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虽然这有点老生常谈，但在充满变数的环境下，只有了解市场，看到趋势，才能比别人领先一步甚至数步。无论是消费升级还是降级，都是消费行为推动了流量结构的变化，而流量结构的变化往往催生新的渠道、品牌、产品生态。
因此，如何更好地了解分析市场，真正找到与时俱进的方法，才是经销商经营战略转型的起点。
比如新市场环境下，线下和线上对应的消费和销售模式有了新的变化，当就近购物和方便购物成为习惯以后，销售需求和场所也随之而变。
线下的未来是精、近、潮。
精品购物中心，就近的社区、乡镇以及潮流色彩店成为新的主流。经销商要知道购物中心有哪些精品超市渠道、精品单店渠道，知道社区和乡镇有哪些主要的超市和门店，知道潮流店的布局如何排兵布阵和发展。只有知道并进入这些渠道，才能跟随和把握未来的生意。
线上的未来就是搜索电商、新兴电商和社区社群。
以天猫、京东、唯品会、拼多多等为核心的搜索电商依然是持续稳定销售的主战场。
以抖音、快手等为核心的新兴电商，以兴趣、关系、达人为纽带实现持续快速增长。
以社区团购、社群电商为主的细分市场也在进一步渗透和发展。
形成线上各自精彩的电商经营能力将是线上经销商的新风向。