传统渠道的影响因素

电商生态的出现，从传统渠道抢走了约30%的流量。那么，除了电商的持续影响，传统渠道的影响因素还有哪些？

影响中国营销的主要因素有两个：一是高端化，二是数字化。

高端化

2013年到2016年，中国快消品行业已经达到销量顶峰，出现销量持续下滑状态。比如白酒销量从最高峰下滑超过50%，啤酒销量从最高峰下滑超过40%。

在行业销量下滑的情况下，渠道深度分销模式陷入竞争的存量僵局。更大力度的深度分销，不过是在消耗各方的费用，很难带来销量增长，这就是僵局。

解决僵局的办法，不是更大力度的深度分销，而是高端化。用高端化的增长，弥补大众产品的销量下滑。

在大众产品进入僵局时，高端化正在进入黄金时期。经过3年疫情，消费呈现K型分化，既有消费“降量”，也有消费升级。

如果说高端化是正常趋势的话，那么消费“降量”不过是对趋势的短期干扰。

深度分销是与大众产品分销相匹配的渠道模式，那么随着行业高端化，仅仅靠分销模式已经无法解决问题，必须转向以C端推广为导向的bC一体化渠道模式。

传统深度分销的三大核心动作是：铺货（分销）、促销、导购。核心是分销。

bC一体化的三大核心动作是：2C组织、场景化、体验。主要目的是推广和动销。

从深度分销到bC一体化，传统渠道生态的底层逻辑发生了变化。

数字化

数字化也是影响中国营销的核心因素之一。

对于快消品牌来讲，供应链数字化、制造数字化、研发数字化、渠道数字化是数字化的四个核心部分。其中，渠道数字化是快消品头部品牌相对落后的领域，其他三方面的数字化均有相应的标准模块。

中国的渠道数字化始于SFA（销售能力自动化）和B2B，两者都是B2B。B2B数字化，因为没有涉及C端，所以只是信息化的升级而已。

真正的数字化有两大要素：一是C端，二是实时在线。因此，C端实时在线是必要条件。

与高端化相匹配的bC一体化，恰恰带来了触达C端的机会，为连接C端、激活C端、运营C端创造了条件。

自2016年新零售的概念被提出来，被贴上“去中间化”标签的新零售私域推进情况不理想，表明电商B2C逻辑在传统渠道的推行不是正确的数字化路径。

bC一体化与渠道数字化的结合，就是bC一体数字化，两者可以无障碍兼容。

bC一体化有三大特点：一是线上线下融合，无线上线下之分，以获取增量为主要目的；二是b端连接C端，F、B、b三方共同运营C端；三是C端下单，F、B、b三方共同分享利润。

目前，基于强关系的圈层bC一体化和基于强联系的社区bC一体化，技术性操作技术已经成熟。 Ei7O6daWfuoA5TqIXinzI+FMjoKBzqudkmgMKjdLdiQbQUpJYb0nek6s1/HJWRgX