量子美食线下店由河南头部社区团购平台量子美食孵化,是新店商“店+团”模式的代表之一,走的是赋能型实体门店的路径。
创始人团队根据眼下商业环境和社区实体零售店的痛点,重构了合作门店的流量来源路径,赋能了预售团品的供给,扩容了原有门店用户的结构范围,提升了邻里用户和门店之间的黏性,通过少量SKU(库存量单位)爆品的运营,不仅没有增加门店成本,还实现了流量、营收、利润三增长。
这几年,社区团购商业高速进化和迭代,线下实体零售店拥抱社区团购已成为标配。较多的线下实体店选择的是“+团”路径,做了团购、团批、团店平台的团长,通过联合社团平台开通社群预售活动来提升线上运营,从而重构流量、产品、促销活动等来提升门店利润及销售额。
也有部分门店走的是独立团路径,自己建群、拉新、运营、预售,这种模型比较耗时耗力,虽然说运营产品毛利较高,但对店主的能力要求也较高,不可复制,还没有形成较大的气候。尤其是原生创业者走这条路更是艰难,因为从单店走向连锁所需的能力和资源有着巨大的差异,成功是个小概率事件,绝大多数门店都无法完成跃迁。这也是我不太看好原生创业团店的重要原因。