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“家人们，作为一个1688内行人，花了一天一夜吐血整理200家1688大牌代工厂店铺”“一样的味道，一样的厂家，价格却相差二三十元，不会只有你还在山姆买零食吧。”
事实上，最初关于“1688有网红代工厂”这样的信息差，都是小红书、微博等C端KOL（关键意见领袖）、用户自己发现的，很多“自来水”都是根据种草小红书等笔记按图索骥找到1688店铺的。
也正因此，近两年1688因其性价比标签，在小红书上火爆，将近180万篇“自来水”笔记直接揽获一批自称“1688女孩”的粉丝，平台近6000万的买家中，每天80%的流量都是用户自主进入，每个月交易体量近30亿元。
价格竞争力是俘获这些“1688女孩”芳心的撒手锏。潘杰表示，1688严选对于价格要求的标准是，商家给平台的商品价格，必须是接近过去30天的底价，“我们有近百名外包和数十名官方小二，会根据平台规则去多平台不定期比价、议价，始终保持严选商品的价格竞争力”。
在1688严选的买家里，25至30岁的Z世代占比48.8%，30至35岁的新中产占比44.9%。1688严选将其归为两类：钱包还没有鼓起来的Z世代和钱包已经瘪了的新中产。追求小众、拥抱国货的Z世代更看重实用性，追求“除了logo啥都要，最好还能加点料”的消费观念；新中产这些年钱包瘪了，更加在意质价比的消费，但也不是消费降级，而是消费分级，更加“艺术消费、精神追求”，比如背着LV、穿着回力鞋、骑着共享单车去网红店转一转的现象比比皆是。
除了被小红书、微博等社交平台种草来的“1688女孩”，1688的受众更多是淘宝店主、抖音、快手、小红书主播、网红达人、UP主、大学生、宝妈和跨境买手等小B买家。
以34岁的杭州人张女士为例，作为拥有两个孩子的全职妈妈，她每年在1688买各种生活用品都已经超过3万元。
最近，她发现严选里有一些宝藏童装店铺，价格是淘宝的近一半，衣服质量很好，就更多地在1688严选挖掘宝宝用品，还把商品店铺推荐在自己的宝妈群和小红书账号上，接下来还考虑在微信私域开快团团，帮大家采购优质的严选商品，顺便赚一点差价。
对在私域有一定粉丝量的张女士而言，1688PLUS会员店的作用就是帮助提高购买效率，找到物美价廉的产品。
这类小B买家和以往1688面向的大B买家（大规模、有实力的批发者）不同，应C端买家个性化的消费需求，生产端需要有小单快返能力，向Z世代和讲究质价比的新中产提供个性化商品，比如趋势产品，和以前低价走量的商品比，容易卖爆，也能确保一定的利润率。
不管是杭州四季青引领的杭派穿搭，还是广州十三行、沙河的韩式穿搭，都代表了国内服饰当季的流行趋势，它们首发阵地以及最大的货源经营阵地就在1688。
洁琼是一名小红书服装博主，1688商人节时，她购买了将近5000元的衣服，“1688上有很多服装档口，今年秋天流行美拉德风，厂家早早就预见趋势，上新都是批发价，一个星期后你在抖音、淘宝看到的同款，基本都是溢价2倍卖出的”。如果有服装5件、10件起批购买，洁琼一般会找自己的舍友拼单，或者自己试穿衣服发返图攻略，如果某件衣服成为爆款，她还可以在粉丝团里赚取佣金。
类似于张女士、洁琼这样的先进型小B买家，在1688严选有几千万人（1688严选的目标注册用户共1.54亿），他们的采购额占据了1688严选90%的交易额。
因此，尽管越来越多的C类买家出现，但无论从平台97%的交易额都来自B端用户，还是超过4位数的人均客单价，以及在集团内部的站位上（C端业务已经有淘宝天猫），1688都始终坚定做To B平台，对C端用户则是抱着开放心态。