的表现会成为算法机制衡量视频内容是否优秀的重要标准。算法会通过数据捕捉到有多少人点开了视频,有多少人看完了,看完后有多少人点赞了,有多少人转发分享出去了,有多少人发表了评论,又有多少人收藏了……综合一衡量,这是不是优质内容很容易就能得出结论了。

经过上述分析,明白了哪些是高质量社交资源,哪些是低质量社交资源,接下来要做的就是第三步——调整,这可能需要我们最好再申请一个新微信号。比较好的做法是把低质量社交资源迁移到新微信号上,把高质量社交资源留在原来的微信号上,有利于视频号内容的传播。当然,一定要明白,这里所说的“低质量”“高质量”,指的是社交资源与我们的视频号内容方向比照之后的结果,而不是交情的深浅或血缘关系的远近。从实际情况来看,越细分、越定位精准的专业领域的视频号,其微信上那些天然关系比较亲密的社交资源对于该视频号来说越有可能是低质量社交资源。

迁移社交资源之后,才是真正重要的一步,也就是第四步——根据我们的视频号的内容方向,让自己加入一些方向相同的微信群。如果有可能的话,参加一些相关领域的线下活动,增加自己的优质社交资源规模。无论是线下活动还是微信群,它们所连接到的资源都会在日后成为我们的视频号传播的强大助力。一般来说,能在线下参加活动的人,大多是在这个领域有一定影响力,或者是对该领域有强烈兴趣的人。他们每个人的背后都连接着这个领域内非常可观的优秀资源,我们每加上一个人的微信,我们的视频号在传播的过程中就能通过这个人获得一大波资源。至于微信群里的那些资源,能加上好友自然是好的,如果不能也没有关系。在算法推荐阶段,算法机制会帮我们连接到他们背后的资源。但是前提是,我们须在视频号内容传播之前做上述这些工作,为社交推荐和算法推荐准备好这些可用的资源或可以触及的资源。

对社交资源进行必要的调整,是一项非常重要的工作,最好在注册视频号之前就做。至于线上线下优秀资源的扩充,也最好尽早开始,并且我们最好把它当作是一个只有开始没有结束的工作,起码在视频号运营期间,不要让这件事停下来。 W1Comx7C408mCwnFzMeDupqs8BZzWVoHAlV2YUX46MNZylum05eO8JaSOZ2VNomN

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