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最早的脚本形成于哺乳期，一开始是较短的“草拟剧本”，之后逐渐被加工成复杂的剧目。通常“草拟剧本”只有婴儿和母亲两个人，即使有旁人的影响，也几乎微乎其微。吃母乳长大的孩子，他们的脚本包括：“给大家表演一下”“还不到时候”“妈妈准备好了”“孩子准备好了”“快一点”“咬人就会被推开”“妈妈抽烟的时候……”“等一下，电话响了”“他大惊小怪什么”“永远也吃不够”“一个吃完再吃一个”“他看起来脸色苍白”“让他慢慢来”“他真棒，不是吗”“爱和满足的宝贵时刻”以及“摇篮曲”。
同一个家庭中浴室里的剧情稍微更复杂：“快来看看孩子多可爱啊”“到时候了”“你准备好了吗”“你要是准备不好，就一直在这儿坐着”“快一点”“真淘气”“妈妈抽烟的时候……”“妈妈打电话的时候……”“灌肠管”“要是不想灌肠，就得吃蓖麻油”“泻药在这儿呢”“如果不听话，是要生病的”“让他自己来吧”“真是好孩子”“真乖真棒”“这个过程中妈妈给你唱个歌吧”。这个阶段，“草拟脚本”开始出现了三个人，其中包括：“我跟你说过，孩子还没准备好”“不能就这么放过他了”“我会让他做的”“你来试试”“你在打扰他”“你干吗不……是，但是……”“他这次一定行”。
在这个阶段，已经可以完全预测出谁会是赢家，谁会是输家了。如果孩子经常听到“这孩子真棒，不是吗”“真是个好孩子”这样的话，通常就比经常听到“这孩子大惊小怪什么呢”“灌肠管”的孩子要出色。同样地，不管是哺乳阶段还是后面在浴室里，给孩子唱摇篮曲的母亲和当着孩子抽烟的母亲相比，大概率前者教育出的孩子更好。此时，感觉的好坏已经植入了孩子们的大脑，区分出了现在以及未来的“王子们”和“青蛙们”。“王子”和“青蛙”的类型也在逐渐形成（如果是女生，则是“公主们”和“野丫头们”）。第一种是听着“这孩子真棒，不是吗？”长大的孩子，他们是拿着成功脚本的王子，通常他们也是家中长子（但不总是如此）。还有一种是“有条件的王子”，比方说这些孩子听着“快来看看孩子多可爱啊”以及“快一点”长大，那么只要他一直很可爱或动作很麻利，他就会一直是王子。第三种是“有条件的青蛙”，如果听着“这孩子总咬妈妈”“太淘气了”，或者“他脸色惨白，需要吃点药”长大，那么孩子只要不再咬或脸色不再惨白，就不会变成青蛙。而第四种注定是“青蛙”的孩子，几乎不可能取得成功：他们需要非常努力才能摆脱“妈妈在抽烟”“妈妈在喝酒”的影响。只有发生灾难的情况下，才有可能把“王子”变成“青蛙”，而只有发生奇迹，才能把“青蛙”变成“王子”。
等到孩子长大，脚本开始变成“宝贝儿还是让妈妈送你吧”“赶紧起床”，甚至“不听话就把你的腿打断”，这个时候孩子已经对自己和周围的人，尤其是父母，有了一定的想法。这些想法很可能会伴随一生，总结起来可以有以下几种：（1）我很好；（2）我很不好；（3）你很好；（4）你很不好。而孩子则会基于以上的想法，做出人生的决定。“这个世界真好，将来我要把它变得更好！”这样的孩子可能会进入科学、服务、诗歌或音乐等领域。“这个世界真糟糕，将来我要自杀！”带着这样的想法的孩子可能会杀人、发疯或变得退缩冷漠。也许对你来说，世界是普通的，既有必须做的事，又有享受生活的空间；也许对你来说，世界是艰难的，为了生活你要穿上衬衫，每天埋头在文件里工作；也许世界是辛苦的，你可能取得胜利，也可能需要弯腰、妥协，可能会哭泣，也可能会努力奋斗；也许是可怕的，只能靠着酒精麻醉自己，祈祷奇迹；也许是无力的，你徒劳无功，只能放弃。
上文的这些想法已经植根在我们脑中，形成了我们对自己的定位，因此不管我们的决定是什么，都是以自身定位为依据的。定位包含我们对世界和他人的看法，并把周围人分成敌友：第一种，“因为世界太糟糕了，我要自杀，我自己一无是处，别人也是一样，我的朋友们也不比敌人们强到哪里去。”在定位中这代表着“我很不好，你很不好，他们也很不好。都这样了，谁能不自杀呢？”因此属于无望的自杀。而另一种则是，“我自己不好，所以我要自杀，但别人都很好。”这就属于忧郁的自杀（这里“自杀”的范围很广，既包括跳楼、车祸，也包括暴饮暴食以及酗酒等）。还有一种是，“我自己很好，但他人不太好，因此我要杀了他们，或改变他们”。以及“既然你和我——我们很好，那我们把自己的事情做完，就一起去找点乐子吧”。
有些人会说：“我知道我们很好，但其他人不太好。”“那么既然你和我很好，是他们不好，那我们先把自己的事儿做完，再去处理他们。”在孩子们看来，这就属于“我们要玩过家家，但不会带你一起玩”。这种想法经过多年的累积，在更复杂的条件下，可能就会以集中营这种极端的形式体现。
最简单的定位包含两个人——你和我。定位来源于孩子的想法，想法又在母亲哺乳时便植根于内心深处。我们这里简单用“+”表示“很好”，用“-”表示“很不好”，而背后的想法则是：“我+”或“我-”；“你+”或“你-”。这四类基本的想法，构成了心理游戏和人生脚本的基础，也让我们知道和人打完招呼之后，可以说什么。
1.“我+你+”。这是一种健康的定位（在治疗中，这代表治愈的状态），是真正的英雄或王子（女英雄和公主）会有的自我定位，能为我们带来不错的生活。有其他自我定位的人们或多或少都有点“青蛙”的成分，这是父母留下的失败的包袱，会一次又一次拖累我们，除非我们能甩掉它。在极端情况下，如果没有心理治疗或自愈的奇迹发生，我们甚至会浪费自己的生命。在“我+你+”的定位下，嬉皮士会给警察送上一束鲜花，但究竟“我+”是真实的，还是只是美好的愿望，以及警察在这个情况下，会选择+还是-，这些都是存疑的。“我+你+”要么是早期就形成的，要么一定是后天努力习得的，它绝不是仅仅靠想就能实现。
2.“我+你-”。我是个王子，你是个青蛙。这属于“摆脱”型定位，采用这样定位的人，会将“找别人的污点”作为一种消遣、心理游戏。这些人会轻视他们的伴侣，把孩子送到少管所，解雇下属，和朋友断绝往来。他们就是发动改革甚至战争的人，他们会坐在一起，从真实或假想的下级或敌人身上挑错。这种定位属于傲慢的人，更坏的情况下可能是杀人者，最好的情况可能是一个爱管闲事的人，致力于帮助他们认为“很不好”的人，但实际上别人并不需要帮助。但多数情况下，这是平庸之人的定位，在临床上称为偏执。
3.“我-你+”。这种在心理学上称为“压抑”的定位，不管是政治上还是社会上，都在向孩子灌输一种自我否定的意识。这些人往往是抑郁的自杀者或失败者，自称为“赌徒”；他们认为并非别人，而是他们自己放弃了自己，他们住在昏暗的房间或深山老林里，也可能进了监狱或精神病医院——只是为了把自己隔离起来。“要是……多好”以及“我本应该……”都属于这样的定位。
4.“我-你-”。这属于“无力”的定位，一般这类人会把“为什么不呢”挂在嘴边，比方说：为什么不自杀呢？为什么不发疯呢？临床上这一类人通常表现为精神分裂或人格障碍。
这些定位在全世界是共通的，因为所有人类都是母乳或奶瓶喂养长大的，所以我们都从这里获取了信息，之后不管是在丛林、贫民窟、公寓还是在祖传城堡中长大，我们都会通过学习行为不断强化这些信息。即使在未开化的小部落当中，人类学家在研究其“文化”时发现，虽然所有孩子都是按某种长期沿袭的方法养大的，但是父母的个体差异也足够使孩子产生较大差异。“赢家”可能成了部落首领、医生、船长，或者拥有一千头牛和万顷良田的地主。“输家”可能会出现在精神病医院，只是有的是大城市的医院，有的是小村庄的。每一种自我定位，背后都已经有对应的脚本，也有属于它的结局。即使在美国，在这个拥有上万种文化交织融合的国家，归结起来也只有几种人生结局，和其他国家真的并无不同。
无数的瞬间、万千的心境、一次次探索和一对父母（通常情况下）构成了我们每一个人，因此只要我们对自我定位进行彻底研究，就能发现许多的复杂性和明显的矛盾之处。通常我们能从一个人的身上发掘出某种基本定位（真诚的还是虚伪的；死板的还是不确定的），而我们的人生以及“心理游戏”和脚本都是由此基本定位而衍生的。这种基本定位对每个人都很重要，没有人愿意失去它，有了它我们才能脚踏实地，而失去它就像房子失去地基。举个简单的例子，一个妇女如果认为自己贫穷而他人富有是非常重要的（我-他人+），那么即使她此时需要很多钱，也不会仅仅因此而放弃这样的想法。在她的认知当中，这样并不会使自己富有，而是只会使她认为自己是一个恰好有这些资产的穷人。如果她的同学正相反，认为自己应该比穷困潦倒的人富有，那即使她没有钱了，也不会放弃自己的定位，因为这样并不会使她成为一个穷人，只是一个暂时遇到经济困难的富人。
这种执着也就解释了灰姑娘和王子结婚以后的生活，也解释了第一类“王子”定位的人（我+你+），为什么总会成为好的领袖，因为即使在极端的逆境当中，他们仍能保持对自己的尊重，以及对他们需要负责的人的尊重。因此“我+你+”（成功）、“我+你-”（傲慢）、“我-你+”（压抑）以及“我-你-”（无力）这4种基本定位几乎无法单纯由外在环境而改变，一定要有由内而外的某种稳定变化，这种变化可能是自发的，也可能是在某种“治疗”影响下的，不管是通过正规心理治疗，还是通过自然的心理治疗——爱。
但也有一些人对自己的想法缺乏信念，因此他们会在两种定位间徘徊，比方在“我+你+”和“我-你-”之间，或者“我+你-”和“我-你+”之间。就定位而言，这些都是不确定或不稳定的人格，而确定和稳定的人格其背后的定位，不管结局是好的还是悲惨的，都是不可撼动的。定位这一概念要想更好地应用于实践，就不可以被变化和不确定或不稳定性打垮。想要解决这一问题，就要通过沟通分析来研究某一特定时刻人们的言行。如果一个人在中午表现出第一种定位（我+你+），那我们就可以说“他属于第一种定位”。但如果他在下午6点表现出第三种定位（我-你+），那我们就可以说“在中午这种情况下，他属于第一种定位，而在下午6点这种情况下，他属于第三种定位”。由此，我们可以总结出以下几点：（1）此人的第一种定位是不确定的。（2）他会在特定条件下表现出某一种定位。如果他在所有情况下都表现出第一种定位，我们就可以判断“他稳定在第一种定位”并可以预测出：（1）他是一个赢家；（2）如果他正在接受治疗，那他现在已经治愈了；（3）他不会去玩心理游戏，至少他如果要玩，也不是出于冲动，而是在社交控制之下的，也就是说他会决定这个时候自己想不想玩。而如果另一个人在任何情况下都表现出第四种定位，我们就可以判断“他已经稳定在第四种定位了”，并由此推测：（1）他是一个输家；（2）要对他进行治疗会比较困难；（3）他无法抑制自己去玩心理游戏，因为这些游戏可以证明他的生命毫无意义。通过仔细分析两个人真实发生的对话，我们就能对以上问题进行探究。
一旦做出了预测，我们就能很容易地通过观察来进行验证。如果患者之后的行为不符合预测，要么是分析有误，要么是定位理论本身有误，需要修改。而如果行为证实了预测，则进一步强化了定位理论。到目前为止，所有研究结果都证明了此理论的正确性。
要证实我们的预测，就必须先对“成功”下定义，也就是区分出“赢家”和“输家”。赢家是成功实现人生目的的人；而输家则是未达成目标的人。一个人说：“我打算去雷诺赌钱。”那么不管是赢家还是输家，他都已经下定决心飞过去下注了，但并不能确定他会赢钱或输钱。而如果他说：“我打算去雷诺，这次我要赢钱。”那么结果就取决于他回来时，口袋里还剩多少钱，如果赢了就是赢家，输了就是输家。离婚的女人并非输家，除非她自己认为“我永远不会离婚”。如果她声称：“总有一天我要辞职，而且再也不工作了。”那么拿到离婚赡养费就是赢家，因为她已经达成了目标。她之前并没有提出要怎么完成这一目标，所以没人能说她是输家。
目前我们主要研究的是“我”和“你”两个人的定位。但定位这一理论就像一个可以随意拉长扩展的手风琴，除了之前提到的4种基本的，还包含着成千上万种不同的定位。因此，当我们加入一个人变成“三人定位”时，就有了以下的组合：
1a.我+你+他们+：这是一个和睦的民主社区定位，也是很多人所向往的理想社会，宣扬的是“所有人相亲相爱”。
1b.我+你+他们-：这是一个煽动者的定位，他是个戴着有色眼镜的势利眼或帮派成员，宣扬的是“谁需要他们？”
2a.我+你-他们+：这是一个煽动者或不满者的定位，有时传教士也处于这个定位。宣扬的是“你们这里的人，和别人相比差远了”。
2b.我+你-他们-：这是一个单纯的傲慢者的定位，是孤独又自命不凡的批评家，宣扬的是“每个人都要向我鞠躬，都要仰视我、爱戴我。”
3a.我-你+他们+：这是一个自我惩罚的圣人或受虐狂的定位，纯粹的抑郁症患者。“我是这个世界最没用的人。”
3b.我-你+他们-：这是一个奴性的定位，他们出于势力而非需要为了一点小钱工作。“我卑躬屈膝但得到了丰厚赏赐，因此我和其他下等人是不同的。”
4a.我-你-他们+：这是一种奴性的嫉妒，有时可能是一种政治行为。“他们讨厌我们，是因为我们不够富有。”
4b.我-你-他们-：这是一种愤世嫉俗者可悲的定位，或那些相信宿命论或原罪论的人们的定位。“我们都是一无是处的人。”
当然，也存在不确定的三人定位，这些定位具有一定的灵活性，让三人中的一人有一定的变化机会：
1.我+你+他们？：这是一种传道士的定位。“我和你都很好，但在他们证明自己的身份，或和我们站在一边之前，我们不知道他们是怎么样的。”
2.我+你？他们-：这是一种贵族阶级的定位。“大多数人都是不好的，但至于你，我还要再看看你怎么证明自己。”
因此，我们一共有12种定位，包括4种“双人定位”以及8种“三人定位”，从数学上推算，我们也有12种不确定的定位（含一方不确定的定位）、其他6种含两方不确定的定位（如我+你？他们？等）以及一个三方都不确定的定位（这种定位的人往往不知道如何和他人相处）。这样我们一共就有31种定位类型，足够支持人生的多样化了。我们用+代表“很好”，-代表“不好”，当我们将+和-的含义考虑进来，类型的多样性又大大增加了。在这里，我们需要解决好与坏这对形容词又包括了怎样的意义。在每个家庭中，“好”与“坏”都有各自不同的强调，而这又赋予了+或-以现实生活中的意义。
最简单但同时也是最难处理、对社会最危险的定位，就是只有一对“很好”和“很不好”的定位——黑和白、富和穷、正教和邪教、聪明和愚蠢、犹太人和非犹太人以及诚实和邪恶，等等。这些词都能带入四种基本定位当中，而在每个家庭当中，这些都可能成为问题所在，并影响孩子的早期人生脚本。比方说，根据父母的态度，我们就可以将富和穷的两极对立带入基本定位当中：
1.我富有=很好；你贫穷=很不好（势利、傲慢）
2.我富有=很不好；你贫穷=很好（叛逆、浪漫）
3.我贫穷=很好；你富有=很不好（仇视、反动）
4.我贫穷=很不好；你富有=很好（势利、奴性）
如果在家庭观念里，钱不是决定性的标准，富和穷也不是两极对立的话，以上这些就不再适用。
在每一个+和-项目中，形容词增添得越多，定位就会变得越复杂、越灵活，而我们也需要更多的智慧和分辨力来处理。增添的形容词可能会起到增强的效果（不仅……而且……），可能是弱化的作用（但至少他……），还可能从不同维度更公平地进行权衡（但哪个是最重要的呢？），等等。因此，对于某些黑人来说，富有且邪恶的白人很不好（“——”—“他是个彻头彻尾的坏人”），但富有且邪恶的黑人就好一些（“——+”—“至少他是黑人”）。这同样也适用于富有且正直的白人（“-+-”—“至少他是正直的”），以及贫穷但邪恶的白人（“+——”—至少他和我们一样穷）。但在某种情况下，贫穷且邪恶的白人也许还不如富有而邪恶的，这是因为另一对因素的影响——侥幸获益是“+”而受到报应是“-”。这样一来，贫穷且邪恶的白人是“——”，而富有且邪恶的白人是“+——”。而在其他情况下，可能还有存在某个条件限制，比方富有的白人是好的（也可以是金融公司），但如果他是邪恶的，就会被列入“不好的”范围（+++→++-）。
从中可以看到，无论我们在“+”和“-”前面加的形容词或谓语是什么，我们选择的代词（我、你、他们以及+或-或？）才决定了我们的命运以及脚本的结局。因此选择“我+你-他们-”的人，不管他是因为宗教、钱、种族、性还是别的什么骄傲自大，都最终可能在隐居的地方、监狱、公立医院或者太平间里独自离开世界。而选择“我-你+他们+”的人，不管他们觉得自己哪个地方不行，很大概率都会因痛苦而选择自杀。因此代词决定了脚本的结局，也分出了“赢家”和“输家”。谓语则决定了脚本的内容和生活的方式，其中包括宗教、金钱、种族、性等，但谓语和脚本结局无关。
我们必须指出的是，哪怕一个6岁的儿童也是能够理解到目前为止所讨论内容的，至少是能联系到自身的生活。“我妈妈说我不应该和你玩，因为你很（脏、平庸、不好、是天主教、犹太教、意大利人、爱尔兰人等）”，这就是典型的“我+你-”。“我想和你玩但不想和他玩，因为他撒谎。”这就是“我+你+他-”，而在这个例子当中，被排挤的人回应道：“我也不想和你们玩，你们都是娘娘腔。”这是“我+你-他-”。然而，想要理解定位理论的主要原则，我们需要更加深入地思考—“+”和“-”才是最重要的，而“谓语”和“形容词”是为长期行为模式选择服务的（时间结构）。“谓语”只是给了人们打完招呼之后能够说的内容，对于即将发生的事情并不产生影响，更不影响他们生活的好坏以及他们最终的得失。
这个例子同时也表明，在日常社交活动当中定位是非常重要的。我们面对他人首先感受到的就是对方的定位，而且在大多数情况下，都是“物以类聚，人以群分”。通常，对自己和他人都抱有好感的人（++），倾向于和同类而不是喜欢抱怨的人在一起；自我感觉高人一等的人（+-）会在俱乐部或组织里抱团。出于“同病相怜”的心理，感觉低人一等的人（-+）也会在廉价的小酒馆里聚集；而感觉人生虚无的人（——）则会在咖啡馆或大街上谩骂。在西方国家，穿衣打扮甚至更能体现一个人的定位。“++”穿着整洁但艳俗；“+-”穿制服，戴着首饰、珠宝或特别定制服装来彰显身份；“-+”穿着破旧随意，但不一定不整洁，也有可能穿着“低一级”的制服；“——”一般穿着写着脏话的T恤衫，表明他对衣服的厌恶和他们的主张。而精神分裂症患者的穿着，通常既破旧又优雅，既臃肿又显身材，紫色和灰色夹杂，磨损的鞋子却配着钻石戒指。
我们之前也提到过，当情况发生变化时，人们倾向于保持自己的定位，比方说对有钱的妇人来说，即使失去了财富也并不变成穷人，而是一时遇到经济困难的有钱人；即使一个贫穷的女孩得到了很多钱，她也不会因此变成富人。定位的固定性体现在每一天的生活里，让人愤怒也让人困惑——如果一个人的定位是“我是个好人（尽管我做坏事）”，那么他希望一直被看作好人，而如果别人不这样他就会感到被冒犯。
这也是婚姻冲突的常见原因之一。尽管丈夫每周六晚上喝醉都会家暴妻子，但他坚称自己是个好丈夫。而更令人震惊的是妻子竟然支持丈夫，她的理由也是非常常见的：“可是他会送我花啊”。另一方面，妻子也坚信自己是一个诚实的人，尽管她也会公然撒谎，还从丈夫的钱包里拿钱。平时，丈夫支持妻子的定位，只有在周六晚上他们才会激烈地争执，妻子骂丈夫是无赖，丈夫骂妻子是骗子。因为两人的婚姻的基础，就是双方同意忽视这些伪装，所以当伪装被揭穿，他们自然会义愤填膺。如果这种揭穿已经威胁到“+”的定位，那离婚是必然的，因为：（1）一方不能忍受被揭穿；（2）或者另一方不能接受这样怕被揭穿而当面公然撒谎的行为。
脚本的下一步发展，就是要找到有合适结局的情节，这样也回答了“像我这样的人会有什么结局呢？”孩子知道他将会成为赢家还是输家，知道他对别人的态度，也知道别人对他的态度，这是因为他就是这样被教育长大的。早晚孩子会听到一个故事，里面的人“和他很像”，从中他也获得了前进的方向。故事也许是母亲讲给他的童话，也许是祖母讲的民间故事，也可能是街角的混混告诉他的传闻。但不管是从哪里听来的，在听到的时候他感觉到—“这就是我！”这个故事之后就变成了他的脚本，而他则会用余生努力将脚本实现。
因此，在儿童早期，不管是在母亲怀里、浴室、厕所、卧室、厨房还是客厅里，孩子都已经形成了想法，做出了决定，也有了自己的定位。之后从他听到或读到的东西当中，他选择了一个预言或计划，这决定了他要成为一个赢家还是输家，决定了情节是什么以及最后结局是什么；这就是他人生脚本第一个清晰的版本。下一步，我们将考虑构成脚本的多种外力和元素，但在此之前，我们需要一个脚本的装置。