第四大陷阱：经验主义

经验主义主要体现在以下两点：

一、一叶障目，用自己的实践代替全行业的认知。社团发展七八年来，历经多次迭代和进化，在这个过程中，企业有取得成果的，也有布局失利的；有阶段取得成果的，也有在社团细分业态取得成果的。每家企业对社团赛道的认知和理解都是建立在自家企业实践结果的基础上，难免会陷入以点带面、盲人摸象的状态中。

目前社团赛道已经进化出以资本团、区域团、社区团批、新店商、社群拼团、独立团等为核心特征的业务形态，每个业务形态由于服务的用户群体不同及商业运营基因不同，对品类、品牌、价格、产品组合、规格大小等都有不同的要求。企业基因和平台基因匹配时就会有爆品，不匹配时就会成哑炮。没有销不出去的产品，讲的就是这个意思，不是社团渠道没有销量，而是没有找到与之匹配的细分业态。

二、资本团才是社团平台，其他都是小团。这是目前很多企业的看法和认知。2020年、2021年两年资本团确实是社团赛道的主角，其占据了赛道80%的市场份额，到今天为止也是整个赛道的老大哥。

但是，从2021年下半年开始，受国家政策、市场环境变化的影响，8大资本团只剩4家，并且市场还在持续收缩和调整中，整体规模虽然占比还很大，但已经没有了往日的辉煌，大盘体量及增速都在持续下滑。这也是我们判断社团赛道今后再无全国社团的重要根据。

相反，非资本团却高速发展，有“一鲸落，万物生”的蔓延态势。以省级市场为单位，现在已跑出年度亿元级平台3—5家，不出意外，下半年会出现月度GMV（Gross Merchandise Volume，商品交易总额）过亿元的平台，这是一个了不起的成就。这在赛道发展的前5年是绝对没有人预测到的。

另外，区域团走的是与资本团有差异化的道路，服务人群不同，客单价、品牌品质等都上了一个新台阶，更容易吸引中高端品牌和产品价值差异化较大的企业布局，这是社团赛道大盘扩容的重要推动力量。

曾经的小团如今已经不小了！ 2dOabcxaHZeO1nlf3pzOqiR2Tv9ZJK9SZvaXQdNuD6JYDldFm4/LbWCmeQpZL5Pt