马国保背后的流量密码

现在，关键问题来了，为什么马保国在噤声两年后复出还能有这么大的流量吸引力？为什么一个被视为戏谑恶搞的形象能够转型为带货主播？为什么一个被官方点名批评的负面形象还能够成功复活？

这几个问题的背后，就是我们所要分析阐述的流量密码。

瑞士心理学家卡尔·容格提出了原型（Archetype）的概念，认为原型存在于人类的集体潜意识中，不分种族和国界。原型体现的是人类在进化过程中形成的一些最基本的人类形象，当这些原型出现之后，人们很容易就识别出来，从而唤起自身深层次的情感冲动。

本文的两位作者对于原型理论在短视频直播时代打造网络IP的应用，经过近3年的研究与实践，有了自己独到的理解和总结。

作者认为，短视频是人类传播史上的极限挑战——你必须在短短的一两秒中抓住受众的注意力，否则所有的努力都将付之东流。这正是为什么做成一个大的短视频IP会如此之难的原因。同时，作者也看到有些并不专业的人，却误打误撞成了网络红人。

实际上，这个原因很大程度上和原型有关。原型可以毫不费力地穿透潜意识，在意识尚未发挥作用时就已经产生了影响力。或者，用更直白的语言来表达，所有具备流量优势的网络达人都是契合了某一类原型，无一例外！

那么，马保国作为一个大流量IP，他是属于哪个原型呢？

卡尔·容格提出了最基本的12原型，包括天真者、冒险家、智者、英雄、亡命之徒、魔法师、凡夫俗子、情人、弄臣、照顾者、创造者、统治者。要特别注意的是，一定要从中性的角度去理解这些原型术语。也就是说，这些词只是用来表述原型的内在特质，本身并不表达褒贬情绪。

马保国正是一个典型的弄臣原型。

弄臣是古代宫廷中以插科打诨来为君王消烦解闷的人物，一般由侏儒、小丑或是具备某些特别才艺的人担任。弄臣的地位虽然不高，却是宫廷中除了君王之外唯一享有言论自由的人。他们的特定身份使得他们能够说一些出格的话、做一些出格的事，也不会被追究罪责，这给了他们很大尺度的创造发挥空间。

马保国的个人IP形象鲜明，虽然不是积极向上的形象，也没有对社会作出积极的贡献（马保国将直播带货的2.5万元佣金公益捐献，这算是一个贡献，也只是对马保国形象的一种纠偏和维护），但是由于当下人们的社会压力极大，搞笑、有趣、滑稽的形象已经成为人们消解压力的刚需，所以马保国的弄臣原型就击中了人们的心扉，成为关注的重心。 nSe5jx0W8ihQGvY2eKrTT77vEVlwhkmX6iCTDGMvi/leNvXyvTajpaAlz1yeQiHA