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用现有产品去打新市场主要体现为两种情况：
一、用流通产品去做C端市场。用流通产品去做C端市场最大的两个问题是规格不匹配和产品价值感不强。流通产品更多服务的用户是B端，规格相对都是大包装，对于越来越小型化的家庭需求来说是不匹配的。流通产品的包装呈现实用性，成本低是主要诉求，而C端产品的包装颜值是第一位的，二者的底层逻辑是不同的。这是很多市场上大牛的B端品牌在社团赛道没有溢价能力的重要原因。
二、B端、C端一个价盘。B端流通领域着眼点往往是交易，通行规则是裸价到底；C端市场立足点往往是产品价值，要让消费者感受到物有所值甚至物超所值，通行规则是促销组合和价值塑造，这就需要营销推广费用支撑。B端、C端一个价盘，就无法进行C端营销活动，这是众多社团平台不愿意触碰B端流通品牌的一个关键原因。
未来已来，社团零售即将突破万亿元规模，同城零售三分天下有其一，趋势已经不可阻挡。作为未来两年业绩增长战略路径的渠道之一，对于企业来讲，社团赛道已不是做不做的问题，而是设定在什么级别、如何做的问题。
转变观念，提高认知，成立新零售事业部，作为公司的一号工程来抓，尊重渠道运营规律，坚持长期主义价值观，企业的收获可能是再造一个企业，涅槃重生！
作者：李保林，团品牌&新店商倡导者，Bolin新零售营资机构创始人
编辑：佳和