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书名：销售与市场（2023年11月下）
作者：编辑部
本书由河南销售与市场杂志社有限公司授权掌阅科技电子版制作与发行
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近期国内最热闹的市场现象是什么？毫无疑问，是众多商家之间轰轰烈烈、你方唱罢我登场的价格战，山姆针对盒马推出“踏马价”，盒马就推出“移山价”，盒马CEO侯毅甚至表示，要改变盒马现有的运营逻辑，转型成为折扣店。这不，素以打价格战著称的京东也来凑热闹，“震虎价”在全国3万家门店落地，京东宣布所有“震虎价”商品价格要比友商低5%。据称，“震虎价”不仅会持续下去，还要继续加码，比如推出包括佳通、锦湖等品牌在内的5折价轮胎，99元的美孚、嘉实多、壳牌保养套餐等，以满足消费者的多元需求。
已在全国南北各地处于爆发状态的硬折扣零食集合店，更是吸引到无数资本入局，品牌商跟进，消费者尝鲜。赵一鸣零食、零食有鸣、折扣牛、好想来等品牌零售店遍布一、二、三线城市的居民区、商业区。
有人说，经济增速放缓了，人们不再愿意支付高额的品牌溢价了，消费分级现象凸显。而对于年轻人来说，舒适的精致生活已成为一种习惯，以更低的成本买到更优质的商品成为刚需。由此流行起来的理性消费逻辑，被称为“反向消费”。反向消费最大的特点就是追求性价比，不再一味花重金购买华而不实的名牌，而是更加注重实用性和性价比。
其实，反向消费的盛行，正是消费者成熟的表现，也是消费者自信的表现。
消费者的自信源于两点：一是经过多年的品牌教育，在大众消费品领域，品牌魅力消失，消费者不愿意再为品牌溢价买单，转而追求性价比，自有品牌和折扣店的崛起就是一个明确的表现。二是消费市场日趋规范化，市场监管更加全面，完善的退换货制度使假冒伪劣产品难以生存，品质产品的生存环境不断优化，消费者的选择成本大大降低。
消费者成熟、自信，反向消费成主流，成为当下商业社会发展的大趋势，零售商、制造商都必须面对这个现实。
反向消费走红，“折扣”成为高频词汇，大量线下折扣店、线上特卖平台成为消费者日常的购物渠道。平替产品也遍地开花。国产化妆品打着国际大牌平替的旗号热卖，“山姆平替”频道上线，而Lululemon（露露柠檬）的平替MAIA ACTIVE（玛娅）被安踏收购，也成为一个行业风向标。
去年，喜茶、奈雪的茶就告别“30元时代”，改变质优价高的品牌形象，迎合反向消费的趋势；9.9元的瑞幸和8.8元的库迪，已经逼得美团上有了20.9元一杯的星巴克燕麦奶咖啡和31.9元两杯的抹茶拿铁；折扣店3—5折的价格已经抢走了便利店三成的快消品销量。而宣称79元眉笔不贵的花西子和卖66元一支的钟薛高，之所以被消费者冷落，一个重要的原因是其没有及时意识到消费者已经变了。
商业演进的方向之一就是以越来越低的价格为消费者提供更有价值的产品与服务，无关乎经济本身发展的快与慢。
何以中国？就是生生不息。何以商业？就是顺应潮流。反向消费风起，商业链条的参与者要么入局，要么出局。
近期，江苏、浙江、江西、河南等省份召开会议，部署推进新型工业化。据统计，多地推进新型工业化的发力点集中在优化产业结构、促进数实融合、提升创新能力等方面。专家认为，随着新型工业化推进落实，将促进新产品、新业态的迭代发展，推动产业融合，塑造经济增长新动能。
阿里巴巴国际站正式上线东南亚国家馆，通过国家化运营助力中国卖家转型B2B出口，继续加码东南亚市场。据预计，随着印尼出台电商新规，东南亚电商市场不确定性加剧，转型B2B出口成为大量中国跨境卖家的选择之一。
10月25日消息，摩托罗拉创新研究团队的Lexi Valasek展示了最新版本的智（自）变柔性屏概念机。该款概念机的最大特点就是其FHD（全高清）+极化显示器，可以根据用户的需求进行弯曲和塑造成不同的形状。
10月25日，亚马逊宣布推出测试版图像生成功能。亚马逊称，在亚马逊广告控制台中，广告商只需选择产品并点击“生成”，该工具就能利用人工智能生成功能，根据产品细节在几秒钟内提供一组以生活方式和品牌为主题的图片。
2023百度世界大会上，小度科技CEO李莹发布了小度基于百度文心一言打造的全球首款大模型家庭智能机器人——小度添添家庭机器人，产品售价为4599元，预计2024年春季正式发售。
10月23日，“耐克大中华区宣布将实行4天工作制”登上热搜，耐克方面对此澄清称，一直以来，耐克办公室员工执行的都是每周5天工作制。新的混合工作模式是指办公室员工周一至周四需在办公室办公，周五可选择居家办公。
近日，支付宝花呗页面上线“双11”“套圈赢红包”小游戏。在奖励页面中，用户可选择将“2023年10月31日至11月11日的淘宝天猫交易延期到2024年1月账单再还，没有任何额外费用”。
10月22日，据库迪咖啡官方微博，库迪咖啡开业一周年全球门店数量达到6061家，位居全球第四。该公司目标是2025年年底全球门店数量达2万家，门店规模进入全球前三。
10月26日，喜茶在微博宣布，即日起喜茶会逐步公开所有在售产品的配方原料、营养成分和原料溯源信息。目前，喜茶已通过“喜茶GO”微信小程序公开了40多款产品的配方原料。首批已完成第三方检测的产品，还同步上线了产品营养成分报告。
一段时间以来，随着一系列政策的加持和促消费活动的开展，消费市场呈现持续恢复态势。在居民收入、消费意愿逐步向好的趋势下，消费对经济发展的基础性作用有望进一步增强。展望第四季度，促消费政策有望继续发力，消费增长有潜力。
据IDC（互联网数据中心）消息，全球企业2023年在AI领域的投资额为160亿美元，得益于AI风口，行业相关支出每年将平均增长73.3%，2027年企业将在生成式AI解决方案上花费1430亿美元以上。
10月21日，华为公司BG副总裁薛铭表示，物联网在未来的5至10年，将会发展到千亿级的连接，创造万亿美元级的市场。“我们判断25.9%来自中国，中国将成为全球最大的物联网市场。”薛铭认为，在数字经济的浪潮下，物联网的基础设施建设明显加速。据IDC（互联网数据中心）的研究，当前60%的企业正在使用或即将使用IoT（物联网）的业务。
