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同体效应又叫自己人效应，都说消灭敌人最好的方式，就是把敌人变成朋友。因为把对方变成自己人之后，对方就会更加容易接受我们的观点和态度，与我们立场一致。
所谓自己人，就是在某个方面和我们属于同一类型的人。可能是同样的身份，或者有同样的爱好，根据人际相似律可知，我们和这类人的关系更为亲密，人际吸引力也更强。如果你想让人们相信你、服从你、购买你推销的商品，就可以利用同体效应，把对方当成自己人，以获取对方的信任。
在一家销售古琴的公司中，有一个销售员的月销售额总是比其他销售员多好几倍，我很好奇他是怎么做到的，观察了一阵才恍然大悟。
一个女琴友经朋友介绍找他购买古琴，挑中了一款9800元的古琴，并已开单付款。在等待时二人闲聊起来，原来这位女琴友已怀孕，准备买琴在孕期学习弹奏。于是销售员立刻做出反应，他告诉琴友，普通古琴所用的漆味道太大，容易引发孕吐，对胎儿也不好，建议顾客暂缓购琴，等生完孩子再学也不迟，已付的钱款可以退还给她。
女琴友听了十分感动，追问销售员什么样的琴味道不刺鼻，也不会对身体健康有损。最终在销售员的帮助下，她重新选购了一款98000元的古琴。
同体效应是快速缩短心理距离、拉近彼此关系的一剂良药。如果能够把这个效应运用在人际交往中，我们就可以在短时间内打破交际双方的心理隔阂，让别人快速认同、接纳我们的观点。