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厚黑学中的“投其所好”就是大家喜欢什么，就说什么和做什么。有讨好之意，投其所好者受人欢迎，能赢得人心。
1912年10月10日，袁世凯当上了中华民国的正式大总统，但他更想当皇帝。为了名正言顺，他收罗了一批反动文人，为他歌功颂德，最著名的就是梁士诒。
梁士诒对袁世凯信口说：“为了宣传您的功绩，我专门办了一张报纸，那上面……”袁世凯一听大喜，马上就要，梁士诒慌了说：“明天给您拿来”。
晚上，他连夜请来一帮乌合之众，胡编滥造了一些吹捧袁世凯的文章编印了以下，第二天就送给了袁世凯。袁世凯看完大喜，立即给梁士诒加官晋爵。他还以为全国的人都拥戴他做皇帝呢。
无独有偶，1920年4月1日，德国纳粹党建立，全称是“德国民族社会主义工人党”。希特勒是第55名党员，他扮演的角色是宣传鼓动，正是这个角色，使他在政治舞台上崭露头角。
他在社会主义招牌下投其所好进行欺骗宣传。他对工人说，将给他们提高工资，改善劳动条件；对小农说，将取消地租，废除债务，提供补助；对小商人说，将降低捐税，发放低息贷款，这些笼络人心的口号一时蒙蔽了群众。在1930年9月的选举中，该党从国会中位居第九位的小党一跃而成为第二大党。
资本家对这位昔日的流浪汉也另眼相看，并不断出资帮助纳粹党，希望希特勒上台。1931年1月31日，兴登宝总统按照完全合乎宪法的方式把总理一职的重任委给阿道夫·希持勒。
这种投其所好有“溜须拍马”，“谄媚奉承”之意，是我们所不齿的。但是在今天，一个忽视他人兴趣的人，是不可能与对方在心灵上产生共鸣的。当你有求于他的时候，他也不可能主动地伸出援助之手。相反，他会一直考虑你值不值得他帮助，或是连考虑都没有，就拒绝了。所以，我们要成功办事就必须懂得留心他人的兴趣。
我们不妨看一个真实的例子：著名的英国外交家弗里德里克·汉密尔顿爵士在外交界的最初工作，要求他想方设法与里斯本的意大利主教帕普利·农西奥建立一定的交情。于是，他事先打听好了关于主教的一些事情，发现有件事情是一般人很少注意。
原来，这位意大利主教是一名美食家，喜欢精美的菜肴与上好的烹调。于是汉密尔顿就特意收集了许多与意大利烹饪有关的知识。这样，在与主教谈话的时候，他表现得完全就是一个在这方面有着浓厚兴趣并渊博知识的人。从此以后，他这样回忆道：“我就成为农西奥主教最欢迎的客人了。”
后来，他们在一起时常常会谈论起烹饪，一直谈到这位主教的“眼睛里闪着光，嘴唇边流着涎”为止。“我的上司——英国大使告诉我，农西奥说在他所认识的年轻人中间，我是最有学识的一个。因为我的谈话使他感到高兴，对我的拜访，他总是很欢迎。自然，有了这个前提，我碰到的许多麻烦都迎刃而解了。”
现实生活中，具体运用这一策略时，许多人都能想出各种各样独特的方法来。美国一家知名的销售企业中有一位非常有成就的推销员，他收集了许多小卡片，上面详细地记载着客户们的不同嗜好。这家企业的一位部门经理，喜欢细心地在记事本上记录下职员们的生日，以便能在这一天给他们增加薪水。
从上面的例子，我们就明白了：无论是对普通人还是对那些重要人物，这种方法都能取得良好的效果。如罗斯福喜欢棒球，一般人去拜见罗斯福的时候，总会谈到棒球这一话题。此时的罗斯福总是显得格外高兴，常常饶有兴趣地问他：“你的棒球水平现在怎么样了？安松还在打棒球吗？”以访问世界名人着称的新闻记者马科森也总结出一条经验：“采访名人时，当你提起在你们上一次谈话时他曾说过的话时，他们都会显得非常高兴。”
其实，运用这个方法并不困难，然而正因为如此，它很容易被我们忽略。我们不是常常只记得与自己有关的事，而把别人的事抛掷脑后吗？所以，那些伟大的人物之所以伟大，就在于他们愿意尽心尽力去关心别人。他们对那些与别人有密切关系的事情总是非常关注，这往往为自己赢得了很好的人缘，也成了解决问题的重要策略。
美国大外交家本杰明·富兰克林被世人公认为最得人心的人物。你也许不知道，他是在经历了一次碰壁后才学会这个策略的。年轻的时候，他曾在一个离家很远的印刷厂做工人，排版室里的老工人对每位新来者，都要照例征收一些不合法的“费用”兰克林也没有幸免，但他决心打破这个不公平的陈规陋习，于是，他拒绝了老工人的这一无理要求。然而，在接下来的几周里，一直被孤立的他的确承受了巨大的压力，所幸富兰克林及时总结了教训：作为一名新来者，惟有与那些头脑简单的工人打成一片，才能赢得他们的好感。此后不久，他果然赢得了大多数工人的支持。
平时，对那些企图加入我们集团的陌生人，如果他不怎么注意我们的习惯，我们不也常常对他们投以冷淡和疑虑的眼光吗？这其实就是因为他对我们一贯所尊崇的事情表现出了轻视的缘故。
富兰克林在懂得这个道理后，对他以后的人生可谓是受益无穷。有一段时间，他出任美国驻法国大使，开始，他和别人交流时使用的是母语，这给他的工作带来了很多麻烦。于是，他立即着手解决入乡随俗的问题。没过几年，他的法语就地道得几乎和法国本地人一样了。这使他在法国获得了极好的人缘，在他之前，还从来没有哪个美国人在法国像他那样广受欢迎。
想成就一番事业，做一个有才干有策略的人，就必须会用各种不同的方法来表达对别人所喜欢和在意事情的尊重，进而获得他人的好感。