下载掌阅APP，畅读海量书库
立即打开
最近我在一本心理学的书上认识了一个新术语：变色龙效应。该效应是指人们经常会无意识地模仿其他人对方的一些动作、表情和行为方式，包括交际中的姿势、习惯和面部表情等。研究发现，如果有人模仿了你的手势或者身体姿势，你往往会更喜欢他们。
19世纪的画家凡·高出生于一个基督教牧师的家庭，在25岁时，他到比利时南部的矿区传教。当地人的职业大多数是矿工，穿着破旧，满脸煤灰。梵高刚到矿区时，一直担心自己不被他们接受。
第一天，凡·高在矿区捡了很多煤渣来烧炉子。因为时间紧迫，他来不及洗脸，就登上讲坛开始布道。令他吃惊的是，他的布道很成功，受到了当地人们的热烈欢迎。当他回到住处准备洗脸的时候，从镜子中看到脸上沾着一层煤灰。凡·高恍然大悟：原来这是他们认可我的原因。从此，凡·高每天都在脸上涂满煤灰，使自己看起来更像当地人。
人们总是喜欢与自己相似的人接触和交往。从心理学角度看，与自己相似的人交往能肯定自己的信念和价值感。彼此在交往过程中，会避免因观念相悖而发生分歧，为自己带来亲切感和安全感。而模仿是提升彼此相似度，获得他人认同和好感的重要手段。
纽约大学的心理研究者曾经设计了一场社交实验，研究者邀请了78位参与者，并要求他们与新搭档共同完成一个任务。搭档会在不同程度上模仿他们的肢体动作、语言和面部表情。实验结束之后，实验参与者填写了一张关于对身边搭档的好感度调研。结果显示，模仿度越高的搭档，越能受到对方的欢迎。
生活中想要迅速获得对方好感，可以从基本的“沟通”开始模仿。
比如口头语言中的语调、口音、用词，肢体语言中的动作、手势都是我们可以入手的点。交流专家尼古拉斯·布斯曼在《如何在90秒或更短的时间内让别人喜欢你》中写道：“重要的不是你想什么，而是你怎么想；不是你说什么，而是你说话的方式。”如果想让对方喜欢你，尝试将你的语调和用词与她相匹配，用他的说话方式和他交流。
你也可以选择模仿他人的习惯和动作。在一部日剧中，主人公为了赢得领导的好感，开始观察后者的习惯。他发现领导每天下午都会用咖啡机做一杯咖啡，于是他不着痕迹地做出同样的行为。领导觉得彼此挺有缘分，越聊越投机。也有研究表明，当和你说话的人身体前倾或者耸肩点头时，你做出相似动作，会让对方在潜意识中认为你们是同类，自然而言对你产生好感。
但在模仿他人动作时，一定要自然，不能让人感觉太刻意。比如，对方在交流的过程中摊开双手，你不能也摊开双手，这样太过明显，可以摊开一只手或者张开双臂。
我们还要注意不能模仿对方的不良习惯或生理缺陷。如果对方说话口吃，你的模仿非但不能获得好感，反而还会引来对方的怒火。
当你和别人交流时，注意对方的说话方式和习惯动作，并尝试做出适当的模仿时，对方会从心里感受到尊重，能迅速地对你产生好感，更快地接纳你。