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第二节
精准和垂直,什么都有等于什么都没有

做好上述准备工作后,是不是就能马上去注册一个视频号,然后就进行内容的策划和制作了呢?不急,还有一些不得不做的事情的优先级排在注册之前。

我见过不少新手,一上来就着急地注册账号,然后就一头扎进去,拍视频、发布,各种努力。结果,他们努力了一阵之后,发现事情有些不太对。回头一看,才发现自己在慌乱中选了一个自己并不太熟悉的领域,甚至是不太了解的领域,或者同时选了几个领域。这些都是在选择“赛道”——选择视频号领域方面的常见错误,等明白过来之后,回过头来再进行调整难免会浪费大量的时间和精力。况且,“赛道”也并不是你想改就随时能改的。根据视频号目前的规则,一个视频号只有两次修改领域的机会。所以,贸然注册并开始拍摄内容绝不是一个理智的选择。

我们必须一开始就选择适合自己的领域,因为只有在适合自己的领域里,我们才能做出好成绩。很多人认为:选择自己喜欢和擅长的领域,这难道不是一件很简单的事情吗?从实际情况来看,事情真的没有我们想象的那么简单。曾有业内人士盘点过视频号运营需要规避的三大误区,其中关于领域的选择就占了两个。这三大误区分别是:

(1)定位不清晰,内容不垂直;

(2)盲目追求热点;

(3)发视频时间任意、随性。

除了第三个误区是没掌握好视频的发布时间外,前面的两个都与领域的选择有关。

先说定位不清晰,内容不垂直这个问题。看起来像是两个问题,其实说的是同一个问题——内容聚焦问题。最简单的解释就是,我们发布的视频内容一定要聚焦在某一个较窄的细分领域,这样才能形成明显的聚焦效应。这样做有两个最明显的好处:一是便于我们把所有精力都用在自己最擅长的领域;二是会让我们的视频号在众多的视频号中拥有较高的辨识度。这样,可以快速、稳妥地在粉丝中建立较高可信度。

打个比方,如果我们的房子需要装修,我们是相信一个数十年来一直从事家装工作的设计师,还是会相信一个身上贴着舞蹈教练、电器维修工程师和家装设计师等多个标签的设计师呢?很显然,我们当然会相信更专业的人,因为只有专业的人才能做好专业的事。我们说的“专业”“专注”“专攻”就是垂直,就是聚焦。这个设计师用几年,甚至是十几年的时间一直都在做一件事——这就是粉丝对视频所呈现的清晰定位和内容垂直最直观的感知的一种比喻。

定位和垂直重要不重要?谁都能看出来很重要。要做到的话难不难?也是真的难。为什么难?说到底还是因为过于贪心,因为贪心而无法做到果断的取舍。

当我们在说定位和垂直的问题时,我们到底在讨论什么?这个问题一定要搞清楚。我们不是在讨论方法,我们只要按照少而精的原则选择自己最擅长的领域,然后持之以恒地做下去就好了。但是,仍然有很多人做不好。说到底,这其实是心理认知的问题。很多人不是不明白,而是道理都懂,就是做不到。

心理认知问题怎么解决?我们从一个现象说起。“斜杠青年”这个概念从提出到现在已经有十几年的时间了,国内的斜杠浪潮自出现已有将近十年的时间了。斜杠青年指的是不满足于单一职业,拥有多种技能、多种职业和身份,可以过多种生活的人群。比如,有一种诙谐、形象的表述是:“不会当厨子的裁缝不是好司机。”

“厨子、裁缝、司机的身份我都想要”——“斜杠”的核心思维就是:多一种技能、多一重身份就多一份机会,面对各种不确定的情况时,就能比别人多一份胜算。在斜杠热的时候,斜杠青年绝对是一个不可小觑的群体。而比真正的斜杠青年群体更庞大的则是那些拥有斜杠思维却没有斜杠能力的人。毕竟,“斜杠青年”也是有标准的。斜杠青年的标准是,你所拥有的任何一项技能都可以成为你谋生的手段。比如,你是个会计,你爱好摄影,但你不能算是一个合格的斜杠青年,因为只有当你既是一个合格的会计,又是一个可以依靠摄影收入为生的摄影师时,你才是一个真正的斜杠青年。否则,你最多也就是个拥有斜杠思维或斜杠心理的人。比如那些无证不入的考证人,入手了很多证书后,心里就踏实了,感觉自己拥有了更多的可能。那些视频号的定位不够清晰、内容不够垂直的人,也是这么想的。他们以为多一个标签,就能多接触一个群体,就能多获得一些流量。所以在选择领域的时候能多选一个就多选一个,发布的内容时也经常是东一下西一下,好像舍掉哪一个都觉得吃亏。

这样做的结果是什么?结果就是观众没办法对他们的视频内容进行清晰的定位,算法不知道把他们的视频推给什么样的观众,这样,视频和视频号便很难出圈,做出爆款视频号的可能性极低。我们需要明白一个道理,算法首先要对视频内容进行归类,只有精准归类之后,才能为我们做精准的推荐。

那么,有没有一种方法能够帮助我们做好取舍,做到定位清晰呢?在做视频号之前认真思考下面这几个问题,或许对我们有所帮助。

我是谁?

我最核心的竞争力是什么?

我能为观众做的最有价值的事情是什么?

我服务的群体是谁?这个群体有什么样的特征?

如果能把这几个问题考虑清楚,给自己的视频号做一个清晰的定位就不难了。如果你是真正的斜杠青年,同时拥有好几种足以安身立命的技能,那么恭喜你,你拥有了比别人更多的选择机会。你可以对这几个领域进行比较,然后从中选择热度最高、回报率最好、可复制性强、可持续性良好的领域。记住,你比别人多的是选择的机会,而不是同时跨几个领域。

但是,如果只有“斜杠”的心理而没有“斜杠”的能力,那么就好好考虑上面那几个问题,做出真正适合自己的选择。记住:是真正合适自己的选择,而不是跟风选择一个最热门的但自己并不擅长的领域。跟风热点,同样也是人们在选择短视频领域时的一个误区,一定要注意避免。 VLYz5PQwjMMp9IS4xUHsr6OBTbEdmB9AfnpKQHZ4jYAqj86nMyZJAs8vfas4XpCs

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