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从产品端直接将“购物”栏升为一级tag（标签）可以看出，平台对电商变现寄予厚望。毕竟小红书当下面临的最主要问题就是：赚钱赚钱赚钱！也就是商业化。
据多家媒体报道，2022年，小红书用户规模翻番，商业化营收却只增长了20%。其中80%的营收源于广告，20%源于电商。天风证券研报数据显示，小红书直播带货的浏览用户下单转化率为4.3%，图文内容仅有0.5%，这也让以图文内容起家的小红书很是尴尬。
平台的另一个策略变化，就是早在2020年就上线了视频号，而目前首页推荐信息流会交替出现图文和短视频。根据笔者的运营经验，短视频在小红书的流量算法推荐的优先级也在不断提高。
而抖音和淘宝也在发力图文内容，这可是小红书最早起家的内容形态。抖音和淘宝等平台发力图文内容，有利于扩大它们的内容池，毕竟图文的生产门槛比短视频低很多，所以某种程度上讲，小红书的内容壁垒其实不算高。
今年年初，小红书再次调整组织架构，将直播业务提升为独立部门，可见小红书对直播带货业务也寄予厚望，而官方也集中资源打造了董洁的直播标杆案例。小红书官方数据显示，董洁的2场直播累计涨粉超过50万，今年3月，在连续直播7小时后，董洁在小红书的第三场直播GMV（商品交易总额）超过6000万元，打破了小红书单场直播的历史GMV数据，客单价达677元，远超抖音、快手Top直播间的客单价。
董洁直播间的成功，很大程度上是小红书平台流量扶持、补贴的结果。毕竟平台太需要打造标杆案例了！没有标杆案例，怎么吸引更多主播开播？又怎么吸引更多商家进行运营和广告投放？
但董洁只有一个，小红书头部直播间和第二、三名直播间的带货数据差距很大（几乎是后两者的3倍），就更不用说其他中长尾博主目前的带货收益了，所以小红书的电商和直播带货之路也是任重而道远。
随着抖音从去年开始重点押注本地生活，小红书也紧跟而上入局本地生活，官方动作频频：开展内部人员招聘，招募B端到店餐饮商家及服务商入驻；产品端上线团购功能，用户可直接在笔记右下角购买团购套餐、到店消费等。
从中我们可以看出小红书对本地生活业务的重点倾斜，毕竟本地生活的市场蛋糕太大了！据第三方数据，2021年，我国仅互联网本地生活服务行业整体市场规模就达到2.6万亿元，同比增速为15.1%。预计到2025年，互联网本地生活服务行业市场规模将有望达到4万亿元。
小红书多年来在品牌主心目中的印象就是“种草平台”，所以之前大多数投放都是围绕买KOL（关键意见领袖）的口碑营销，最终通过淘系等电商平台去看自然搜索量的提升。平台养肥了KOL，却一直没法完成电商闭环生态。
于是，小红书终于在今年推出了电商新功能“笔记带货”。商家可以利用KOL合作笔记带动电商交易，类似抖音的挂车功能，实现内容和带货的闭环。只是产品功能刚上线，用户习惯的养成还需要时间。