一切变革都要围绕厂商业绩增量和组织提效这两个维度进行，渠道模式变革也不例外。

品牌商：从深度分销走向精准分销

文 | 海游

目前，快消品品牌商面临三大疑难杂症：招人难，招优秀人员更难；团队管理难，管理好更难；维持现有客户服务质量难，提高客户服务质量更难。

很多品牌商通过不断加薪优化团队、细化管理的颗粒度、制订渠道商服务评估体系来不断地完善现有机制，但效果微乎其微。

我们不妨换一个维度去思考这些问题：

1．招聘不到优秀员工，可不可以招聘优秀“小老板”“合伙人”？相关数据表示“90后”和“95后”的性格特征更愿意去创业，去当老板。

2．团队管理难，那就激发团队的自我管理意识，我们知道每一个“创业老板”都可以实现自我管理。

3．服务质量难以提升的核心因素主要是心态问题，需要考虑清楚：我是替老板服务客户，还是服务自己的客户？

换一个维度去思考的本质就是换一种模式，这里面涉及品牌商（品牌、产品、供应链等）、渠道商（经销商、分销商、批发商、终端网点等）、基层作业和管理团队（厂商业务员、主管等）责、权、利的重新定义和分配，是一个很大的课题，今天我们先聊聊品牌商如何升级自己的渠道模式。