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如果说渠道是战场，那么品牌就是战场的武器，只有具备先进的武器，才能够赢得战争的胜利。
因此，业务结构的再造，必须有相应的品牌配套，做好相应的场、货、人、促。
场是卖场和平台，货是适应这些卖场销售的品牌和产品，人是这个卖场的主流消费人群，促是适合卖场、货品和人群的促销方式。
场、货、人、促是正向匹配，又是反向适合的，必须做到极其精准的配称。
传统品牌的作用如何，新兴品牌的价值如何，大众品牌如何维持，中高价位品牌如何切入，哪些品牌冲量，哪些品牌赢利，哪些老品牌要优化，哪些新品牌要引进，这些都需要经销商有信心、决心。
比如厦门盛世名都商贸有限公司，在与全国永辉超市合作服务中，针对其原有的多个大众化妆品品牌的经营格局，搭建了大众护肤、高端洗护、新兴口腔、家居家清等全新品牌结构，形成了高中低的多元化经营优势和能力。
选择比努力更重要，渠道和品牌之间的新矩阵选择，就是经销商创新变革能否落地和成功的核心。