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“今天，1688想让PLUS会员店的用户能够在平台里享受跟山姆同品质的货，以它1/10的价格。”在一场媒体沟通会上，潘杰分享了山姆和1688同源的产品价格对比表格，同时举例销售数据：一款山姆同源的瑜伽垫刚在PLUS会员店上线，就卖爆5000个。
如今，1688严选已经成为1688首页的一级入口，PLUS会员店的入口就在其内部。PLUS会员店内的首发商品，以1688严选较少涉及的食品、生活杂物为主，大多对标的是仓储式会员制超市山姆。有部分商品的预览图右上角直接标注了“山姆平替”，并显示了该商品对标“山姆价”的折扣，折扣力度一般在1—7折。
与此同时，会员制超市上线初期，虽然标榜只为PLUS会员服务，但购买PLUS会员店内的大部分商品都不需要再额外开通会员，用户可以直接下单购入。据了解，目前1688共有150多万名付费买家会员，即PLUS会员人群，大概给全平台贡献了26%的成交额，给严选业务贡献了近一半的销售额。剩余的部分，由更广泛的非会员人群贡献。
当然，山姆平替只是PLUS会员店眼前的目标。
“我们最终的目的是把市面上已有的网红产品性价比化，即平替，现在只是借势薅网红品牌的红利。”潘杰表示，同样，1688严选还瞄准优衣库、名创优品，解决这些大牌背后的平替。
目前，1688严选有超过1万家工厂品牌旗舰店，包括祖·玛珑的香薰代工厂特威森、爱慕的内衣代工厂申江服饰及名创优品的代工厂海兴家居等。爱慕卖好几百元的内衣，在1688严选上的申江服饰同款、同工、同料、同产线的产品只卖六七十元，而且是除了logo外，其他都一样的商品，被用户知道是爱慕的代工厂后，申江服饰一跃成为内衣品类销量Top3，甚至带动了一批代工厂商家入驻1688严选。
在申江服饰的爆品内衣评论区，不少用户反馈穿起来并没有什么异样，鉴于不到1/3的价格，消费者对其的包容度也很大，有线头也不是很在意。
名创优品的代工厂是海兴家居，在1688开设了海兴家居严选旗舰店，也是行业首个5G智能数字化工厂，入驻严选后3个月出了多个细分品类第一，公司董事长亲自负责在严选的生意。
在严选每年数百亿元的交易额里，超九成来自年轻中小零售商，88%的卖家是品牌代工厂和产业带知名厂牌。但在打开知名度的过程中，不可规避的是知识产权问题。在行业内，不少代工厂都会与品牌方之间签署保密协议，并不适宜直接面向C端推出商品，源头工厂在和1688合作时如何规避风险？
潘杰坦言，版权问题一定会出现，而且在任何平台都会出现，1688只需要让用户知道这些工厂是品牌的代工厂就足够，帮助它们做营销，打响知名度，如果涉及保密协议不便公开，或是厂家有顾虑，那1688就不会对外展示，“名创优品的代工厂就签了保密协议，不允许宣传，我们审过资质、审过代工合同、审过其背后的供应链和产线，才敢用它们自己的厂牌去做宣传，而不是××品牌代工厂”。
目前，1688可以做厂牌背书的有两类工厂：一种是真同源，例如山姆的供应商和代工厂原料相同，只是不同渠道出来的规格不同。例如，1688和山姆同源的柠檬酸辣凤爪，口味口感相同，厂家会通过换包装或者克重来区分渠道。
另一种则是国际大牌的同品质、同工、同料，以Lululemon为例，其生产线在土耳其和阿富汗，在国内没有代工厂，但有一些厂家有能力找到原材料做同款平替，平台也会给它们的资质背书。