下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
众所周知，“有牌面”的人办事往往会一帆风顺，而穷困位卑的人常常会寸步难行。于是，厚黑者发现，办事时一定要想装点好门面，力量得不到，不妨打肿脸充胖子。
所谓打肿脸充胖子，举个例子说，就是当你求人办事时，可以把仅有的“资本”集中在一个点上，让对方只看到你强大的一面，从你这个侧面的强大，对你的整体实力产生错觉。
这种手法，经常被一些想办成某件事，而自身力量又不够的人运用。运用得当，确实能够“瞒天过海”，以达成功。
20世纪30年代，日本神户新开了一家经营煤炭的福松商会，经理是少年得志的松永左卫门。开张不久的一天，商会来了一个当时神户最出名的西村豪华饭店的侍者，他送给松永一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，信中说：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永父亲的老友，借了巨资给松永作商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松永难免有一种飘飘然的感觉。在酒宴进行中，山下提出了自己的恳求：“安治有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。老板阿部君是我的老顾客。如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给阿部，他一定乐于接受。贵商会肯定会从中得利。我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松永听完之后，心里就慢慢盘算起来。没等他开口，山下就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手交给女招待，并另外多抽出一张作为小费。
松永看着那一大叠钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，便对山下说：“山下先生，我可以考虑接受你的请求。”稍作谈判后，松永便与山下签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下所能承受的？
他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋源与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出财大气粗的“胖子戏”。
从那以后，山下一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖中部，从中大获其利。业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。
山下就是利用这些极为平常的小事，用大方的出手显示自己拥有雄厚的实力，以使对方认为自己真是一个“胖子”，从而达到了自己的目的。而年轻的松永，被山下诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，也果真把山下当“真胖子”对待了。所以说，当你在一无所有，并有求于人的时候，不妨装一次“胖子”，激起他人为你办事的兴趣，还愁办不成事？
在必要的时候，不惜代价展示自己的强大，可以博得他人的信任，这样，做事就会顺水顺风。