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选择比努力更重要，渠道和品牌之间的新矩阵选择，就是经销商创新变革能否落地和成功的核心。
这两年市场环境多变，营销变革迭起，对经销商来说充满了各种转型的挑战。
有经销商朋友和我说，他们成了品牌的搬运工，费用多、不赚钱、风险大三座大山压头，品牌方要求持续增长，合作渠道商不断提出利润和费用要求，自己企业运营的人力和费用也在上涨，经营举步维艰，生意充满变数。他们虽然也有新的尝试，却收效甚微。
越是这样的环境，越是考验经销商的应对能力和创新变革能力。
那些变危为机的经销商，往往赢在系统思考，赢在整体的创新变革。所谓全面系统，以我个人的分析和观察来看，日化经销商应该实现八大管理升级。