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接着我们来介绍结论、主张和本质。
所谓结论，就是你想传达和说明的事情，并且可以用一句话把它表达出来。
在已经把握了表述前提的情况下，可以从结论的表述开始。应该先把说明的结论和自己的主张传达给对方。但前提一定是对方要对你的表述内容有一个整体上的把握。
比如，“给X公司的提案没有通过”这件事情很难和不了解的人来谈论给X社提案的过程。再比如说“新产品搭载了Z功能”，这就需要对方在了解产品的现有功能基础上，才能对该产品新功能Z的价值产生新的认识。否则就需要先共享前提，然后再阐述“结论”。
如果你需要听众在你讲完之后有所行动，应该事先告知对方，这样的话，事情才能顺利进行下去。比如你可以这样说：
“这个提案，我希望今天能够得到大家的认可。”
“如果有需要改进的地方，我希望大家给一点建议。”
“希望大家协助我做资料（我说明的内容请大家认真理解）。”
像这样把希望对方采取的行动事先告知对方，对方就能够知道用什么态度来面对你的表述了。否则听到最后，对方可能还不理解你需要他做些什么，或许你还需要再阐述一遍，非常影响效率。所以在表述之前，一定要将对对方的期待表达清楚。
结论和主张很容易理解，但本质又是什么？
本质，就是可以用一句话准确地表达出事物的内容。
说起本质，也许大家会觉得很难理解。但换句话说，就是“解释”。用一句总结性的词语表达可能会更加便于理解。
“总之……”
“换句话说……”
“也就是说……”
“简单地说……”
上述的表达方式多用于陈述事实而非表达自己的主张。例如，你在描述你正在服用的保健品时会说：“这个保健品可以改善肝功能。”再如，“说起日本的经济问题，总之就是……”“关于金钱的作用，简单说就是……”“我们公司存在的意义，用一句话表达就是……”等，很多时候用的是这种本质性的表达。
“我是这样认为的……”首先表述了自己想说的内容的本质，然后再进行阐述。
即使在听者主导类型（后面章节会提及到）的表述过程中，用一句话表达出内容本质，这也使听者很容易理解发言人抱有这种想法的理由。
结论、主张、本质都要用一句话概括。而用于对其进行详细解释和补充说明的内容，长一点也没有关系。
结论短一点，说明内容可以长一点。