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鲁迅先生在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”拆屋效应由此而来。我们在提出要求时，可以先提一个很大的要求，被拒绝后，再提较小的要求，就容易被接受了。
商务洽谈就是双方试探底线与来回博弈的过程。因此，拆屋效应已成为谈判与洽谈中常用的策略与手段。例如，甲乙双方就某个旅游景点的开发及运营权进行洽谈。乙方上来就报价一亿，甲方连连否决，认为这绝不可能；乙方退而求其次，提出六千万。甲方认为后者是合理的价位，同意此方案。实际上，乙方原本的心理价位就是六千万。
值得注意的是，在应用拆屋效应时，需要注意把握尺度，如果把握不好，反而会适得其反。
适当掌握谈判策略与沟通技巧，或许会有意外收获。