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自有品牌就是一种去品牌化的现象，因为它的表现形式是厂商直供，即零售商向厂家下单，厂家没有任何营销费用。同时，因为不经过经销商渠道，也没有渠道流通费用。零食折扣店为什么能把产品卖得这么便宜？因为它们是直接跟厂家对接的，可以做到硬折扣，即绝对性价比。
过去零售企业的增长就是靠销量增长，现在大部分行业增速趋缓，零售企业怎么实现增长？只有去卖更赚钱的产品。什么产品更赚钱？一是高端产品，二是自有品牌。之所以今年零食折扣店抢了风头，是因为零食赛道没有大企业，消费差异性很大，而多级批发导致它的渠道费用很高，所以大多数零售店和经销商都会把休闲零食作为利润的主要来源。这一次，零食折扣店不通过批发市场，不通过经销商，而是直接到厂家去采购，一下子就把价格打下来了，做到了硬折扣。
厂商直供，就是商品从厂家直接到零售店，没有经销商（B）环节了。这和电商不一样，电商是经销商到消费者（C），供应链革命就是厂家（F）到零售商（b）到C。
大家不要认为去品牌化现象的出现是因为消费者要追求便宜。我们现在有一个错误的认识，认为供应链革命、硬折扣是因为消费降级了。怎么可能是消费降级？消费降级对应的是廉价品，不是自有品牌。如果是消费降级，就是消费者没有钱了，那么为什么零食折扣店只出现在一、二线城市，而没有出现在消费力更弱的农村市场呢？
如今，农村消费者还想买大品牌，而城市消费者在大众品牌普及以后，对渠道自有品牌产生信心，所以说供应链革命是因为消费者的自信。
自有品牌的选品逻辑，还是要按中产阶级需求选品，不是按低消费选品。否则，会犯大错误。
对于供应链革命，我有三个判断：
第一，中国进入了为期10年的新一轮供应链革命。上一个10年期的商业革命是因为互联网出现，如今互联网商业革命进入尾声，供应链革命已经开始，如果不是因为疫情的干扰，这个事情会推进得更快一点。
中国10年时间的供应链革命，可能完成美国90年时间完成的供应链革命。中国是追赶式的发展，要么不学，要学就学得很快。
第二，互联网没有干掉的经销商，供应链革命会干掉一批，特别是一线品牌之外的经销商。未来，除头部品牌外，大量非一线品牌可能会被自有品牌替代，厂商直供对经销商的影响，将会逆转经销商的渠道角色。
第三，供应链革命影响的商业规模和电商差不多，大约超过实物零售总额的1/3。未来零售商业的份额，大约是3个1/3，即电商占1/3，自有品牌占1/3，其他占1/3。
